文章来自中山大学管理学院—MBA20年之杰出校友访谈。

周兆全

2003 级中山大学管理学院全日制 MBA 班

广州市景心科技股份有限公司 创始人兼 CEO

2003 年，周兆全作出人生的重要一次抉择——本科学计算机且毕业后从事的是技术和项目管理工作的他，进入了中山大学管理学院全日制 MBA 班。当时他的想法很简单，“我一直怀着创业梦想，但我很清楚一个优秀的创业者必须具备团队管理能力、多行业视野、战略思维等方面的能力，而构建这些能力最高效的途径就是进入最优秀的商学院，接受最完整的 MBA 教育体系，与最优秀的管理者一起学习。”

目标清晰、行为笃定的周兆全很快就实现了自己的梦想。毕业三年后，周兆全创立广州市景心网络科技有限公司，正式进入互联网行业。十年间，景心科技不仅挂牌新三板，还完成了“成为领先移动互联网行业应用运营商”的战略布局。景心科技已经是广州市重点高新企业，也是多家大型国企的战略合作伙伴，还是“广东省十佳新三板企业”和 2016 年的“广东十大互联网创新企业”。周兆全本人也被评为“广州市十年软件风云人物”和“天河区科技领军人才”。

创业：心向往之，行必能

创业：心向往之，行必能至

走进景心，很难想象这是一家科技企业。没有花哨炫酷的黑科技元素，扑面而来的是一份让人心生宁静的古色古香。他的办公室挂有知名书法家赵朴初书写的《心经》，走廊装饰有木版雕刻的《文心雕龙》；甚至连“景心”的取名，也是源自司马迁《史记·孔子世家》中诗句：“《诗》有之：‘高山仰止，景行行止。虽不能至，然心向往之。”周兆全说：“‘景’取光明之义，‘心’含用心之意，简单言之是用心赢取光明。”饱含寓意的名字由来足见周总文化造诣之深，也反映了周总作为不断进取、坚持探索的学者型企业家风范。

正是这份对国学的热爱和对古人智慧的思考，让周兆全在这浮躁社会大环境和激烈的商海沉浮中能保持着冷静。创业之初，很多互联网公司着眼于开发 C 端市场，不断通过融资烧钱来满足 C 端用户的需求，但周兆全却看出了其中的风险：“一旦企业融不到钱或资金流断裂，企业就要面临经营困局。虽然也有通过烧钱获得成功，但这是小概率事件，2000 年的互联网泡沫、2012 年前的‘千团大战’和 2015 年的‘O2O’哀鸿片野就是。”于是，周兆全选择专注于 B 端市场，专心为企业客户提供互联网服务，很快，景心科技很快就成功拥有了三大运营商、五大保险公司、八大银行及两大石油公司这些大客户，并为其提供整体解决方案和“技术 + 产品 + 运营”的服务。

周兆全公司的“第一桶金是移动彩印业务，在手机用户通话的时候会将文字、图片甚至视频直接显示在对方的手机上。当年景心就是通过为中国移动提供彩印业务的解决方案，打造出 6000 多万用户的增值业务，完成了企业的原始积累。不得不承认，周兆全的眼光很独到：“中国互联网已经经历了三个发展阶段：2000 年以前，门户类网站主要解决用户的核心需求是信息的获取；2000-2005 年，整个互联网流行即时通讯，实现用户的沟通需求；而在 2005 年之后，博客点燃了分享时代的到来，然后是微博，再到微信，这些互联网产品都是满足用户‘分享’的需求。”敏感捕获大众“分享欲”的周兆全，就这样把解决方案推向拥有最庞大用户群的中国移动，实现了业务的推广和收费。目前，彩印业务也衍生出“防诈骗电话提醒”业务，为 2 亿手机用户提供通信安全服务，并获得工信部的嘉奖。公司为上百家大型企业提供互联网服务，成为多个行业细分领域的领头羊。

学习：知行合一，臻于至善

学习：知行合一，臻于至善

和做企业一样，周兆全为人亦不骄不躁。MBA毕业之后，他曾做过三年的市场销售。周兆全认为创业时机不够成熟，做销售锻炼自己是积累经验进行创业的第一步，大客户销售过程极为锻炼心性和综合能力。他分享了自己做销售的经验——第一次上门拜访时，他在客户门前站了半个小时，最终才鼓起勇气敲开了门。他说：“人生的一大难题就是鼓起勇气去敲门，打开大门，克服胆怯，战胜自己。”这十几年，周兆全一直在与自己 PK，从无到有创办企业，再把企业慢慢做大做强，“晚点成功无所谓，关键是知道自己需要什么，方向在哪里，然后努力去奋斗。”

周兆全说：“对于合作方，不管是客户还是供应商都应一视同仁，尊重每一个打交道的对象。“ 当年他做销售时，每天早晨都会准时出现在客户那里，在各个办公室转悠，只为和客户上下混熟；对于力能所及的份外事情，也会用心去做。功夫不负有心人，很多客户慢慢记住了这个勤奋肯干，待人真诚的小伙子，也逐渐与许多客户建立了信任关系。“真诚的人，别人才愿意深交；真诚的对待别人，继而收到真诚的回应。真诚会吃亏，但总会有人认可。”如今的周兆全，依旧能用自己的方法获得内心的充盈和平静。不管工作有多忙，他总会在周末一天用来学习或研究。“笨鸟先飞，自己资质一般，但每天比别人多学习 2个小时，并保持十年如一日，总会在某些领域有所突破。”纵使在出差的飞机上，周总也不忘学习，往往飞机着地时，一本书就读完了。

周兆全看过很多书，有自己的一套学习方法。他多次提要在细分领域里多钻研，成为自己专业领域里的专家。他感慨做企业与做人是一样的道理，所谓成功重要不是结果而是过程。“好与坏，对与错，都是一种成长”。周兆全推崇“知行合一”，在他看来，中大“博学，审问，慎思，明辨，笃行”就是这种理念的集大成者。“慎独”，也是周兆全经常提及的一个词，意即舍弃身体感官对外物的知觉，返回自心，谨慎内省。周兆全有着自己的为人哲学，要即“找到真正的自我，做有深度和温度的人。凡事要有自己的思想，自己看问题的角度和判断力。”他说，“我们所谓的成功就是比别人少犯错误，前行路上不断面对自己的不足，且行且自重。”

编辑：精卫