“美国像是一个巨大的锅炉。只要下面点着火，它会产生无限的能量。”

——丘吉尔

读书，行路，阅人，交大安泰MBA美东游学之旅，10天之行带来三位一体的综合体验。在纽约和西点的哈德逊河畔，我们溯流而上寻找持续三百年而历久弥新的秘诀；在波士顿的查尔斯河岸，我们回归初心探究顶尖学术殿堂的答案。

2024年国庆期间，由交大安泰经管学院党委副书记于冷教授、MBA中心周玥、李雪凝老师带队的美东游学团一行50余人，在8天里走遍美国哥伦比亚大学、西点军校、哈佛大学和麻省理工学院，感受自由学术之风拂面，亲历拓展认知边界的生涯体验。

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哥大篇 | 投身多元，拥抱变化

哥伦比亚大学商学院的关键词是「多元」。

如果说纽约是美国的缩影，那么哥大就是纽约的缩影。依托世界金融中心纽约和华尔街金融界的地理、背景条件，哥伦比亚大学以独特的“都市学术”将纽约之长兼收并蓄。在这里，阿西莫夫汲取过《银河帝国》系列的灵感，罗斯福学习过新政举措的理论基础，巴菲特向格雷厄姆讨教过价值投资，奥巴马萌生过齐家治国的理念。甚至，美国国父之一、美国首任财政部长、“美国宪法之父”、“美国金融之父”亚历山大·汉密尔顿，也是哥大校友。

商学院既要以商为本，又要从实际需求出发，为实际运用服务。在这方面，坐落于纽约曼哈顿哈德逊河畔的哥大商学院更是拥有天然优势。在哥大商学院，我们进行了三天多元化的课程。多元体现于内容，涵盖战略、经济、营销与领导力；体现于视角，映射宏观，平台，微观乃至具体工具；体现于形式，兼具讲授、互动、讨论甚至音乐演奏；甚至也体现在教授们的背景和国籍。

所讨论的问题，也基本围绕一个「商业未来」多元化的出发点：在世界日益多元化的趋势下，我们应如何应对不确定性，持续保持竞争力？

——在《全球经济环境》话题中，哥大副院长Pierre Yard教授给出的答案是「拆解」。按照情景拆解，按照影响因素拆解，找到主导变化的因素，定量分析变化的根源；

——在《生成式人工智能的商业应用》中，《Marketing Science》的主编Olivier Toubia教授给出的答案是「定制」，针对特定任务定制小模型，以轻骑实现商业奇袭；

——在《爵士乐领导力》中，音乐家Chris Washburne教授给出的答案是「去中心化」，给团队以即兴创新的发挥空间，让大家专注当下，产生心流，获得自信、同理心与尊重；

——在《策略及成长性思维》中，战略思想者Rita McGrath教授给出的答案是「预警」，以领先性指标关注拐点，以影响所需发酵时间倒推预警和采取行动。

——在《平台战略》中，Jerry W Kim教授给出的答案是「生态」，找到和激活互补方，创造生态系统，促进共享价值。

——在《Think Bigger》中，畅销书作家Sheena Iyengar教授给出的答案是「迁移」，通过定义问题、拆分问题、搜索相似解决方案和方案重组，通过迁移创造机会。

多元意味着混乱和不确定性，也意味着充满可能和机遇。正如接待和安排此行的哥大商学院EE高级总监Michelle Yu所说：纽约的核心竞争力在从金融走向创新，哥大的发展也融入了科技、AI与创新应用。中美高校在教学风格和思考方式上同样存在多元化差异，游学只是给大家开阔视野，带来深入了解一些课题的开始。

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西点篇 | 始于信任，驶于信念

西点军校一站的关键词是「信念」。

信念源自「初心」。作为美国陆军军官学院，美国第一所军事学校，2位总统，4位五星上将和3,700位将军的摇篮，建设西点军校的初心始于国父华盛顿，始于美国陆军自强和致力于对战争艺术与科学的研究，始于托马斯·杰弗逊总统工程与科学强军的愿望，始于“西点之父”西尔维纳斯·萨耶尔严整纪律，强调荣誉，扩充课程，引进方法，让西点军校成为了世界一流军校。西点军校的校训“责任，荣誉，国家”，和我们的“修，齐，治，平”有异曲同工之妙——不忘初心，牢记使命，这是力量之本，也是信念之基。

信念源自「信任」。在西点，所有学生不允许撒谎、欺骗、偷窃，必须公开信息，极度透明。学生也因此被训练成彼此尊重和无条件信任，并信任学校和军官教授们所安排的一切。与信任相辅相成的，是同理心——在军队中，同理心带来信任，让下属更加爱戴和信任自己。信任也带来尊重，人们因为信任而自尊自爱，尊重他人，尊重组织，进而也对组织和自身的领导力充满信念。

