5月25日清晨，兰州大学管理学院2023级MBA5班的同学们在崔明副教授的带领下，踏上了甘肃华羚乳品股份有限公司（以下简称华羚集团）的实践教学之旅。华羚集团位于甘南藏族自治州羚城合作市生态产业园，是一家生产高附加值牦牛乳系列产品的知名企业。

师生一行迎着初升的太阳出发，车窗外的景色不断变换，从辽阔的草原到茂密的森林，再到清澈的河流，一幅幅美丽的自然画卷在眼前展开。经过三个多小时的车程同学们抵达了九色甘南。华羚集团马总对兰大管理学院师生的到来表示欢迎，并为大家详细介绍了华羚集团的发展历程、产品分类、目标定位以及社会贡献。马总带领同学们参观了公司的荣誉墙，一张张金灿灿的证书展示着华羚集团的辉煌成就。

接下来，同学们深入了解了华羚集团的各种牦牛乳制品，从鲜奶级干酪素到各种功能性酪蛋白衍生品，开拓了视野，让大家对乳制品行业有了全新的认识。

在奶粉展示区，大家进一步了解到华羚集团针对各个年龄段的奶粉产品，包括婴幼儿奶粉、青少年奶粉、学生奶粉、中老年奶粉等，产品营养物质配方各有不同。在参观的过程中，同学们认真倾听，不断提出自己的见解和疑问，马总悉心为大家答疑解惑。

随后，师生一行重点参观了婴幼儿奶粉生产车间。透过空中玻璃栈道，同学们目睹了生产车间内的每一个细节流程，细致的生产流程、严格的卫生标准、先进的技术设备、忙碌的研发人员，让大家近距离感受到华羚集团对产品质量和创新的极致追求。

参观环节之后，在管理学院崔明老师主持下，举行了由集团高层领导、华羚牦牛乳供应链管理(杭州)营销部门共同参与的专题研讨会。杭州销售部敏经理详细介绍了华羚集团的营销工作，涵盖了电商、线下实体和品牌宣传等多个方面。同学们围绕品牌营销、ROI、目标客户群体定位等问题积极提问，华羚集团营销部门领导做出了详尽的解答，一番真诚深入的交流使同学们受益匪浅。

整个研讨期间气氛热烈，同学们在前期阅读公司资料的基础上，结合本次实地参观感受，紧贴公司营销实际，与公司高层领导展开讨论，思维碰撞出智慧的火花。崔明老师高度评价了此次实践教学活动，祝愿华羚集团在未来再创佳绩，更攀高峰。本次华羚集团之行，不仅让同学们深入了解了乳制品行业的生产运作模式和营销管理实践，更让同学们在实践中体悟到如何将理论知识应用于分析实际问题。甘南之行，将成为同学们MBA学习生涯中最珍贵、最难忘的一段记忆。

营销实践课程精选感言

张凯昕同学：实践是检验真理的唯一标准，我们本次到华羚集团开展实践课程收获很大，从学校的理论课堂走进鲜活的案例企业，带着思考来学习，体现了“学、思、践、悟”的学习环节，将理论知识和管理实践相结合，才能领悟到营销活动的本质。

程丽芳同学：营销是一门实战性很强的学科，在行业变革和数字转型的背景下，营销工作中涌现出许多值得探索解决的新问题。解决问题一定要立足企业自身实际，否则任何解决方案都是空中楼阁。

编辑：梁萍