崔晓

深圳市新合生物医疗科技

有限公司 副总裁

北邮里昂EMBA2021级学生

风云十八年，致力于医药产业。其中15年外资500强的经历，从一个初级的销售，做到全国总监，最终却在职业的高峰选择了创新药企。这里发生了什么？是什么让一个外资的元老转投内资，是什么让一个500强企业终身合同员工变为创业公司的新人。又是什么会让一个刚从业的小白，博弈到如今的副总。这一路的故事，是艰辛？还是坦途？是往事？还是未来？又有着多少精彩或传说？他说，他不会说什么诗词，只能讲个故事，用普通的话语，让大家了解一个渺小人物的使命和他企业的责任。

序篇

一个学习上的弱者

2000年的高考，对一个模拟只有450分的人来说，显得不是那么重要。那会的他，已经憧憬了落榜就去当盲流的生活。几乎没复习，用数理化三门接近满分，语文英语接近0分的成绩，被服从分配到医科。这是为什么，其实他也没想明白，去了后才知道，全系只有10个男生，他就是那第10个。

上学期间，开始风靡网吧，三次面临挂科留级，但因为偶然的一次抱打不平，被区里评为见义勇为先进。就这么稀里糊涂的做了报告、领了奖，在实验课全挂的情况下毕了业。因为是北京本地人，不会占用编制的户口名额，被强行分配到某三甲医院做苦力。每月拿着1800的巨款，干着18000的活。让他明白，原来人生竟是这么的挑战。

每次科里学习和院里考试，他从未跨越过倒数第三，以至于不久的时间，就变的人见人爱。总是有不相识的同事跟他打招呼，甚至连护士小姐姐们都时不时的冲他憨笑。当时唯一对他尊重的，就是医药代表。他们工作自由，资源丰富，在那个纯真的年代，让他觉得真是一个新奇又充满挑战的职业。

篇章一：走出体制、进入外资

他说，人在无知的时候，思想总是局限和狭隘的。所以，他辞职了。他辞去了打破头的、在编的职业，去了某头部外资，做了一名医药销售。4000元的工资让他很是欣喜，因为那会北京的房价才2000元/平。从此如鱼得水，内部培训的专业考试永远第一，指标靠着同学及老师的便利，总是TOP榜常客。这是一段人生开挂的时光，但晴天也会有霹雳，三年后，升职的那一天来了.....

篇章二：初涉管理、举步维艰

他被通知接管半个北京，之前玩的好的同事，现在变成了下属，以前一人吃饱全家不饿，现在一人不饱，全队挨饿。什么叫得意遭雷劈，他说，这个就叫。工资涨了一倍多，责任却加了好几番。用朋友的方式对待员工则意味着局限了他的成长，在看的各位可能都有体会，在此他不细谈。升职一年后，原有团队走的七七八八，这时他才懵懂的意识到，管理可能是一门学问。

篇章三：专业管理、身先士卒

医疗学科的工作，永远脱离不了专业。做的层级越高，你接触的需求则越强。已不再是单一的“关系”能简单解决的问题，拓展的科研及paper的产出，成为高年资客户的核心需求。但审视整个团队，却无一人能企及。兵熊熊一个，将熊熊一窝。既然兵不好使，那就主将亲上。从新拿起毕业时焚烧过的书，开始跟着老专家一起出诊，读书加随诊，这一晃就是三年。英文文献看不懂，那就查字典。从一周看一篇，到现在的一天看三篇。团队成员看着他白天下市场，抽空出门诊，晚上挑灯夜读。一个个也效仿奋进，这是充实的三年，也是他们成长最快的时段。每年最佳团队奖和增长奖从未缺席，他心里明白，其实是他们做了99%销售人员都做不到的专业化工作。望着每一个在治疗中获益的患者，他第一次感受到，原来他的职业是这么伟大。