信念源于「规矩」。机械教条的背诵，严苛冷酷的纪律，都是为了训练学生的记忆力、组织性和细节关注力，以加强未来解决问题的能力。学生在这里需要记住水库里有8,700万加仑的水，需要保持寝室严苛的整洁干净。所有制服的穿着、悬挂都必须按规定顺序，所有时间都必须被严格遵守，连吃饭的座位都被严格指定。在西点，细节必须一丝不苟，所有对细节的执念，都会成为每位未来将军对结果负责的信念。

信念源于「传承」。在无需投身战争的年代，一代代陆军军官在“击败海军”的口号中重获努力的信念和意义。“Go Army, beat Navy”在西点军校如此盛行，以至于可以成为这里任何场合的搭讪暗号和打气方式。在各项体育赛事特别是橄榄球赛中击败美国海军学院，成为一代代西点人强身健体、保持训练的信念之源。

当然，西点军校也有很多有趣的事，比如考前学生也会临时抱佛脚相信玄学，却也会因此被教授追赶和惩罚；比如人们将巴顿将军雕像建在图书馆门口，并让他用望远镜对着图书馆，以回应他当年“挂科是因为找不到图书馆”的借口。当然最有趣的是全部西点人对于击败海军队的狂热。这让我想到就管理效果而言，士气往往比意义本身更重要。团队的凝聚力始于信任，而团队的行稳致远则驶于信念。

西点军校的参访虽短，但令人印象深刻。正如企业战略脱胎于军事战略，商界的领导力培养，也总能从军校中获得许多启示。

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哈佛篇 | 真理为友，使命为帆

哈佛大学一站的关键词是「使命」。

作为校史甚至长于美国历史的世界顶尖高校，哈佛大学曾培养出160余位诺奖得主和8位美国总统，其所提倡的「通识教育」一度促进了美国教育改革浪潮的兴起。“以真理为友”的哈佛提倡应教育 “覆盖全人类的知识”，因此哈佛的课程也让人感受到关注人类福祉的宏大出发点。在哈佛，我们迎来了诺贝尔经济学奖得主罗伯特·C·默顿教授——大名鼎鼎的期权定价模型BSM Model（布莱克-舒尔斯-默顿模型）命名中的“M”——带来《金融创新和衍生品市场在经济增长和发展中的作用》。

尽管每位CFA II级考生恐怕都难以忘记曾被BSM Model支配的恐惧，但现实中的默顿教授是一位非常和蔼、永远亲切、不知疲倦的八旬老爷爷。默顿教授的课程分为两部分，上半部分介绍了金融创新的兴起。20世纪70年代，金融体系面临重大挑战，布雷顿森林体系的崩塌、石油价格危机、美国经济滞涨叠加带来大幅经济衰退，金融改革迫在眉睫。需求驱动了金融创新，期权市场、新的养老保险和住房基金应运而生，人们逐渐利用衍生品工具管控和摆脱风险，东西德合并后的德国政府也通过掉期（Swap，又译“互换”）合约完美消弭了莱比锡天然气采购中的潜在风险。

在下半部分，教授着重介绍了近期研究中的退休金金融产品——RSB（退休储蓄债券），以助力全球人民能够在退休后过上体面的生活。人们可以在年轻时购买政府发行的RSB，并在退休时拿到钱，同时凭借其与社会平均收入水平的强关联性，帮助人们在退休后仍然获得与退休前同等阶层水平的收入，以抵御外部风险。这种产品的设计再次印证了教授致力于为人类解决社会问题的出发点，正如其在结束语所说：“不要去思考你想做什么，而是想想人们关心什么问题，以解决问题的目标为始，并竭力提出方案。”

课程之余，我们还参观了哈佛校园。正值斜风细雨，校园静谧肃穆，芳草萋萋，近400年的历史在这里留下了许多传说和回忆。大家还入乡随俗地摸了约翰·哈佛像左脚，以期获得好运和智慧。

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MIT篇 | 升维思考，降维行动

麻省理工一站的关键词是「升维」。

站在全球科技与营销的最前沿，麻省理工学院斯隆管理学院终身教授、《Management Science》营销领域主编Juanjuan Zhang教授为大家带来了一堂《营销创新》课程。张教授的课程带有鲜明的MIT风格：将发端于毫末的思维不断汇聚、升维，直到提炼出可以量化的、普适的法则（LAW），再降维演示法则的具体应用。

