近日，2022级浙江大学MBA创客班同学在浙江大学全球浙商研究院副院长邬爱其老师和浙江大学管理学院《创业金融》课程教授冯涛老师的带领下，前往杭州康奋威科技股份有限公司进行参访学习，一起感受了康奋威在智能装备研发与制造上的不断探索与卓越成果。过程中，师生共同对话企业创始人任天挺先生，以他的创业之路和企业发展历程为实际案例，寻找创业活动的基本特征和内在规律，提升同学们在创业机会洞察、创业金融和创业管理等方面的认知和技能。

参访回顾

本次移动课堂的第一部分由任总对康奋威进行整体介绍，包括其发展历程、业务领域、研发实力、主要产品、文化与愿景等。

回顾康奋威的发展历程，2005年成立之初主要进行全电脑横机控制系统等设备的研发和生产；2011年公司实施多元化发展战略，开始致力于太阳能光伏行业智能设备的研究；2016年产品研究向智慧物流行业扩张。目前，已经形成一定的全球化市场规模，业务足迹不仅有泰国、越南等东南亚国家，亦有美国、瑞士等欧美国家。

业务领域上，在光伏组件智能装备方面，康奋威是国内最早一批进行研发和制造的企业之一，始终专注于提升组件量产品质，多个光伏组件制造领域装备均达到业内领先水平；在物流仓储智能装备方面，康奋威以“智慧分拣”为核心的智能物流分拣解决方案，为中国邮政、申通、圆通……等客户打造了个性化的智能分拣中心，全面提升分拣效率和精准率。任总提到，他们在这些领域中提供的不仅是智能装备产品，更是完整的自动化生产集成解决方案，企业的终极目标是在“解放人类双手”这一命题上不断探索。

最后，任总分享了康奋威的文化与愿景。“哲匠”精神作为公司企业文化的核心价值感，寓意着像匠人一样劳作，像哲人一样思考，通过对工程技术的学习、应用、创新，进而从现象来反观事物的本质，进入创造的境界。培养能够独立思考、富有人文情怀、具有批判精神的工匠，也就是兼具“工匠精神”与创新应用能力的“哲匠”。如此的企业文化，也推动着康奋威朝着打造工业自动化平台公司的愿景持续前行。

移动课堂的第二部分由任总、邬爱其老师、冯涛老师组成圆桌论坛形式，结合前面任总所分享的创业之路和企业发展历程，共同探讨过程中的创业管理要点。

创业机会选择的思考点

从企业发展历程可以看到康奋威进入太阳能光伏行业、智慧物流行业是两次跨越式的发展。任总作为企业创始人，在制造型企业的创业机会洞察上有过较深的思考。

1、具备专业技术分析能力。一方面需要认识真实的需求，并且评估这种需求是否刚需，另一方面是结合产品的复杂度，评估企业是否有能力去满足这些需求。除此此外，再从管理能力、资金能力等方面去评估。

2、面对现有的竞争对手，创业内容要有可以形成差异化竞争的地方。

3、对于小公司来说，不一定要选择卡脖子的难度特别大的切入点，因为特别难的切入点到产出最终成果需要漫长的时间。选择难度适中、市场不是特别大（例如手机市场确实大，但竞争对手太多，不适合中小企业）、系统相对比较复杂但是通过努力可以解决的方向。

4、建立护城河，护城河不一定是技术难度，而可能是产品的复杂度和服务的及时性，康奋威不仅提供智能装备产品，更提供整体解决方案。

任总提到四个词，知识、见识、胆识、常识。面对后面两次跨越式发展，他们发现了创业机会，能做，但并非拥有百分之百的把握。但往往百分之百成功的事情注定难以辉煌，三四成把握的事情风险太大，最好的仗是六七成的把握，适当的风险会带来丰厚的回报。

创业投资达成的契合点

作为《创业金融》的移动课堂，冯涛老师对康奋威创业初期的投资也吸引了同学的关注。冯涛老师分享了四点投资康奋威的出发点：

1、机会，在康奋威进入光伏行业时，作为投资人坚定地看好行业发展机会；

2、耐心，企业的发展需要时间，投资人的眼光要看到更远的前景；

3、团队，企业经历起起伏伏，但团队稳定且牢靠是关键点，对团队特别是创始人要有充分的了解与信任；

4、企业的关键决策，例如：康奋威始终保持对研发的投入，让企业发展保持一定的技术壁垒；康奋威在面对光伏行业的周期性问题时，没有满足于舒适区，而是寻找新的发展点，即进入智慧物流行业等。

另一方面，任总也谈了接受投资的契合点在公司初创时期相对简单。康奋威在早期经营全电脑横机控制系统时已经积累的原始资金，因此发展初期对资金的要求并没有很高，但依旧具有重要意义。首先，初创公司的初始投资往往是身边的朋友、员工等，那么投资人的人品、信任很关键，需要与创始人的处事风格有着较高的契合度。其次，康奋威也接受了例如海康威视等企业的投资，这不仅是资金的支持，更是一种资源与价值。海康威视作为标杆企业，其工程师文化契合康奋威的企业文化，企业为此有机会向海康威视进行系统学习，同时大企业将为初创公司进行良好的背书，为后续资源利用、发掘协同机会做好铺垫。

