根据中国互联网信息中心发布的《第53次中国互联网发展状况统计报告》，截至2023年12月，我国网络购物用户规模达9.15亿元，较2022年12月，增长6967万，占网民整体的75.7%。平台渠道所具有的独特优势促使众多制造商改变以往单一的渠道，积极主动和各大主流零售平台合作，以满足消费者的多样化需求和消费习惯，茹小米、美的、松下、联想等品牌在淘宝、京东、拼多多、亚马逊等零售平台都开设了销售渠道，但销售方式却不尽相同。再此背景下，零售平台应该如何选择何种销售模式对制造商的商品进行销售已经成为亟待解决的问题。

电子商务行业发展迅速，具有“超越利润”战略导向以实现更广泛目标的组织正变得越来越普遍，兼顾消费者利益成为企业凸显竞争优势的方式。为此，本文构建由一个制造商和两个零售平台组成的两级供应链。其中，制造商和其中一个零售平台追求自身利润最大化，另外一个零售平台追求自身利润和消费者剩余的线性组合最大化，即考虑双目标最优。本文具体考虑两个零售平台分别选择转售模式或代理模式一共四种情形，进而研究双目标零售平台销售模式选择问题，及其对供应链成员最有决策和供应量整体绩效的影响。

结果表明，（1）在一定的条件下，双目标零售平台能获得比竞争对手更高的利润；（2）当双目标零售平台选择转售模式是，无论其竞争对手选择哪种销售模式，其双目标策略能使供应链总体理论得到优化；（3）当双目标零售平台的竞争对手选择代理模式时，其自身根据不同情况选择转售模式或者代理模式可以使得两个零售平台的销售模式选择形成均衡。

这篇论文是三位作者共同的研究成果，在此一并表示感谢。

《管理工程学报》创刊于1988年，由教育部管理工程教学指导委员会委托浙江大学主办，是我国管理学界最早的学术刊物之一，被国家自然科学基金委员会管理科学部认定为管理科学A级重要期刊，同时也是中国科学院文献情报中心认定的管理科学类重要期刊。学报同时被《中文社会科学引文索引》（CSSCI）《中国科学引文数据库》（CSCD）《中文核心期刊要目总览》收录，被Scopus检索和收录。2012-2021年八次入选“中国最具国际影响力学术期刊”，是我校高质量学术成果目录A类三级期刊。

编辑：梁萍