篇章四：职业进阶、人文管理

圈里业界有了名气，因猎头加入了另一家头部外资企业。薪水很诱人，从普药换到特药管线，四分之一的中国，由十人团队上升到百人，开始出差，开始参与全国政策制定，开始独立组织学术论坛，开始掌控区域市场和区域医学。一下子由单一的销售管理换成了多维度工作，没有时间再去出诊，也没有机会再身先士卒。这时他才体会到，管理其实是管人，而不是管事。人文才是管理的精髓，合适的人用在合适的地方，去做合适的事，才会有合适的结果。复盘节点，优化过程，提升效率，增进主观能动性才是管理的目标。

篇章五：全盘掌控、战略创新

三年后，他再一次加入另一家顶流外资。他从特药线换到肿瘤线，产品变成医疗界的顶端管线。600人的团队，全国的盘子。工作10年，人生也第一次破百，但365天里300天出差的日子开始了。开始向global汇报，开始每年4-6次的出国，开始代表公司进行发言，开始在学术会上主讲课题，开始跟院士1V1，开始接触CFDA与CDE，开始动笔写国自然，开始发nature子刊，太多太多的挑战，太多太多的责任。他说各位都是优秀的行业领导者，过程他就不细述了。但总结下来，盘子越大，越需要创新。别人走过的路，走不动了，才会喊你来接。走别人不走的路，才是高管要走的路。比如，他们创立了与临床共建的学会及基金会，他们对获益及非获益患者进行了拓展临床观察，总结对应的biomaker及临床指征，并在ASCO及ESMO等全球学术年会上赞助疾病专场及患教专场。联合医科院与中科院就剂型改变带来的生物等效性优势进行分析，从而助力二代药物在中国区的拓展临床。这些都需要结合所在国家的政策及环境，从而制定创新的战略布局。

篇章六：回归本土、使命与责任

十五年的时间一晃即逝，除了短暂的医院生涯，他在外资工作了许久。上司永远是老外，指标永远在增长，产品不停在更新，每天又都是紧张的度过。这期间他总能接到猎头的电话，但近年来却很少心动。肿瘤做久了，也就看惯了生死。他想在此普及个知识，针对肿瘤治疗，不论是化疗、放疗、生物治疗、靶向治疗、还是最近的PD-1、PD-L1，其实都是阶段性控制的方式，肿瘤会不断的突变，不断的进展，异质性表达存在于整个生物过程，如果想获得长期的控制或者治愈，只能依靠自身的免疫识别。这其实是现阶段肿瘤治疗的瓶颈所在，只有让患者自身的免疫细胞能够形成记忆，有效的识别肿瘤的再突变，才能达到将肿瘤变成慢病的希望。这一点将是跨世纪的进步，由此能挽救的患者将不计其数。

天道酬勤，他说过程省略，还是猎头让他遇见了现在的公司“新合生物”。最终他选择了降薪，从一名创业公司的新人做起，去挑战这份对人类有真正帮助使命的工作。

篇章七：我们是谁、我们在那、我们做什么

这个要从整个医疗背景说起，临床医学 (西医) 或者说制药 (西药) 源于西方，在之前的几十年甚至百年里，国内医药产业更多奉行的是fast follow，快速地去跟进国外舶来品的技术。随着这几年的发展，不论是国家政策，还是海归的优秀科学家，更倾向于开启创新与孵化的新模式。在多方面因素的导向下，不论进口的产品有多优秀，它在研发、试验等一系列阶段，都是基于欧美群体的特性来进行验证。但人种之间是存在差异的，舶来品有时不一定适用于亚洲群体或者是中国群体。因此，只有民族药物的创新才能更好地造福国人。这就要求在研发阶段，更多的考虑中国群体的特性，这也是他们新合生物要做的使命和责任。

新合生物于2017年成立在深圳，并在2021年将总部搬到北京。体制上归属昆仑万维集团生命科学部，由集团董事长亲自兼任公司领导。现有核心研发团队两百人，半数以上人员起步学历在博士。再研的管线以治疗性mRNA肿瘤疫苗，新冠疫苗LNP递送技术，肿瘤细胞因子，罕见肿瘤mRNA疫苗，早筛IVD，公共抗原mRNA疫苗等十余条管线。在这样的团队里工作，需要保持时刻学习的心态。只有不断的超越昨天的自己，才会有立足未来的底蕴。

