在科技时代，科研人员创业已成为趋势，寒武纪、商汤科技、地平线等高科技企业就是从实验室走向市场的成功案例。只有当高科技研究落地到应用场景中，其商业和社会价值才能真正显现。

1991年出生的兰璐博士就在将国际领先的光成像与感知技术研究成果投入到高端国产仪器设备开发中，赋能科研、临床医疗、工业等领域。作为振电（医疗）科技有限公司的CTO，兰璐已带领团队研发出多模态科研成像平台、高通量细胞学检测、超声定位导航平台、超快速细菌药敏检测等应用产品，为精准高效的疾病诊断与治疗提供创新解决方案，部分核心技术更是全球领先，只有德国徕卡公司可与之对标。

此外，振电医疗还与国际知名学府如波士顿大学、哥伦比亚大学、哈佛大学麻省总院、北京航空航天大学、北京大学等与微创、维力医疗、深至科技等企业建立了长期技术合作。

从实验室走向市场，不仅要探索科研成果如何产生应用价值，更要适应多种角色的转变。如今随着公司的高速发展，兰璐还需要承担更多的团队管理职责，这又是一个全新的挑战。

为了加深对中国医疗产业价值链的认知，不断打磨现有商业模式，更好地让前沿研究赋能行业，兰璐选择汲取长江的力量，实现再一次的自我成长和蜕变。

兰 璐

长江商学院MBA2023级

振电（医疗）科技有限公司CTO

波士顿大学生物医学工程博士

走出实验室

为特定的钉子定制锤子

兰璐热爱物理，在本科和研究生阶段都选择了偏理论的光学研究，但理论如何转化为应用也是他不断思考的问题。在申请博士时他参加了美国科学院院士、加州理工学院汪立宏教授的一场光声成像讲座，让他第一次看到光在疾病临床诊断上的巨大潜力，这种兴趣促使他在申请博士时，选择转向生物医学工程领域。

在转到波士顿大学前，兰璐在美国普渡大学攻读博士，所在的实验室与临床结合得非常紧密，他经常会跟台去看手术。有一次他现场观摩达芬奇手术机器人做前列腺癌的手术切除，机器人提供精准的视觉辅助，医生则通过操作机械臂完成了原本难以想象的精细动作。兰璐深受触动，觉得这是他“这辈子看到的最酷的技术”，这吸引他持续探索如何将科研成果应用于医疗器械，为病人带来实际的价值。

在美国读博期间，兰璐加入了他的导师和师兄创立的医疗器械初创企业Vibronix（振电医疗的母公司），成为技术骨干。导师和师兄要求创业团队“走出实验室”，去走访整个价值链上的 100 个人，包括医生、病人、保险公司等，把整个医疗生态体系都了解透彻。

在走访过程中兰璐和团队学会了站在客户和用户的角度去看问题，从产品、成本、消费等市场角度深入了解医疗价值链的内在逻辑，明白产品的定位和价值在哪，“解决问题最重要”。

这是一个很难的转变。“在实验室，假设我有把锤子，我需要做的是把所有的钉子都锤一遍，找到最合适的钉子。但在创业场上，尤其是高科技成果转化，要解决的是对于一个特定的钉子，我应该为它定制出什么样的锤子。”

在走访和调研过程中，兰璐及科研团队发现在大多数乳腺癌保乳手术中，由于术中做切缘检测需一两个小时，而冰冻病理方法检测虽然耗时短，但费用高昂，导致有25%的患者因肿瘤没有切干净而需要进行二次手术。倘若保乳手术中技术能在十分钟内实现切缘检测85%的灵敏度和特异性，并将检测价格控制在500美元以下，就能很好地满足市场需求。

于是兰璐和科研团队很快研发了基于光声效应的智能切除导航系统，以及基于光声断层成像的术中快速切缘检测系统，构建了针对乳腺癌保乳手术的完整解决方案，能够又快又准地在术中找到切缘，降低病人需要承受的身体痛苦和医疗花费。

基于这些技术成果，2016年兰璐与他的科研伙伴们参加了美国大学生生物医疗方面的创业大赛，并斩获第一名。

这次成功也给Vibronix团队带来了市场正反馈：通过技术成果转化，Vibronix先后获得美国科学基金委（NSF）、国立卫生院（NIH）小企业创新技术研究转化等项目支持，资助金额共120万美金。

回顾从实验室走向创业的过程，兰璐感慨道，“只是一步步往前走，其实一开始没有想过创业，就是想把项目做好，希望实现项目的价值。”但求知务实的本心，以及发挥科研应用价值的追求，让兰璐从科研走向市场这一过程成为必然。

