7月18日，华中农业大学经济管理学院暑期实践团队一行来到张掖市进行关于西部农业电商发展状况的调研。在为期八天的调研中，实践团对张掖市农业局、电子商务创业园、甘州区“新乐购”电商运营服务中心、前进牧业、前进村以及高台县黑泉村进行了访谈和走访。

产业整合，共同打造

“金张掖北纬38度”品牌

“质量优势、品牌弱势”使得张掖农特产品面临着质量好但利润低、市场小的困境。

“张掖市农业电商起步于2014年，现在还处于起步探索阶段。”张掖市农业局办公室主任张建红介绍到，“目前我们正在运用‘漏斗体系’打造‘金张掖北纬38度’名片。打造农特产品品牌是张掖市现阶段农业电商发展的基本模式。”她还提到，所谓“漏斗模式”，就是将合作社生产的农产品汇集到“漏斗”中，在“漏斗”的节点处由政府和社会进行整合并为个体电商提供的销售平台统一以“金张掖北纬38度”为品牌进行销售。

目前，张掖市与阿里巴巴合作设立淘宝特色中国张掖馆，通过线上宣传、线下体验的方式逐步扩大客户群体，不断提高品牌知名度。与此同时，厂家也通过参与张交会、农博会等全国各地展会对“金张掖北纬38度”品牌进行宣传推广。

开店简单，东西难卖

除了缺少品牌效应外，地理位置偏远、物流技术和包装技术不过关以及高昂宣传成本也在很大程度上限制着张掖农业电商的发展。“开店很简单，但是后续的成本太高了，根本不盈利。”电商平台和电子商务服务站的负责人均如是说。此外，未经加工的新鲜农产品受到物流保鲜技术的限制无法长距离运输，必须要经过包装加工才能进行网络销售。

在这种情况下，电商平台成为生产销售体系中承上启下的中坚力量，成为产品整合的关键点。政府通过政策和资金支持，建立并推动电商平台的发展。电商平台以B2B的模式进行产品的收购和销售并通过产品整合、降低成本等手段逐步形成规模效益。

尽管如此，张掖市电子商务发展依旧面临着外包装杂乱、质量不齐、物流成本过高、推广困难等一系列问题。“这样经营根本不赚钱啊！”史经理在访谈中无奈表示到。

“我这么大年纪的人了，哪里懂什么电商”

在政府支持下，电商平台还为村内的电子商务服务站和村民提供培训。甘州区“新乐购”电商运营服务中心在河西学院开设公众号营销和小程序开发选修课程。但是培训的受众在张掖的农村中只是小部分。

“我们也不懂啊！”当问及不参与农业电商培训的原因时，大多数的农户都这样回答。由于外出务工，村子中几乎难以见到青壮年村民。留守的老人务农成了张掖市农村最为普遍的现象。不识字、不懂互联网、不会用智能机、不信任甚至不知道农业电商，从思想观念到自身素质老一辈农户难以满足农业电商发展的需要。仅有的少数愿意或已经从事农业电商的农户也大都因没有良好的途径了解农业电商或没有足够大的平台提供发展机会，而使自己的电商梦止步难前。

农业电商的发展带动要自上而下，但要想真正发展起来需要自下而上的积极参与。目前难以克服的物流技术不足、宣传运营成本高、思想观念的限制以及劳动力素质偏低等一系列困难正使得张掖市处于起步阶段的农业电商发展更加举步维艰。

张掖市农业局办公室主任张建红（右一）为实践团介绍农业电商发展现状

甘州区农特产品展台

但正所谓“筚路蓝缕，以启山林”，凡事不能一蹴而就，也没有不经历挫折就随便成功的先例。正如分析的那样，唯以恒心、以毅力、以不断变革张掖市方能走好农业电商发展之路。