刘文静，金融EMBA2014级校友，蓝帆医疗董事长

问请您简单介绍一下蓝帆医疗的发展历程和主营业务方向，以及蓝帆医疗在这个竞争激烈的行业中，是如何保持领先地位的？

刘文静：我们公司成立于2002年，自成立之初，公司就把发展战略定为“国际化”，并在20年的发展中始终坚持“科技创新”。两者作为蓝帆医疗的核心驱动力，推动蓝帆医疗的创业成功与高速发展。

在2003~2012年第一个十年间，公司实现了高速增长，实现销售到全球，这也是公司国际化的1.0阶段。不到七年的时间发展成为医用手套行业的第一家上市公司，不到十年的时间发展成为PVC医用手套全球的行业龙头，占全球市场22%份额，服务了全球130多个国家和地区。蓝帆医疗从2003年96万美金的出口金额到2012年的近2亿美金，产品中出口占到90%以上，以出口业务为导向。

在2013~2022年第二个十年间，公司顺应国家“一带一路”倡议，确定了“A+X”战略，A战略是由原来的PVC手套行业龙头纵深发展成为中国健康防护领军企业，X战略则是通过并购等外延式发展嫁接医疗器械新赛道，开辟中高端产业新蓝海，期望以此为基点助力公司迈向全球化的综合医疗器械龙头企业。因此在这十年，我们跨国并购新加坡柏盛国际、瑞士NVT，拥有了世界一流平台、技术、人才。公司也由原来的市场全球化，成长为研发全球化、临床全球化、制造全球化、人才国际化的跨国企业，产业迈向了中高端，这也是我们国际化的2.0阶段。

第三个阶段是以2023年为起点的十年，我们将迈入国际化的3.0阶段。基于过去20年夯实的制造基因、创新与国际化优势，我们的第三个十年战略目标，就是全面打造世界级品牌，由目前的跨国医疗器械平台型企业，蜕变成长为受人尊敬的世界级医疗器械平台公司，全面开启由中国制造向中国创造升级、中国品牌崛起的全新里程。

我认为，企业想要保持领先地位，以下五个方面不可或缺：

第一，要有自强不息的精神，能够持续自我突破、自我迭代。在公司发展的第一个十年，我们的PVC医用手套行业龙头的地位足以让我们成为一家小富即安的公司，但是我们没有躺在功劳簿上睡大觉、吃老本，医疗手套是一个好的产品，但做为医疗低值耗材，科技属性不高，要想发展成为伟大的公司，需要持续往更高科技含量的行业升级，走更具创新驱动的发展道路。所以，2018年和2020年的两次并购，让我们很好地搭建了高、中、低值耗材风险对冲的格局，也让我们在瞬息万变的竞争激流中始终保持着前进的势头。

第二，创新是发展无可撼动的护城河。我们一直坚持投入高端医疗器械的研发，在全球多地成立创新研发中心，实现研发能力的本土化和国际化，同时也将海内外研发成果互通、技术共享。2018年以后，蓝帆医疗顺应国家创新驱动发展战略加大创新研发投入，在全球设立多个研发中心，拥有上千名研发科技人员，5年累计投入近20亿用于创新研发，独家创新产品BioFreedom®心脏支架成功写入欧洲高出血风险临床指南，成为行业金标准。

第三，国际化是中国医疗企业的不二路径。大海里面长大鱼，中国医疗企业走出去是必由之路，也是国内医改纵深后突破成长天花板的不二路径，要在国际化、双循环的背景下，依托平台型企业实现出海。公司通过并购全球第四大支架企业新加坡柏盛国际进入冠脉领域、并购欧洲第5家瓣膜获批CE的瑞士NVT进入结构性心脏病领域，在发达国家布局研发、制造基地与国际化人才，实现整合全球资源应对全球。同时公司依托全球渠道与品牌优势，将Asahi、Eurocor、Kaneka等国际品牌代理进欧洲与亚太市场；再依托中国、新加坡、德国等医院开展学术活动和专业教育，赋能“一带一路”与金砖国家，实现全球客户网络的链接。经过一系列的布局与实践，公司将会开启输出中国技术、标准、品牌，为金砖和“一带一路”国家构建本土产业链赋能。

第四，面向未来，创新型企业应与平台型企业携手，构建“共生生态圈”。在全球范围内、各行各业都会经历从分散到集中的过程，医疗行业也不例外。今天，单一产品公司一招鲜吃遍天的时代过去了，创新型公司自建全球品牌与销售网络更遥不可及，各细分领域以平台型企业为链主、上下游创新企业为联盟，打造共生生态圈是大势所趋。蓝帆医疗也正在通过内生发展、投资并购、技术许可、平台孵化等方式，不断扩展产业平台与共生生态圈。

