Shot to Fame！！

暨 南 大 学 第 九 届 “ E 战 成 名 ”

商 业 实 战 大 赛

主办单位：暨南大学管理学院、暨南大学EMBA联合会

协办单位：暨南大学EMBA投融资俱乐部

资助单位：暨南大学罗定教育发展基金 、路翔创新创业基金

媒体支持：网易新闻、一点资讯

特别鸣谢：广东如春生态集团、广州肌肤未来化妆品科技有限公司

团

队

伞艺战队

队长：谭字均

团队口号：伞艺，伞艺，永争第一！

参赛公司：伞艺　

伞艺战队的5位成员均来自不同的行业、不同的班级，但都胸怀创业的梦想。在暨大“E战成名”创业项目大赛的机缘下，因梦想而聚。

其中有过三次创业实战的谭字均，负责项目的统筹及资源的整合工作；具备完善市场实操经验的莫君韦，负责渠道规划及拓展工作；有深耕医疗服务领域多年，也正在经历公司创业实践的苏雅春，负责项目市场化推广工作；有世界100强外资企业资深数字化转型顾问经验的麦嘉欣，负责客户运营、商业分析等工作；亦有多年医药行业项目投资并购及项目运营管理实战的冯绮华，负责财务及投资分析工作。

因“梦”而聚的5位同学，各具所长，形成了伞艺项目的“黄金搭档”。

PART01

导师简介

张耀辉

张耀辉，男，辽宁阜新人，经济学博士、教授，曾任暨南大学管理学院党委书记，创业学院院长，产业经济研究院产业经济学专业博士生导师。自1999年起从事产业组织与创新理论研究，重点在产业创新和产业组织演变、创业理论等。

主持国家社科基金、国家自然基金项目，是国家社会科学基金重大项目的首席专家。曾获得教育部人文社会科学二等奖（1997）、北京市哲学与人文社会科学二等奖（1998）以及广东省人文社会科学一等奖（2013）、三等奖（2005）。

从2000年起，在教育部“新世纪教改工程项目”支持下开展创业教育，倡导培养大学生创新精神，以知识经营、体验教育和教育孵化器等为理论基础，在汕头大学和暨南大学创立了创业实验室；2003年在暨南大学成立了经济学实验室，面向海内外开放。

出版了《暨创原理一二三》、产业创新的理论探索》、《技术创新与产业组织演变》等学术著作十余部，在《中国社会科学》、《中国工业经济》等权威学术期刊上发表论文百余篇。

PART02

项目背景

伞艺战队找到佛山顺德蓬艺公司的创始人，进行了深入的沟通，发现目前帐篷、遮阳伞行业还处于相对原始的发展阶段，即“前店后厂”，没有规模化、标准化的生产管理，也没有与时俱进的营销渠道及团队。

据行业市场调研报告显示，该行业有5000亿的市场规模容量，但能做到行业头部的企业，也只有1亿左右的年销售额。除此之外都是小微企业，几乎没有产品创新，更谈不上技术壁垒，行业发展有些止步不前，但市场潜力巨大。

在疫情影响的大环境下，很多行业都在面临业绩快速下滑甚至濒临破产的现状，经济一度持续低迷。帐篷作为救灾物资之一，却有逆境上涨的窗口期，是个不错的创业时机，伞艺战队决定以此为项目选题。

PART03

项目发展

伞艺公司以“伞”（遮阳伞、帐篷）为核心产品。“伞”的谐音“善”，以此作为伞艺公司的初心与使命，向世界传播 “善意”，进而赢得品牌知名度及美誉度。

以“艺”（艺术、场景）切入细分市场。伞艺公司卖的不只是伞，还是一种充满艺术品味的休闲方式、一种唯美的活动场景。

伞艺公司的核心客户有两类：

商家客户

如民宿/旅游度假村/球场（高尔夫、网球场）等经营场所。针对目前行业，遮阳伞容易褪色、陈旧，伞骨和散布相融，只能整个更换，更换成本高的痛点。

我们利用外观专利技术，推出伞布和伞骨分离产品，更换伞布或伞骨异常简单，客户可以根据情景需要，自己随意更换，也支持根据场景为客户定制伞布。做到更换伞布如更换衣服一样的简单，将耐用品性质的伞，做成快销品。

租用客户

如婚礼、开业庆典、核酸检测等重大活动临时租用。“伞艺”的帐篷租用业务，可以直接从工厂租赁，减少策划公司的运输及仓储成本；支持定制，各种规格及图案的帐篷，模块化搭配，做到“千场千面”，满足客户的不同场景需求，如在婚礼的帐篷上印新人的照片、夜间场景加上带灯饰的伞、开业庆典场景营造宏大氛围等。

PART04

项目意义

在未来，伞艺以“售”和“租”双轮驱动，以“艺术的定制”、“场景营造”为创新，以服务和效率为突破，将帐篷与场景相结合，开创产品差异化之路，建立进入壁垒的百亿级的行业头部品牌企业。伞艺项目的意义主要体现在以下两个方面：

客户层面：买的不只是伞，也是买一个百变的休闲空间，买的是一种符合活动主题的场景。

社会层面：通过捐助帐篷，发起全民“行善活动”，打造一个善意的平台，激发全社会的善意，让行善成为一种生活方式。

疫情期间的核酸检测工作，需要用到大量的帐篷，这成为了创业项目发展的契机。疫情终将过去，旅游休闲将是现代人的生活主旋律，伞的需求也会随着旅游业的发展而增加。此外，有特色有创意的活动场景可以为新人、为参与活动宾客留下美好的记忆，帐篷租赁还有很多的增长空间。

学习感悟与未来期望

在暨南大学的学习过程中，队长谭字均在导师的指引及教导下，在同学们的研讨下，结合自己创业的经历，真正将理论与实践高度融合，实现资源与经验的共享。谭字均重回学校学习，也让他的生活变得更加的充实，他改变了以往的一些不积极的生活习惯，变得好学、爱学、乐学。

通过本次创业项目大赛，小组成员希望将创业想法付诸实践、真正落地，为个人未来的发展提供理论依据及实施路径。若项目获得成功，小组成员争取成为伞艺的企业合伙人，完成从理论到实践的突破，为今后的创业之路再拼搏一把！

暨南大学EMBA教育中心

暨南大学“E战成名”商业实战大赛是EMBA的教学品牌活动。大赛借助管理学院资深的商科优势、丰富的校友资源，充分结合理论学习和商业实践操作，使商科教育更加深度化和实效化。

2013年至今已成功举办了九届。目前，第九届“E战成名”已举行了启动仪式，暨南大学EMBA公众平台、一点资讯将持续推送各个参赛队伍的实况并陆续推出团队专访报道，敬请关注。

编辑：刘蕊