【MBA中国网讯】

10月25-27日，“第十六届JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛”在四川大学商学院召开。本届博士生论坛匿名评选出优秀论文一、二、三等奖共7篇。其中，管理学院2017级博士生欧阳建颖（导师：王海忠教授）为第一作者的论文和2015级博士生吴继飞（导师：于洪彦教授）为第一作者的论文，均获得了“优秀论文二等奖”，获奖论文数量居全国高校之首。

“器官拟人化传播的负面效应”

博士生欧阳建颖（2017级）的论文（The Detrimental Effect of Organ Anthropomorphism on Health Behaviors）发现了健康宣传和教育中进行器官拟人化的负面效应。

该研究通过五个实验发现，健康信息中的人体器官拟人化会对人们的健康行为产生不利影响，即健康信息中的器官拟人化（相比于与非拟人化）会降低人们参与健康保护的意图和实际行为（例如：阅读健康文章的时长、回忆正确率、健康产品的选择等）。该研究还通过真实实验发现，在健康营销中使用器官拟人（相比于非拟人）显著降低了顾客在网上药店的药品点击和购买。产生这一系列结果的原因是器官拟人化让人们感知到器官是独立于自己的人，从而降低了与器官的感知相关性，最终降低了健康意图和行为。此外，我们提出并证实了营销人员可以考虑采用的解决方案，即对疾病状态下的器官（相对于健康状态）进行拟人化能达到积极的正面效果。该研究既丰富了拟人化的理论，发现了与以往研究不同方向的结果，同时还丰富了医疗保健营销领域的研究，为医疗机构、政府机构、非盈利性健康组织等提供了丰富的理论和实践启示。

2017级博士生欧阳建颖作最佳论文报告

“专家还是算法？”

博士生吴继飞（2015级）的论文（专家，还是算法？Human expert or Algorithm？）探究了人工智能（AI）对消费者购买决策的影响。

该研究调查了人们日常生活16种常见的消费决策情景，通过7项实验研究发现，对于主营高创造力产品的企业，雇佣人类专家推荐更能赢得消费者青睐；相反，对于主营低创造力产品的企业，雇佣AI推荐更能赢得消费者青睐。该研究还揭示了导致上述结果的心理机制是：消费者对人类专家及AI的能力感知不同。为了更好地服务于营销实践，该研究还进一步将AI进行拟人化（Anthropomorphism），研究发现，对于主营高创造力产品的企业，拟人化能够有效地提升AI推荐的效果。吴继飞的研究不仅丰富了AI决策、创造力等理论研究，还对营销经理正确地运用AI战略赢得消费者青睐提供了重要的营销启示。

2015级博士生吴继飞作最佳论文报告

关于JMS中国营销科学博士生论坛

中国营销科学学术年会暨博士生论坛，以《营销科学学报》（JMS）编委会名义主办，最初由清华大学经济管理学院、北京大学光华管理学院联合首创，全国50多所“双一流”大学的管理学院共同参与支持。它是中国市场营销学科最有影响力的学术年会。我院中国营销创新团队负责人王海忠教授自2016年担任《营销科学学报》（JMS）编委会联合主编（co-editor），担任JMS中国营销科学博士生论坛的论文评审委员会主席。

“中国营销科学博士生论坛”已成为全亚洲最高水平的青年学生学术交流平台，每年投稿来自中国、美国、新加坡、中国香港等众多高校在校博士生，经多轮通讯匿名评审，评审出“优秀论文”。据统计，本届论坛产生的优秀论文中已有多篇处于营销科学全球顶尖期刊（UTD24）的评审与修改（R&R）状态。目前，我院获得此奖项的毕业生，已在国内中山大学、兰州大学、暨南大学、中国矿业大学、海南大学等知名高校任教

编辑：媒体小编