《企业专题咨询诊断》是华南理工大学EMBA项目的特色课程之一，是项目高度聚焦企业管理实践的重要体现。课程以产出完整的企业咨询诊断报告为实践导向，通过组合具有不同背景、视角和管理专长的EMBA学员构建专项小组，在资深教授的指导下，通过多种创新调研形式，深入企业现场调研考察，以战略的眼光分析问题。识别企业面临的关键“痛点”或发展瓶颈，运用科学的专业分析方法提出建议和方案，并提交咨询报告向企业汇报，帮助企业解决当下实际存在的问题。

诊断报告“E”起看

诊断对象：广州魔力舞台设备有限公司

广州魔力舞台设备有限公司成立于2014年，主营舞台设备产品，涵盖舞台特效，灯光，显示屏，演出类设备等，是集研发、生产、销售、服务为一体的专业舞台特效设备公司。公司产品热销美国、欧洲、印度、东南亚等十几个主流国家，经过近年来的蓬勃发展，旗下主打品牌MOKO SFX已在全球同行业享有广泛知名度。

诊断方向：企业发展战略

1. 舞台演出行业竞争日益激烈，企业如何应对创新方面的压力，避免在技术研发浪潮中落后？

2. 如何进一步优化产品的节能设计，以适应市场对环保节能产品的新需求？

3. 面对全球市场竞争格局的不断变化，如何开拓销售渠道与提高品牌影响力？

4. 如何拓展企业思路，基于客户使用场景提供个性化的解决方案，在同质化的行业竞争中凸显优势，并扩大整体的市场容量？

9月-12月：调研“六步走”

1. 收集资料，开展调研：明确研究方向和目标，进行工作分配。收集相关资料与信息，并进行多次讨论和学习，形成行业认知。

2. 现场考察，企业访谈：现场访谈，对收集到的数据进行整理和分类，全面分析企业现状、存在问题和潜在机会。

3. 理论汇总，量化举证：从理论层面对已分析的结果进行验证，确保报告的科学性。

4. 报告汇总，推敲完善：将研究过程和成果整理成报告，向指导老师进行预报告。

5. 案例收集，重构目标：针对预报告的结论调整报告内容，整合企业成功出海的优秀案例，从中汲取可借鉴的经验，在原调研方向的基础上，提出更多涉及到公司未来战略方向的措施和建议。

6. 方案产出，汇报交流：将研究成果以报告和PPT的形式展示给企业负责人。

报告现场

12月14日晚，2023级EMBA第四场《企业专题咨询诊断》正式汇报于12号楼庄晖堂如期举行。在陈明教授的悉心指导下，同学们历经近三个月的深入调研与精心筹备，为广州魔力舞台设备有限公司打造了一份全面深入的诊断报告。此次汇报聚焦舞台特效设备行业，精准诊断企业运营现状，助力其完成品牌出海与业务转型。广州魔力舞台设备有限公司总经理方志清也亲临现场，共同见证这场正式汇报。

此次汇报以“魔力舞台”所在的舞台特效设备行业为切入点，从项目背景、企业市场环境分析、产品运营分析、战略实施四个维度，分析了企业的运营现状，为企业发展进行定制化诊断。

项目背景：

广州魔力舞台设备有限公司自2014年成立以来，一直专注舞台特效设备的研发、生产、销售与服务，以创新和质量为核心，力争成为舞台特效设备领域的佼佼者。公司以“赋能舞台，创造快乐”为使命，致力于为客户提供优质产品和服务，将欢乐带给全世界。

从2014年的初创阶段，公司逐步发展成为全球知名的舞台特效设备供应商，产品远销美国、欧洲、印度、东南亚等十几个国家和地区。旗下品牌MOKO SFX在全球同行业中已具有一定的知名度，展现了公司良好的市场盈利能力和品牌竞争力。

市场环境分析：

从宏观环境看，国民收入水平的提升，文旅产业的迅速发展和现代社会娱乐消费的大幅提高，为舞台设备市场提供了巨大的市场空间。此外，在科技浪潮推动下，我国舞台灯光控制技术也逐渐走向成熟，加上“一带一路”等相关政策的加持，都为公司拓展海外市场提供了基础。

从国内市场看，国内居民收入和消费水平显著提高，GDP持续增长。可以预见，未来消费者将更加注重商品的品质，以及品牌的附加价值。从国际市场看，全球舞台设备市场规模持续增长，印度及东南亚国家的产品需求不断攀升。这意味着中国舞台设备企业在稳定国内市场的同时，应注重产品的差异化，并着力于国际市场的拓展，抓住出海机遇。

产品运营分析：

从企业产品优势看，企业产品体系丰富多样，拥有二氧化碳气柱系列等丰富多样的舞台特效设备，能够为不同场景提供一站式解决方案。在销售渠道上，产品通过主流电商平台、独立站店铺及品牌官网等多渠道销售，结合数字化营销手段进行曝光，使得产品畅销多个国家和地区。

从运营提升空间看，激烈的市场竞争，使得国内外舞台设备企业竞争日益激烈，产品同质现象严重，需要做出差异化。当前，LED技术的快速发展和迭代，为舞台设备行业带来了新的发展机遇，但目前企业的研发能力较为薄弱，研发迭代成本高，且在产品的生产计划和品质管理方面仍需完善。

