2024清华大学工商管理案例大赛期间，《管理案例研究实践》课程举办三次企业调研。课程责任教师、清华经管学院市场营销系于春玲教授、MBA教育中心校友发展与企业合作部老师出席。41支学生团队参与课程调研交流。

唯捷创芯

稳慎战略

厚积制变以图强

11月11日下午，案例企业唯捷创芯科技有限公司总经理孙亦军（MBA1996-P1）、董秘赵焰萍、王浩俊(MBA2019-P4)与师生们在公司会议室开展现场座谈交流。通过问答，师生们对唯捷创芯有了更深入的了解，主要内容包括以下几个方面。

唯捷创芯调研合影

发展，以理性为要。唯捷创芯管理层意识到，射频前端市场的发展需循序渐进，作为国产芯片企业，自身成长自有规律，无可逾越。应对激烈竞争及内外部制约因素，企业需理性审慎，弥补短板，主动适配，与供应商互促发展。

战略，以稳定为先。唯捷创芯旨在打造射频领域最顶端产品，与国际顶尖企业竞争。为实现战略目标，唯捷创芯因势制变，先稳后功，谋定后动，始终保持足够的战略定力。

路径，以产品为主。唯捷创芯产品主打中高端，无论是在产品规模还是产品性能上，致力于与国际一流产品比肩。“不厚其栋，不能任重”，对于唯捷来说，这个“栋”就是产品。天下没有免费的午餐，企业需在得失之间决取舍、观去从。

未来，以专精为一。唯捷创芯持续高投入研发，产出满足市场需要产品，且从不“反溯”仿制。唯捷创芯信奉由内生发、相互依托、同源异流的专精发展之道，长期耕耘自身的专长领域，心无旁骛，坚持不懈，而不希冀在射频芯片行业之外的不擅长领域谋取一时之利。

师生们还参观了唯捷创芯的测试车间，感受这家企业多年来蓄势待机，迎接行业风口，而商业最终会以产品的市场表现论定成败。从发展趋势看，中国的芯片企业一直在进步。

车间参观

永利澳门

聚焦ESG

赋能文旅兴澳门

澳门永利度假村是亚洲首间拉斯维加斯市的综合度假村，由永利度假村澳门股份有限公司运营，度假村拥有两大综合娱乐场—永利澳门和永利皇宫。12日下午，永利澳门及永利皇宫人才培训及发展部副总裁叶华信博士来到学院与师生们展开深度交流，他重点介绍了企业承担、履行社会责任的长期ESG项目—福隆新街步行区活化项目。此项目是提振澳门的ESG项目，也是亲力亲为的ESG项目，还是优势赋能的ESG项目。

提振澳门的ESG。在粤港澳大湾区发展战略中，澳门在湾区十一个城市中明确定位为旅游城市。在国家未来重点发展方向的文旅产业，永利澳门迈出了多元化转型发展的ESG实践步伐。通过承接澳门特区政府的福隆新街步行区活化项目，永利澳门投入基建设施、文化景观，丰富广大游客的旅游体验，并以“旅游+”概念助力澳门政府推行“1+4”战略，促进澳门地区文化旅游产业的发展。

叶华信博士

亲力亲为的ESG。永利澳门独资投入福隆新街步行区改造活化，一心推动企业发展活化项目，不考虑商业回报，力争做到极致。不仅持续出资投入，更倾心出力支持。永利澳门团队长期从事酒店的服务管理，并无开发、改造老街区的任何经验，但如今全心参与纷繁的展览活动中，摸索学习，砥砺前行，践行自我培养、躬身而为的ESG理念。

优势赋能的ESG。在澳门特区政府的重视与支持下，永利澳门借助自身拥有豪华酒店、经营博彩业的服务、管理及资源优势，每年重点举办各类丰富活动，包括国际会议、大型展览、顶级赛事、教育合作、演唱会及各种文娱活动等，集中赋能福隆新街步行区活化项目，突显澳门悠久历史、鲜明的文化特色，大力增强国际品牌推广力度，树立起ESG的成功标杆，为澳门的城市建设、未来发展贡献力量。