第五，也是最重要的一点，是要能顺应大势，这是影响时代、行业、企业发展的顶层要素。历史的选择永远大于个人的努力，每家企业的经营与发展都与国家命运深刻绑定。蓝帆医疗的发展就是顺应大势的正确抉择：公司创立之初顺应中国加入WTO，伴随国家积极融入经济全球化进程，成为国家战略生力军；随后以实际行动支持国家“一带一路”倡议，跨国并购了新加坡柏盛国际和瑞士NVT，完成国际化布局；2023年，是我们国家一带一路10年再出发，我们将进一步一带一路和金砖国家发展战略，继续承担国家战略落地的有力践行者，开启对外输出中国技术、标准、品牌之路，为世界贡献中国企业智慧。

问您对于大健康产业的发展有着怎样的理解？您认为大健康产业在当前社会经济背景下的重要性是什么？

刘文静：大健康产业是全球增长最快的新兴产业，也是未来世界产业竞争的焦点。有研究数据预测，2025年市场规模可达13.4万亿元。特别是党的二十大报告对当前和今后一个时期更好保障人民健康作出了部署安排，要求到2035年要建成“健康中国”。此外，政策持续加码支持大健康产业，《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划（2017~2030）》《国家人口发展规划（2016~2030）》《中国防治慢性病中长期规划（2017~2025）》等国家政策相继发布。

首先，大健康产业对人民群众的健康保障和提高生活质量具有直接的影响。随着社会发展和生活水平提高，人们对健康的关注度也日益增加。大健康产业的发展可以提供更多优质的医疗服务、高效的医疗产品和先进的保健产品，不仅能够满足人们多样化的健康需求，还有助于预防疾病和改善生活品质，对大众的健康需求有重要的作用。其次，随着人们健康意识的增强，对健康的重视程度不断提升，大健康产业也将会带来更多的市场需求和机遇，对大健康产业相关企业给予了广阔的发展空间和发展动力，企业会愿意投入更多精力去创新、去发展，同时也会对多个领域产生积极影响，包括研发、制造、销售、服务等环节，带动上下游产业链一体发展。

近十几年来，伴随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，加上人口老龄化趋势的加剧，人们对于医疗的需求不断增长，促使国内医药市场高速发展。同时，近些年频发的自然灾害，让国民重新认识了健康防护的重要性。尤其是疫情，让人们对自我防护和应急保障的认识达到前所未有的高度，人们正重新审视人与自然、人与社会、人与人之间的健康与防护。

问您认为技术创新对于大健康行业的发展有何重要意义？作为一家医疗器械企业，蓝帆医疗在技术创新方面有哪些突破和成果？

刘文静：我认为技术创新是大健康产业发展的基石，也是源动力。没有了创新，产业就没有了源源活水。创新驱动发展，技术提升优先。借助技术创新，企业可为临床治疗中提供性能更优、疗效更佳的诊断和治疗设备，甚至能够带来治疗方法的革新，提高患者诊疗效果。此外，在医疗领域，我国企业的技术与国外医疗企业存在差距是不争的事实，技术创新有利于在个别“卡脖子”技术方面打破国外垄断，实现国产突破，加速中国制造转型中国智造，推动进口替代的完成，实现患者诊疗成本和国家卫生健康总成本的降低，促进中国技术融入全球的大健康产业链中。

蓝帆也从未放松对创新研发的投入，持续研发适应市场需求的新产品。比如，在药物的创新研发方面，我们自主研发了全球独家专利药物Biolimus A9®，又被称作优美莫司（Umirolimus），是新一代的雷帕霉素类衍生物，它以其独特的分子结构和化学特性为介入器械提供了更加安全及高效的药物选择。在药械的创新研发方面，我们研发了全球第一款无聚合物药物涂层冠脉支架BioFreedom®，是目前全球首款同时获得中国、美国、欧洲、日本全球四大主要市场批准上市的专门应用于高出血风险患者（HBR）的药物支架，该产品也是HBR患者PCI治疗的金标准。在结构性心脏病领域，我们的ALLEGRA™ TAVR产品于2017年在欧洲上市，又于2020年5月获批“瓣中瓣”适应症，并已累计完成数千例患者植入。目前，该产品的升级产品ALLEGRA Plus正在国内开展临床试验，其不仅继承了第一代产品ALLEGRA™已被临床验证的创新性设计和核心优点：直筒型短瓣架，最大的有效开口面积（EOA），优异的血流动力学、极轴减震移动可有效减少瓣叶运动时的应力并获得最佳的瓣膜寿命；更在此基础上对输送系统和瓣膜设计都进行了更新优化，采用牛心包的独特V型密封裙边在不规则钙化瓣环上可以减少瓣周漏30%；输送系统采用安全锁机制，瓣膜在释放至80%时仍可回收。2014年至今ALLEGRA相关临床研究有26篇公开发表论文，比国内所有瓣膜企业发表的论文之和都多，其中三篇顶级文献发表在European Heart Journal 和 JACC，拥有不可撼动的学术地位。

