一个技术创业者的自白

“我曾以为只要代码够硬，产品自会发光。直到连续3个融资谈判崩盘，才明白：技术人的商业短板，是比技术壁垒更难跨越的天堑。

为什么技术创业者正在集体觉醒？

当你的专利数超过竞争对手，却依然陷入这些困境：

✅ 投资人总说“技术很强，但不像CEO该说的话”

✅ 团队跟着熬了三年夜，产品却迟迟打不开市场

✅ 明明手握前沿核心技术，融资BP却被评价“缺乏商业想象力”

这可能不是技术的问题，是商业基因的缺失。

以下的内容根据长江MBA校友青格尔，在长江MBA内部分享整理。

技术人转型四大生死劫：破局方程式

第一关

CEO基因检测：刘邦or萧何？

‍- 致命误区：技术创业者常陷入“CEO是唯一成功路径”的执念

- 长江MBA解法‍

▷ 领导力CT扫描：《组织行为学》阎爱民教授

▷用商业思维武装你的技术思想：《智能时代的组织创新》张维宁教授、《价格战略》陈歆磊教授、《战略管理》滕斌圣&石维磊教授

▷用长江生态放大你的创新势能：校友大平台、创业者社群，让企业家导师帮助创业者，让创业者成就创业者

▷ 多元生态下的商业人格重塑：

1、成为创业一号位

这是一场挑战与成就感交织的征程。外部商业环境瞬息万变，企业在成长的每个阶段，都有着截然不同的关键重点。

在长江 MBA 的学习之旅中，你既可以选择独自探索，在知识的海洋中挖掘属于自己的宝藏；也能够与一群有着相似创业经历的同学携手同行，大家相互交流、互通有无。尽管所处行业各异，但企业发展的阶段性规律却是共通的。

一位MBA校友感慨道：“初次创业时，我对许多商业概念一知半解，一路上踩了无数的坑。但在长江 MBA 的学习过程中，我从校友们的亲身经历中汲取了丰富的养分，让我在后续的创业道路上，成功避开了许多不必要的弯路和陷阱。”

2、技术变现还有其他途径：CTO、技术联创的养成，同样可以被加持

许多技术背景的创业者常常陷入一个思维误区，认为成为 CEO 是实现成功的唯一途径。然而，长江 MBA 能够帮助你进行深度的自我个性评估，精准判断你是否真正适合担任一号位。这里的评估体系，不仅关注你的专业技能，更将目光聚焦于个性因素。长江 MBA 多元丰富的生态环境，能够让创业者站在投资者和外部的视角，重新审视自己。

真正的商业智慧，是让技术成为底牌而非王牌。

在长江MBA，

重新定义技术领导力，

让每一行代码都产生商业价值

第二关

市场生存法则：从“教育用户”到“被市场教育”

- 血泪教训：某AI医疗创始人花2000万研发“最精准算法”，却发现医院更在意操作流程简化

- 长江攻略：

▷ 市场思维全局视野建立：《现代市场营销理论与实践》孙宝红教授， 《后流量时代：碎片、圈层、价值观》李洋教授

▷ 铁杆顾问团洞察用户增长商机：长江MBA文创新消费社群为你保驾护航

▷ 校友导师、同学高手分享：抖音顶流操盘手亲授，让硬核技术拥有百万级传播力

营销的关键作用

对于技术背景的创业者来说，营销往往是一个容易被忽视的环节。他们可能认为做营销虚浮、不踏实，但对于企业的生存来说，没有营销就没有现金流。长江 MBA 的学习，帮助你认识到，营销是企业生存的关键因素之一。在迭代产品和服务时，你将学会以用户的反馈为依据，而不是仅凭自己的判断。越来越多企业家的成功经验告诉我们，通过拉近与用户的距离，获取真实反馈，能有效提高产品的市场竞争力。

市场法则，

不相信技术信仰，只认可商业逻辑

第三关

资本博弈暗战：从“被选择”到“反向狩猎”

- 真实案例：长江校友用“投资人反向尽调清单”，成功避开某顶级机构的对赌陷阱

- 长江武器库：

▷ 融资攻防攻略：《创业金融》金钊教授、《企业管理实战模拟》金钊教授、《公司金融》-黄春燕教授、《公司并购、重组和资本运作》-周春生教授

▷ 校友资本热链：直通长江校友导师投资大佬的“真心话大冒险”家宴

▷ 条款解构黑匣子：知名律所合伙人可能就在你班里，亲同学拆解那些“吃人不吐骨头”的条款陷阱

搞钱，是创业者面临的突出问题。技术背景的创业者往往缺乏对资本的了解，博弈能力差。长江 MBA 为你提供了专业的资本赋能课程，让你了解投融资的流程和技巧。同时，借助长江的校友网络，你可以找到信任的专业第三方，帮助你进行反向竞调，判断投资人的可信度。长江的校友文化提倡分享和利他，在这里，你更容易找到乐于分享、靠谱的合作伙伴，建立起信任机制。

不会反向狩猎的投资人

不配成为你的合伙人

第四关

组织炼金术：从“i人实验室”到“商业军团”

- 血泪数据：团队内耗对技术创业公司的致命影响已被广泛讨论。优化管理机制、强化文化建设和目标对齐，仍是提升生存率的关键

- 长江秘方：

- 组团队《组织行为学》阎爱民教授

- 解人性《决策思维科学》奚恺元教授

- 强心智《韧性的打造：认知迭代与行为延展》张晓萌教授

创业团队是企业成功的基础，而选对人是团队搭建的关键。长江MBA帮助你们提升组建团队的能力，学会从多个角度评估候选人，尽可能避免选错人。同时，你们还需要关注团队成员的财务状况，确保他们能够经受创业过程中的反复挫折。此外，长江MBA还强调股份的价值，你们要学会通过合理的股权分配吸引和留住优秀人才。

技术人的终极考验，

不是代码质量而是人性算法