从汉堡王App的成功案例中，教授提炼了“细腻人性的探究难以被AI取代”作为营销人的核心优势；基于科技创新发展史、市场营销发展史与经典法则Little’s Law，教授提出了已在MIT宣讲、研究中广泛推广的营销定律——「L = AW」，即“客户忠诚度 = 产品属性×产品在客户心目中的权重”。

既然是MIT，就是要连营销也要硬核。该公式采用完全数字驱动的矩阵算法，对L、A、W的值分别提出了精密的打分逻辑，A和W以向量形式相乘。课上，教授为我们展示了该模型在生物医药科技企业Recursion、农业科技平台公司Indigo、自动驾驶科技公司Nuro，以及AIGC领域的典型应用。对此，张教授如是总结：“站在2024年10月8日，我认为营销人的价值来自对垂直领域的深度理解。两个零散的矢量如何产生合力？是属性往需求多走一点，还是需求往属性多走一点？多出来的一点，就是你的额外收益，也是我们营销人的竞争优势。”

课上，教授也与大家产生了很多开心的互动。在聊到营销漏斗时，同学们回答在“知道产品” “喜欢产品” “购买产品”之后，今天还多了一步 “成为产品” ，赢得了教授的高度肯定。“人工智能时代，提供数据的我们就成为了产品的一部分。老人并不想戴额外的智能手环，而一双提供健康功能的鞋也能够实现数据收集。技术已经到位，精准洞察到应用需求正成为营销的关键。”

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VISIT

参访篇 | 前沿研究，面向未来

在学校课程之余，游学团一行还参访了纽约商品交易所、Massrobotics机器人创业孵化中心，以及MIT Koch癌症综合研究所，从金融、人工智能、生命科学三大维度了解了世界前沿领域的发展动态和方向。

纽约是美国乃至世界的金融中心。在纽约商品交易所，被同学们戏称为“纽约掌管金价与油价的神”的COMEX集团主席William Purpura先生在纽商所大楼为大家带来了一场精彩课程。以“苍天如圆盖，陆地似棋局”为主题，Purpura先生坦诚地和大家讨论了自冷战以来的全球地缘政治走势，以及每次国际形势变化对原油价格的影响，并高度肯定了中国“一带一路”倡议所带来的战略成就。此外，Purpura先生还深入浅出地分析了大国货币政策、金砖国家发展、货币数字化，以及电动汽车普及与能源价格走势的关联。

马萨诸塞州是美国创新摇篮之一，首府波士顿更凭借名校云集的优势在创新企业孵化上得天独厚。在融合了400家机器人初创公司的Massrobotics机器人创业孵化中心，创始人、执行董事Tom Ryden热情接待了游学团一行，并介绍了机器人市场的现状及未来。Massrobotics的各位专家还现场为大家演示了机械臂灵活、可移动编程的分拣机器人，内嵌ChatGPT和人脸识别的即时交互机器人，以及提供情绪价值的机器狗等不同机器人产品。

在MIT，我们还参访了全球最负盛名的癌症研究中心，聚集了5位诺奖得主、9位美国工程院院士、20位美国科学院院士、15位美国医学院院士的Koch癌症综合研究所。研究人员为大家浅要地介绍了Car-t细胞治疗癌症的原理和研究进展，现场组织大家分组用乐高积木体验氨基酸构成蛋白质的组合方式，讲解了基因组抗癌卫士p53蛋白的作用和CRISPR基因编辑修复原理，带领大家参观了实验室和用显微镜观察细胞切片，并讲解了一楼长廊展现科学之美的“最佳生物医学图片奖”作品。

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文化篇 | 自由之路，以汝之名

除了课程与参访外，美东之行也同样是一场令人难忘的文化之旅。在纽约大都会博物馆，在波士顿美术馆，我们尽享东西方文化交融的艺术盛宴，走近现代艺术大师莫奈，梵高，达利，马蒂斯的传世佳作，也邂逅流落远洋的《药师经变》、三彩罗汉像和水月观音像。在好莱坞电影中，纽约又是众多经典影视作品的取景地。在帝国大厦，在洛克菲勒中心，在高线公园，在华尔街，在中央车站，在切尔西市场，在时代广场，在世贸中心，在布鲁克林大桥，可以打卡到太多人类影史精华中的地标性建筑。

来到美国，自由总是最令人兴奋的话题。我们参观了爱丽丝岛和自由女神像，也打卡了波士顿自由之路。当看到移民博物馆展现的当年难民入境的重重关卡时，我们不禁问自己，究竟什么是美国式的自由？是制度下的自由，还是平等的自由？