战略选择和实施：

战略转型建议：提供场景化的整体解决方案，并把业务延伸到文旅行业和周边旅游配套产业，拓宽业务领域。同时，引入数字技术能力，建立生态整合平台，提高服务的总体水平，并为客户提供软件服务及设备租赁业务，满足客户多样化需求，从而扩大营收。

出海路线选择：优先考虑“一带一路”沿线国家，如东南亚、中东和非洲市场，充分利用“一带一路”带来的政策支持和市场机遇，并在战略实施方面对出海国家进行深入的市场调研与分析。

企业进入策略：寻找当地有实力的代理商，采用出口代理方式推动业务。代理方负责产品销售、推广及售后服务，降低出海进入成本以及相关风险。在代理模式取得一定成绩后，考虑建立合资公司或全资子公司。

品牌营销策略：利用互联网平台进行品牌宣传和产品推广，积极参加国际展会，提升品牌知名度和影响力。针对不同目标市场制定差异化营销方案，根据当地文化特性、用户偏好进行定制化创作，避免"一稿多投"。

完善服务链路：提供一站式舞台设备解决方案，从产品提供商转型为解决方案提供商，建立线上线下融合的服务网络，提供全球化售后服务。

汇报渐近尾声，台下交流不断。广州魔力舞台设备有限公司总经理方志清频频点头，表示对汇报的认可与赞赏：“短短的两个多月里，团队全力以赴，深入调研、反复论证，我深受启发。这份诊断报告对我们企业而言意义非凡，让我们看到了更多的可能性和方向，也为企业注入了蓬勃的发展动力。”

至此，本次《企业专题咨询诊断》汇报圆满结束。在调研过程中，魔力舞台小组与企业紧密配合、双向奔赴，共同推动报告的完善和优化，最终形成了一份见解深刻且极具实操性的调研报告，为企业的战略决策提供了有力支撑。希望广州魔力舞台设备有限公司在新的一年再创价值高峰，书写企业出海新篇章。

组员心得：

桑海艳：

通过《企业专题咨询诊断》，我意识到勇于面对弱点是成长的关键。尽管过程艰难，但通过访问企业、分析问题并借鉴优秀同行的经验，最终一定能找到解决方案，这是我最大的收获。

卓文雅：

在《企业专题咨询诊断》课程中，我们实地走访了广州魔力舞台设备有限公司，并与方总进行了深入的交流，获取了珍贵的一手资料。在线上小组讨论中，我们积极思考，相互启发。得益于陈老师的细致指导和辛老师的鼓励，我们在有限的时间内高效合作，最终共同完成了报告。这不仅锻炼了我们的团队协作能力，也加深了我们对企业运作的理解。

邵林翰：

跌宕起伏一般用于形容小说或影视剧情节，没想到还可以用在本次《企业专题咨询诊断》课程。经历过多次小组讨论、企业拜访后，在陈教授的指导下，诊断课题从原先的品牌出海，扩展到企业发展战略。在小组成员加班加点共同协作下，报告框架重新设计、内容资料重新编排等重构工作全部顺利完成，这是大家超凡执行力的完美体现！企业诊断也要遵循以用户为中心的理念，通过沟通交流把握企业的真正需求，再结合理论设计解决方案。本次企业诊断为我的职业生涯提供了宝贵经验。感谢陈教授的指导，辛老师的组织，企业方的配合，小组成员的共同努力。

陈苑臻：

在陈明教授的专业指导下，我们的诊断团队完整地模拟了管理咨询的全流程。通过与企业创始人的深入访谈、细致的外部市场调研、实地走访以及线上线下的资料搜集，我们全面掌握了企业所在行业的动态和企业内部的运营状况。在此基础上，我们形成了一套解题思路和方案，并成功交付给了企业。

在诊断的过程中，我们始终以企业品牌国际化的角度来看待企业当前面临的挑战，并运用营销战略的理论框架，尝试提出创新的解决方案。在陈明教授的引领和辛欣老师的支持下，我们诊断团队成员团结协作，共同努力，借鉴了当前成功的国际化案例，为企业量身定制了未来三年的国际化发展蓝图，并提供了具体的实施方案。我们充分考虑了企业自身的优势，并针对劣势提出了相应的对策。

这门课程不仅让我获得了宝贵的知识和经验，也让我深刻体会到团队合作的力量。我衷心感谢学校精心组织的这次课程，以及指导老师们的辛勤付出。正是大家的共同努力，我们才能圆满完成课程任务。

导师点评：

陈明老师：该报告能在严谨的市场调查和企业调研的基础上，结合大量的行业数据和论文资料，对魔力舞台所存在的问题及原因进行深入分析。并结合未来的市场需求和行业发展趋势，从设备提供商的角色出发，提出了未来转型成为服务方案提供商、到软件系统提供商至平台整合方的角色转化和战略升级规划。报告逻辑清晰，材料详实，推理严谨，所提建议可行性强，对企业的未来发展有很好的借鉴意义。

企业反馈：

感谢华工EMBA给予的机会，这一次企业诊断的过程中，华工团队对于公司未来国际化战略部署给出了清晰的思路。在陈教授的指导下，同学们通过市场调研和理论论证，不断优化和总结报告，对于我们未来发展给出了科学的战略部署，并有充足的理论依据。非常感谢陈明教授和各位同学在本次诊断过程中付出的努力！