2025年2月26日，长江商学院EMBA44期1班的企业家同学们走进中国科学院力学研究所（以下简称“力学所”），开展深度参访与交流活动。此次活动以“智汇硬科技，共创新未来”为主题，通过实地探访力学所中关村园区、怀柔园区，并围绕高新技术商业化、产业化议题展开座谈，为科技与商业的深度融合碰撞思想火花。

溯源科学精神，感悟创新传承

活动首站来到力学所中关村园区。在讲解员的带领下，同学们参观了钱学森、郭永怀两位科学巨匠的办公室及力学所展厅。泛黄的手稿、简朴的办公陈设，生动还原了老一辈科学家攻坚克难、矢志报国的精神风貌。展厅内，力学所六十余年的发展历程与重大科研成果，如高速空气动力学、微重力科学等领域的突破性成就，令同学们深刻感受到科技创新的厚重积淀与时代使命。

探秘尖端科技，触摸未来动能

在力学所怀柔园区，同学们走进国际领先的高铁动模型实验室及JF22超高速风洞实验室。长达数百米的实验轨道、可模拟时速超600公里复杂环境的风洞装置，展现了我国在高速轨道交通与空天技术领域的硬核实力。通过科研人员的现场演示与讲解，同学们对力学所如何以基础研究支撑国家重大工程需求有了直观理解。

随后，参访团一行来到北京中科力信科技有限公司实验室，近距离了解力学所孵化的科技成果转化案例。企业负责人介绍了其在智能传感、高端装备等领域的产业化成果，凸显了科研机构从技术研发到市场落地的闭环能力。

座谈共探：科技商业化如何破局？

在专题座谈会上，长江商学院EMBA同学企业家与力学所科研管理团队、中科力信代表就高新技术商业化路径这一主题展开深度对话。同学们结合自身行业经验，提出了一系列务实建议：

从战略与战术层面来说：

1. 科技商业化路线图需匹配经济周期：技术转化应分阶段设计，结合当前市场环境调整节奏；

2. 借力成熟商业体系：通过合作或授权等方式，将渠道拓展、营销等交给具备成熟品牌和供应链的企业，降低科技企业的市场风险；

3. 优化股权结构设计：技术团队可适当让渡控股权，引入战略资本与运营资源，通过合理的股权分配实现多方共赢。

从产品与市场层面来说：

1. 以真需求驱动产品：避免“技术自嗨”，需精准定位用户痛点，开发功能简洁、场景明确的产品；

2. 动态定价策略：在价格敏感型市场中，采用分层定价或订阅制等模式，兼顾高端技术与大众化普及；

3. 强化终端触达：通过联名、跨界合作等方式快速打开市场，同时深入一线运营，确保产品“接地气”。

产学研协同，共绘创新蓝图

此次参访不仅是一次科技与商业的跨界对话，更成为推动产学研协同创新的实践平台。科技创新需要商业智慧的加持，而企业增长也离不开底层技术的突破，让科技创新真正成为高质量发展的核心引擎。值得关注的是，长江商学院EMBA作为商学教育领域的领头羊，为应对全球科技革命与产业变革浪潮，率先开设“硬科技”与“人工智能（AI）”两大前沿方向课程，通过拓展课程体系、搭建产学研融合平台，助力企业家突破技术认知边界，聚焦前沿技术商业化、企业科技转型等核心议题，为中国产业升级注入新动能。