科研成果转化

既要灵活也要果断

2019年兰璐从美国波士顿大学博士毕业后，以CTO的身份正式加入了Vibronix，立志投身于高端国产仪器设备开发，继续探索如何将先进的科研与应用结合起来。

2021年兰璐回国负责Vibronix的中国分公司——振电医疗。他发现在美国备受关注的乳腺癌切缘检测在国内的市场需求并不高。如何在全新环境中，找到真正适合国内市场需求的产品？他意识到科研成果转化既要灵活，也要果断。

在深入调研中，兰璐发现超声导航类的产品是个有潜力的细分市场。于是，他领导团队研发了经皮肾穿刺超声导航技术，通过将针导入肾脏内部建立通道，然后通过光线进行碎石。确定技术目标后，他开始朝市场验证迈进。

首先需要应对的是经皮肾穿刺超声导航设备的FDA510k仪器设备注册报证。恰逢疫情期间，团队分散导致工作效率下降，加之团队缺乏FDA注册经验，对任务的紧急性和重要性把控也不准确。为了解决这些问题，兰璐引入了线上远程协作平台，并与项目经理、工程师团队共同制定计划和节点安排。在统筹和进度把控下，团队克服重重困难，最终2个半月成功获批。

与此同时，兰璐积极争取了博士导师程继新教授和麻省总院结石科副主任Brian Eisner教授的支持，在疫情期间同步开展了大型动物临床实验，成功完成了该项技术的临床验证。凭借出色的领导和沟通能力，兰璐让这项技术成果得以在最短的时间内成功转化为真正能够满足市场需求的产品。

如今，振电医疗正在进行B轮融资，愿景是成为全球领先的高端仪器设备供应商，为科研、工业和医疗领域提供支持。在医疗上，公司已经推出了一系列高效的医疗产品，为病人产生价值：脱落细胞病理监测能快速判断膀胱癌术后病人是否复发；超快速微生物药敏将检测时间从2天缩短至2小时，拯救那些因为急症感染或耐药性感染而病情加重的病人；对肿瘤药品有效性做精确诊断，减少对病人身体的损害。

此外，在科研端，振电医疗研发的高端科研显微镜包含了相干拉曼成像技术，在世界范围内只有一家竞争对手——德国徕卡公司，但振电的技术更加先进且产品价格更有竞争力。这台多模态科研成像平台研发出来后即应用在了维也纳大学的相关课题组，现在国内也已交付给北京大学、厦门大学、中国科学技术大学、西安电子科大等科研部门，帮助研究员做疾病的分析和诊断。

在工业端，公司也积极发展合成生物、发酵工程等，向塑料和环保发力。同时，因为国外的科研市场还是比国内大 3 到 5 倍，振电医疗也在规划着出海。

汇入长江

为共性问题寻找答案

目前振电医疗已经从创业公司发展为成长型公司，公司的快速成长以及在医疗、科研和工业领域更加全面的布局，对规模和制度的建设提出了更高的要求。兰璐透露，公司今年计划把20人的研发团队扩展成60人，而“人才战略”和“跨部门协作”将成为公司进一步发展的重点基础。

相较于纯粹地投身于实验室，担任CTO后的兰璐需要涉足更广泛的领域，包括科技研发、产品设计、团队管理、合规注册，以及对接投资人和拜访客户等。近来，为将科研成果推向市场，兰璐正致力于带领团队实施标准化生产。“要将产品真正推向市场，标准化产品是必经之路。”

为将标准化涵盖生产、质检和安装的全过程，兰璐面临一个重要问题：如何建立合理的制度、流程和文化，带领团队进入良性循环和持续成长。而如何建立稳固的团队合作和高效管理机制，不仅是兰璐面临的个人挑战，更是振电医疗在高速发展时期面临的主要挑战。

兰璐带着自己与公司的新挑战，正积极寻找突破路径。他深知未来的企业发展将更加复杂，为了给商业运营的共性问题找到答案，也为了找到更多同为硬科技领域的创业者，他决定汇入长江。

作为高科技企业的CTO，兰璐意识到自己不仅要关注单点技术创新，更要关注全公司、全产业甚至全市场的发展动态。他期待在学习商业管理理论和接触大量企业实践案例的过程中，提升对中国医疗产业价值链的认知，进而更好地打磨公司商业模式，发掘潜在市场需求和商机，为更多人创造价值。

同时，团队管理和制度建设也是商业社会中普遍存在的难题。在过去，兰璐经常积极参与行业圈子的交流，善于观察的他总是能在与他人的交谈中汲取宝贵经验。为寻求共性问题的答案，兰璐希望再次「破圈」，与来自各行各业的同学进行交流，从过来人的失败与成功经验中找到更多的启示。

工作之余，兰璐也总能高效地管理时间，将爱好融合于日常中。他爱好摄影，喜欢用镜头捕捉独特的角度，发现平时容易忽视的细微之处，并在这些细节中汲取灵感和思考启示。在剑道中，他也感悟着内在的力量与平衡。

从科研者转向创业者、管理者，兰璐正走在科研与商业交汇的新征程上。

编辑：梁萍