问您认为大健康产业在未来几年中会有哪些重要的发展趋势和机遇？

刘文静：未来，大健康产业可能会在精准医疗、人工智能以及医疗护理和健康管理方面会有很大的机遇。

随着人工智能的发展，AI的深度学习将会为医疗领域带来更多可能，它在加快分析精准医疗中大量数据方面发挥着至关重要的作用。此外，我国人口老龄化趋势加快，将出现巨大的市场机会，市场需要更多的医疗、护理、健康管理等服务，以满足老年人口的需求。与此同时，近些年大众对健康的意识提升很多，健康管理和预防将成为重要的发展方向，所以疾病预防、健康管理、生活方式管理等领域或将有大发展。

问您认为金融对于大健康产业的发展有着怎样的赋能作用？

刘文静：金融能夯实产业发展，通过股权投资、并购等方式，加速大健康产业的成长与扩张，也能够为企业优化融资结构、节约融资成本提供更多层次的选择，实现资源整合、市场拓展和技术引进，提升自身竞争力和创新能力。金融对企业而言，从企业创立、基础研发、成果转化、产业化等各个阶段进行长周期服务，帮助企业对冲市场波动，降低经营风险；推动了产业发展和企业升级，实现产业、企业、金融的三方良性循环。

利用多层次资本市场融资等手段开展跨境并购投资，不仅能迅速引入先进技术，还能实现高效的跨国渠道整合。安永发布的《2022年中国海外投资概览》数据显示，2022年，中国海外并购金额为287.4亿美元，在医疗与生命健康领域，海外并购金额达43.8亿美元，仅次于TMT行业，是第二大热门投资并购行业。中国医疗企业通过国际化的人才，国际化的创新，融入国际规则，可以实现国际化的市场和企业更高能级创新发展。蓝帆医疗的成长也离不开金融和资本的助力，公司本身就是资本市场助力实体经济发展的受益者：一是通过上市，募集资金，快速发展成为行业龙头；二是借力资本市场，跨国并购新加坡柏盛国际和瑞士NVT，进入了冠脉和结构性心脏病领域，实现了转型升级，进入高质量发展新阶段。

问是什么契机让您选择来到五道口金融学院深造？在这里您有哪些收获？对于企业的发展有哪些帮助？

刘文静：作为管理层带领公司发展，自身的眼界、知识一旦不足将会成为公司发展的掣肘。公司启动转型升级之初，我带领团队积极走出去实施跨国并购，但并购离不开资本运作，当时我对资本市场有基本了解，但是也感到了自身在金融领域知识的局限。我不要求我自己成为金融专家，但至少要懂，要能和资本领域的合作伙伴进行交流，所以我选择来到五道口金融学院深造。在这里，我学习到了丰富的金融知识和技能以及实战案例，同时和老师、同学一起分享经验和见解，拓宽了我的视野和思维方式，令我能够更好地理解和应对公司未来可能会面临的各种挑战，为公司战略规划提供更准确、全面的决策支持。通过在五道口的学习，让我在2018年并购柏盛国际时可以游刃有余，这次并购也是当年中国A股史上最大最复杂的跨国医疗器械并购案。

问对于那些希望从事/服务健康产业的校友和同学，您对他们有什么建议？您认为他们应该关注和抓住哪些机遇和挑战？

刘文静：我的感想就是，一定要顺应大势，历史的选择永远大于个人的努力，“取势、明道、优术”。我们国家近几年提出来国内国外双循环的战略格局，后疫情时代全球产业链的分工与重构，这都是时代的大势，都是我们国家和社会的需求。我们要做的就是顺势而为，顺势创造，顺势突破。把个人抱负、企业发展，与国家和社会的需求，时代的进步紧密结合起来，与时代和大势同频共振，是做企业最重要的理念与选择。一定要围绕价值创造，而不是我想做什么，我要做什么，而是时代需要什么，人们更健康更幸福需要什么，要围绕这个理念来开展企业的经营与发展活动。

在国家步入高质量发展的转型历史时期，在中国大国崛起的奋斗征程中，在伴随中国步入小康社会和老龄化社会的现实情况下，医改正进入常态化，是新常态，是行业分水岭，也将开启一个新时代。我希望同学们可以坚定不移地顺应医改大势，主动变革。在整个国产浪潮的大背景下，通过科技创新驱动高质量发展，早日实现技术和产品的本土化和国产化。这既是一场考验，也是一个契机，只有经历浴火淬炼，才能成为具有世界影响力的企业。

编辑：梁萍