9月22日，第十届全国管理案例精英赛华东二区晋级赛在南京航空航天大学（将军路校区）举行。本次比赛由全国工商管理专业学位研究生教育指导委员会指导，中国管理案例共享中心、中国管理现代化研究会管理案例研究专业委员会主办，南京航空航天大学承办。

南京大学商学院MBA代表队通过全体师生的不懈努力，表现优异，一队荣获晋级赛亚军，二队荣获晋级赛季军，队员樊蓉同学荣获最佳风采奖。

南京大学一队

团队成员：袁智威(队长)、黄向东、樊蓉、彭妙妃、罗伟童、张辰星、杨柳、罗云周、朱晔

指导教师：李虎、徐小林

南京大学二队

团队成员：史未名(队长)、朱国松、伋璇、贾晓楠、朱泽洁、杨宇鑫、段语丰、孙剑、秦晓勇

指导教师：于笑丰、徐小林

樊蓉同学获最佳风采奖

南京大学一队案例分析

--- 边缘非遗的活态传承和现代化再造

西盟印象，是众边缘非遗传承的一个缩影，它承载着佤族的文化记忆。西盟印象作为佤族织锦的优秀代表，其丝丝缕缕、色彩斑斓的锦线，不仅交织出精美的图案，更蕴含着佤族悠久的历史和深厚的文化底蕴。

虽然西盟印象的佤族织锦已在市场上崭露头角，但仍面临诸多挑战：佤族人口稀少且地域分布集中，民族影响力相对较弱；产品实用性有待提高，且缺乏现代审美元素；销售渠道局限于私域，未能充分利用现代推广路径；涉足产业全链路，缺乏明确聚焦点。

针对核心问题，我们提出以下解决方案：

‌产品现代化‌：结合云南户外旅行项目，创新产品，为核心客群提供场景化体验。

‌渠道现代化‌：利用现代推广路径，拓宽销售渠道，打破私域限制。

‌管理现代化‌：聚焦技艺保护培训和织锦生产双环节，优化全产业链管理。

‌融资现代化‌：引入多元化资金，助力西盟印象稳定发展。

通过四个“现代化”再造，西盟印象将通过商业创新引爆佤族织锦，助力高水平的非遗活态传承，推动佤族及相似少数民族BoP的进步与富裕。

南京大学二队案例分析

西盟佤锦，一个信仰“崇尚自然、万物有灵”的民族用来书写民族文化的载体。

每一根丝线都缠绕着佤族先民的智慧与情感，是民族记忆与文化的活化石，承载着千年文化脉络与民族智慧的瑰宝。在时代的洪流中，它蕴含着无尽的希望与机遇。

然而，其也面临着以下现状与挑战。

佤族文化闭塞、影响力低；佤锦市场规模小、利润低；客群主要来源周边地区，且销售渠道狭窄；现有产品使用场景少，实用性和性价比都不高，与市场需求脱节；同时，从业人员的设计、销售、管理、生产能力较为薄弱。

对于西盟印象的佤锦业务，我们提出了针对性的BoP包容性创新模型：

起始的1.0 模式，以固定用工的生产销售方式为主；

承担的2.0模式，按订单生产的外包合作模式；

转变的3.0模式，以西盟印象为核心的，全面引入外部资源赋能于工坊的平台共赢模式；

合赢的4.0模式，最终打造以西盟印象引领的，构建从佤锦到佤族文化的特色创新生态圈模式。

通过产品融合、渠道拓展、模式演进、人才培养四个方面的创新以及对可能的风险的管控来实现阶段性目标。

最终通过实现BoP包容性创新，实现佤锦传承、文化发展、生活幸福的目标。打开少数民族非遗“保护性创新，继承性发展”的新篇章！

好成绩来之不易，

离不开同学们的不懈努力。

祝同学们在今后的人生道路上

取得更多佳绩！

编辑：梁萍