当理想主义脱离现实，答案变得愈加扑朔迷离。所幸在此行中，一位历史人物似乎解开了我们的困惑，他就是美国开国元勋亚历山大·汉密尔顿。从三一教堂观瞻汉米尔顿墓碑，到百老汇观看现象级票房的《汉密尔顿》音乐剧，再到汉密尔顿的母校哥大学习，最后来到汉密尔顿精彩生涯开始之地波士顿，某种意义上我们也算倒序地体验了一次汉密尔顿的人生闭环。作为音乐剧主角，汉密尔顿激情澎湃，魅力四射，不知疲倦，有情有义，在那个风起云涌的时代，他成功实现了个人的阶级跃迁，从一个底层孤儿变成了一位英雄、将军、学者和开国元勋，成为美国梦的代表。但在音乐剧使其翻红前，汉密尔顿即便在美国的知名度和声誉也一度饱受质疑。然而，其所起草和签署的《美国宪法》，建立的常备军、美国金融体系、政党制度等，至今仍是美国强国的根基所在。强化邦权带来了先进工业化，也为今天的美国带来了倡导自由的底气。

这一切又恰好和结业晚宴上于冷教授的总结遥相呼应。当很多同学表示此行最大的感受是美国平等的交流氛围，他意味深长地回应：“大家都讲到平等，仿佛交流生来就该平等。但事实上，大家所感受到的平等是来自国家的日益富强，来自交大安泰的实力。在今天的科研领域，我们的话语权也依然和国际顶尖高校存在差距。平视来自于自信，但在世界的多面性中，我们还要知道自己是谁，掌控相对不变的部分。”

总结篇 | 打破局限，认知世界

在每次课程结束后的教室，在哈德逊河畔的欢迎晚宴上，在西点的公路上，在查尔斯河畔的结业晚宴上，于冷教授都会用言简意赅、深入浅出的方式为大家进行总结，让整个过程的学习得到二次提炼和升华。作为广受大家欢迎和爱戴的教授，于教授充分肯定了游学团老师和工作人员的付出，也高度赞扬了同学们的专业知识的扎实、能量的充沛、交流的充分，以及创新的才华。对于大家的一些评价，于教授发人深省地回应：“当分析一个事情时，我们很容易和安泰比较，和中国现状比较。这是人类思考的局限性。当别人问你美国怎么样时，你可能也会就用纽约代表美国，用一些现象代表纽约。这是沟通交流的局限性。认识到这一点，我们将来的视野才能更加开阔、包容，更能求同存异。对于认知世界，全面客观的视角是非常重要的。”

10天游学之旅匆匆结束，意犹未尽的同学们也都有很多感触。以下是大家的一些体会分享：

2291 唐蓬：美国是自由的，我们可以和教授平等交流；美国也是漂亮的，思维美丽，充满创新。

2293 文学颖：课程安排超乎意料。地缘政治，AI，平台经济，这些话题都引发我的思考。感谢各位老师方方面面的悉心照顾。

2294 马玉红：一路受到照顾颇多，非常不舍。爱和情谊留存在记忆里，也将绵延在指尖，触发我们新的故事。

2296 陈瑶：相信在未来的困惑与迷茫时会想到此时的美好，想到今晚的晚风，想到美东游学的回忆。

2296蒋建斐：体验了很多人生第一次，也收获了很多颇具启发的交流。看过不同的风景和文化，见过更多人，能对世界多一些理解和包容，也更能自洽。

2297 袁霄雪：感受最多的是创新，是打开思维，把问题简单化。

2297 石英子：9天行程看见了很多不同内容和角度，也看见了文化的多元性。跨文化沟通在管理和工作中都是重要的部分。

2298 熊重光：游学团的贴心安排，让我感到安全；课程学习中的交互，让我感到平等。在美国丰富的所见所闻，让我感到强大来自多元的融合。

229A 王莹莹：感受到教授和大家的专业。时间很长，学了很多；时间很短，仿佛刚认识就要说再见。

229F 谢坤晏：体验上安泰教授的课程更胜一筹，但美国教授敢讲敢说。我们总是希望不被质疑，这可能恰恰是掣肘发展的一面。

229F 邢进：读万卷书不如行万里路，这也是游学的意义。现代艺术的打破界限是美国商业文化的创新的一个缩影。

229F 周聪睿：用平和心态看待神圣，实现了祛魅和更客观。在美国邂逅了偶然性，而这样时间、这些伙伴所带来体验的独一无二，也使之更加珍贵。

229F 刘玉：我感悟到在低谷中更具抓住变化的可能。我也相信中国会有更多可能性，大国会有更多机遇，我们要有决心和勇气。

229F 金晓峰：人生第一次出国和游学，非常难忘。冲突和矛盾正是来自竞争压力，它们会让中国发展得更好。

编辑：梁萍