团队激励

任总在创业过程中，选择了比较综合的团队激励方式，除一般企业常见的期权激励、薪酬优化等方式外，任总认为：1、工作有其副产品：快乐与成长，给予员工合适的岗位并且关注成长，营造快乐的工作氛围；2、企业本身的发展也会给予员工以信心；3、作为制造型企业，将研发队伍作为人才库，通过事业留人，研发人员可以逐步向营销岗、售后岗、品控部、事业部等转岗，既有纵向晋升机会，又有横向发展空间。

后续发展方向或重点

1、持续修炼：创业有两件事，做对的事，把事情做对，康奋威在多元化发展过程中做出了正确的选择，但工程细节上仍有进步的空间，例如说精进弹簧涂层工艺延长零部件失效期等，这不仅仅只是一个细节，而是为企业的更大企业规模做好准备；

2、不断寻找人工替代的机会：在“解放双手”方面可以进入的行业或领域仍有很多，例如说建筑行业、公用食堂、医疗行业等，聚焦到各种实际场景中就会发现很多机会；

3、未来合适的契机再挖掘更多行业机会。

参访活动的最后，同学们也积极向任总和两位老师提问、交流。

Q&A

问光伏行业范围较大，如果去创业，是先有产品，还是应该先有客户？

答任总结合他的创业经历来看，更倾向先有客户，再有产品。企业在早期要与客户进行更多的互动，仅仅从技术层面上对产品功能的理解，与客户对产品的实际要求是非常不同的。康奋威在初期并没有深入绑定一个客户，否则有机会做得更好。在其后期发展中，产品迭代速度越来越快，第六代产品三个月即可研发出来，因为是有可追踪的成功案例的，是在客户诉求积累基础上的再次开发。

问对技术人员创业有所顾虑，有何建议？

答首先，技术人员创业是非常普遍的，例如美国，大部分创业者往往就是某个专业技术领域的深耕者；其次，技术人员创业需要开拓思维，强化在市场、营销、客户关系等方面的关注，抛开客户的产品打磨是不充分的；最后，愿意去试错，在错误中成长，认识错误、分析错误、总结错误，实现个人的不断跃升，大错不犯、小错不断是较好的状态，是提升企业健康发展“免疫力”。

问对于比较年轻、有着良好职场发展路径的同学是否选择去创业，有何建议？

答首先，可以从个性和处事风格上进行分析，一般来说喜欢折腾、不喜欢舒适区的人更适合创业，需要对创业抱有较大的热情和执着，不能为了创业而创业；其次，除了喜欢，需要有合适的切入点、落脚点，不要盲目创业；其三，符合前面两点，创业不妨趁早，在不断试错的过程中积累经验。

同学说

康奋威的移动课堂让我对创业有了更多元的思考。其一，要挑选让社会进步、生产效率提升的方向进行创业。任总说，康奋威的愿景就是让更多的人脱离无趣的、重复性劳动。我觉得这是特别好的创业方向，值得干一百年。其二，创业要发自内心。任总是清华高材生，很多同学去美国留学后就留下定居了，享受简单、舒适的生活。但是任总发自内心认为那不是他想要的生活，回国走了一条更加艰苦的路。其三，创业要有硬实力。任总提到创业早期发现一个机会点的时候，几乎把公司的现金流都投进去了。外人可能会认为这是一场豪赌，但是我相信在任总心里，他是有把握的，这也无愧于他“哲匠”的经营理念。

--22级 创客班 蒋启翔

我们怀着无比激动的心情，踏上了杭州康奋威科技股份有限公司的企业参访之旅。董事长任天挺先生百忙之中抽出时间，为我们创客班带来了一场精彩绝伦的分享。

任总的真知灼见，犹如醍醐灌顶，让我们受益匪浅。他强调，创业者要直面创业的艰辛，而非追求他人的认可或赞誉；他谈到，选择了一条道路，就要勇敢地承受沿途的风雨；他还提到，不轻易融资，自己的每一步都走得谨慎踏实。作为一名创业者，我深深地感受到任总创业的不易，以及他对投资者的负责与担当。任总的坦诚分享，让我们身临其境，受益匪浅。

衷心感谢《创业金融》冯涛老师提供如此宝贵的机会。期待未来有更多这样的企业参访交流，让我们能够与更多优秀的企业家面对面交流，汲取他们的智慧和经验，为自己的创业之路添砖加瓦。

--22级 创客班 李琼

从清华到美国，从职业经理人到创业者，从十个人小团队到500人的准上市公司，任总的人生之路和康奋威的发展历程都带有一丝理想主义色彩，让人印象深刻。

对于创业者应该保持什么心态这个问题，任总回答的非常坦率：“创业需要坚持，而坚持是应该快乐的，如果不快乐，要停下来问问自己，为什么不快乐。”

对于企业家应该在公司里扮演什么样的角色，他认为，企业家要学会做公司任何岗位的备胎，不要沉迷在具体事物中，同时保持终身学习的态度，这样才能给公司创造业务的稳定，抓住未来的发展机会。

任总的分享，没有华丽的概念，真诚而坦率，让人深受启发。

--22级 创客班 张磊

编辑：梁萍