历经两年多的项目投入，福隆新街步行区活化初显成效。据统计，游客量增长达20%左右，作为新旅游点，福隆新街地位日益提升。永利澳门还参与签订“经营批给”合同，六大综合娱乐集团承诺总投资达1188亿澳门币，用于澳门经济发展。通过现场充分交流，同学们对于如何权衡商业利益与社会责任、如何平衡经济效益与社会效益，也有了全新的认知。

永利调研合影

维谛技术

创新营销突破瓶颈

挖掘市场新机遇

11月13日下午，维谛技术有限公司交流嘉宾IT Channel销售部高级总监钱景、ITEI解决方案部总监王腾江、人力资源部高级总监王勤与师生们在学院进行了分享交流。师生们了解到，维谛技术作为全球领先的关键基础设施技术及全生命周期服务供应商，在数据中心领域深耕多年。在互联网、云计算、大数据、工业4.0、5G等技术不断迭代的浪潮中，维谛技术始终奋勇开拓、积极创新，一路砥砺前行。作为国内网络能源领域的头部企业，其UPS产品连续16年稳占中国市场份额第一，精密空调产品更是连续19年占领中国市场份额第一。

钱景做分享

在交流过程中，师生们与维谛技术的嘉宾围绕分销业务进行了更为深入的探讨，重点聚焦于以下几个关键问题：

从营销模式角度，积极优化传统分销与现代网络营销的适配路径。 维谛技术的营销模式以to B为主，目前在传统分销模式有着一定的经验沉淀。鉴于基于to C的网络营销模式在客户触达、品牌曝光度提升以及增强消费认知等方面有巨大优势，维谛技术深入探索传统分销如何通过直播、电商等创新途径实现高效盈利。

从品牌形象角度，全力提升品牌在不同市场层次的影响力。维谛技术在国内中高端市场具有高效兼容的卓越特性和独特的定价优势。在下沉市场中，由于客户对网络能源领域的品牌了解有待深化，维谛技术产品在品牌拓展方面有着进一步提升的潜力。因此，积极打通不同市场、引领客户提升消费认知，是业务持续发展的关键方向。

王腾江分享

从营销机制角度，精准锚定不同场景下的客群划分。维谛技术深知，不同产品满足不同客户群体的多样化需求，产品属性决定了核心客群，进而对销量有着重要影响。因此，针对不同客群进行精准画像，有助于对全场景品类进行梳理和细分，反过来又有助于分别精准锁定并高效触达各类客群，从而优化产品定价策略。

维谛技术积极尝试探索新营销模式，致力于塑造卓越品牌价值，以场景挖掘潜在需求，创出市场新机遇。在交流问答环节中，同学们对于不同业态下的商业模式互促有了更深的识鉴。

维谛技术调研合影

《管理案例研究实践》第三次课程结束了。唯捷创芯的稳慎发展之道、永利澳门的ESG独特模式、维谛技术创新营销突破瓶颈，同学们在与案例企业管理层的交流中初步获得了案例破题的门径，增强了对企业管理问题的洞察。这正是这门课程的意义。

2024清华大学工商管理案例大赛共有41支学生队伍参加，经过初评，9支优秀团队入围决赛，并围绕三个案例展开角逐。最终，每个案例分别决出团队名次并颁发获奖证书。

一见如梦

（MBA2024P2）

TBD

（GMBA2024）

哈佛系队

(MBA2024P2)

旭日飞车

(MBA2023P1)

麦肯芯

(GMBA2024+集电)

无言以队

(MBA2024P4)

宝宝发威

（MBA2024P2）

行胜于言

（MBA2024P3）

持经达变

(MBA2024P5)