篇章八：管理的理解及EMBA

崔晓认为，学习的主观能动力是管理者的必备属性。尤其是从单一岗位管理上升到多维度的管理后，更要认识到学习的重要性。之前他负责销售及市场工作，现在则涉及了推广、商务、品牌、资产等多元化及投资等等诸多方向。职责的扩大，对自身的要求更高，不能只专精于某个领域，而是要去吸纳更专业、更广泛的知识。对于在职学习，他认为所面临的一个难题是，公司不一定会安排专门的时间用于学习，实操中应更多自行规划时间。怎样才能拥有自主学习的主观能动性？他认为，首先你要热爱这份事业，觉得它是有意义的。同时带着强大的职业使命感去学习，接触新事物是一个不小的挑战，在这种情况下，心态调整将是决定成败的关键。

谈到学习所带来的职业收获，崔晓感触最深的是有一次在医院拜访一位专家，经过四十多分钟的交谈后，双方确立了合作关系，对方感叹：从来没见过有独立科研思想的销售人员！正是对崔晓专业能力的肯定，让对方在一次会面后，就建立了长久合作的信任。

谈到曾经遇到的挫折和挑战，崔晓认为，方法总比问题多现实告诉我们，路上的坎坷很多，但就算摔得再疼，还是得爬起来拍拍土继续走，只有这种精神才能实现自我的成长。在专业上，他是勤奋的。他所负责的管线，都会认真进行前期调研，学习最新的文献，拟定走访临床，真实了解产品在市场上的认知程度。他谈到，像是现在的数字医疗，最大的瓶颈就是受众度较低，现在的老年人对数字化、智能化的掌握程度不高，即使智能医疗可以突破技术难题，在市场中也会面临接受度及支付可行性的问题。回顾自己的职业生涯，他也曾犯错。但是，重要的是回顾及总结失误的经验，创造体系及模式，优化后期再犯错的几率。

篇章九：来到北邮-里昂EMBA

谈到为什么回到学校学习EMBA，崔晓认为，理论是实践的基础，市场经验虽得益于实战，但理论的精通会进一步提升实战的层次。就像在战场上，所有士兵都会人手一份《作战手手册》，虽然新兵都会对条例嗤之以鼻，但当他们生存下来时，会发现很多精华，已经在这本普通的《作战手册》中。对于在实践中摸爬打滚的管理人员，需要这些凝炼了无数经验的理论知识。从而形成对未知可能的预判，以及如何去面对突发事件，最大化的避免失误，并把握发展与机遇。对于崔晓来说，来北邮-里昂EMBA学习，就是为了获得这样一本看似平淡无奇的《作战手册》。高级管理涉及多学科、多维度的系统学习及综合应用，其中财务、投资、数字化都是他渴望学习的重点领域。

北邮-里昂EMBA不仅注重培养学员的战略思维，还开设有财务管理、数字化转型等实用课程。在北邮-里昂EMBA的课程体系里，数字化转型有专门的特色模块。通过这些课程的学习可以对数字化转型产生新的认识。同时，身边很多同学也来自医药行业，实战的总结交流能互补互利，取长补短。通过与同学间的互动、沟通，能够掌握更多的行业动态及创造机遇。

篇章十：总结及祝福

崔晓得知去年法国里昂商学院和上海外国语大学合作举办了金融MBA双学位项目，他也为居家隔离仍在每周上课的上海的学弟学妹提出建议：年轻的学员一定要认知好现在的自己，要有未来的目标，并制定明确的规划，要为实现这个目标而不懈努力，坚持和学习会是成功的基础，不要被过往的自己所打败，每一个人的可塑性都是不可限量的。记住：方法总比问题多。

编辑：温玖