在实验班的9个项目之中，有一个特殊的项目：新型纳米材料产品项目（项目9）

它启动时间最晚，但却在同学、导师、项目方的共同努力下走出实验室，获得投资人的青睐，成功签署投资意向书；

最初，大家都有些“迷茫”——科学家教授对于如何完成融资不太自信

同学们对于在实验班的平台上以什么样的身份，能陪项目走多远，也有小小的问号

从实验室到商业化落地从产品调研、方向探索到资源对接，在路演时经历投资人的灵魂拷问

在市场开拓时接受市场的重重验证与科学家、投资人反复推敲打磨商业逻辑……

“我们的结论是：建议投资”在科技金融实验班结项汇报中，

随着队长王宇在投资建议书中的一锤定音150+天的科创实践最终走到了硕果累累的结项时刻。

项目介绍

项目九：新型纳米材料产品项目，创始人为上海交通大学智慧能源创新学院教授；

团队成员：王宇（组长）、李佳妮、娄腾飞、衣文盛、姚一楠、冯亮

受访者：娄腾飞 江苏智能无人装备产业创新中心协同创新部部长，2023PTA衣文盛 高金2024级全日制MBA

这次最坦诚、最深入的沟通成为我们真正从幕后走向台前开始成为“创业合伙人”的转折点

1提 问

请简单介绍你们的项目，

过程中有没有印象深刻的事件？

衣文盛：项目9是实验班中最晚开始的一个项目。在其他8个项目启动后，创始人教授主动找到实验班，希望借助高金的专业资源和平台，协助他的科技成果转化项目（新型纳米材料产品）进行商业化探索与融资规划。高金在金融领域的专业性和丰富资源，正是教授所看重的。然而，在第一次与教授沟通时，我们能感受到他对如何完成融资感到迷茫且缺乏自信。

在团队介入后，我们协助教授梳理了产品竞争优势、行业潜力以及未来在多个领域的应用前景。去年11月下旬，教授邀请我们几位上海的同学前往闵行校区进行线下交流。这次闭门会议对我触动颇深，是我们与项目方最坦诚、最深入的一次沟通。我们深入探讨了项目的技术水平，分析其在世界和国内的定位，以及较市场上竞品或同类产品的领先之处。

通过这次深入交流，我们深刻感受到一个诞生于高校的科技成果转化项目从实验室到商业化落地的艰辛历程，也被教授的创业激情深深打动。这次之后，我们团队不再局限于幕后的案头工作，而是积极走向台前，利用手中的资源，帮助教授开拓潜在客户，探索商业化路径。这次线下交流成为我们项目团队乃至我个人真正从幕后走向台前、开始成为“创业合伙人”的转折点。

既要紧跟市场节奏，快速响应市场需求，又要契合投资人所关注的要点

2提 问

被投资人认可的商业计划书（BP）是如何炼成的？

娄腾飞：我们在商业计划书（BP）的打磨过程中投入了大量精力，从与创始人教授、导师的深入沟通，到与外部资源的紧密对接，再到对市场信息的充分调研，每一个环节都经过精心打磨。BP不仅是公司战略的体现，更是吸引投资的关键。因此，我们从公司原有的初版BP出发，结合市场调研反馈进行优化，使其更具针对性和吸引力，从而达到融资要求。

完成BP后，我们便真正进入市场进行验证，在大约一个半月的时间里频繁接触多位投资人，并根据他们的反馈不断优化。由于项目正处于融资和市场化的关键进程中，这就要求我们不断更新和迭代BP，既要紧跟市场节奏，快速响应市场需求，又要契合投资人所关注的要点。在此期间我们团队内部以及与项目方一直在围绕BP进行高频次地进行沟通与协同，最终达到了融资要求。

衣文盛：我们团队也真实参与了路演，5位成员按不同场次依次上场，向投资人展示我们的项目。这种直接面对投资人、接受市场检验的宝贵经历是非常难得的实战机会，也是充满挑战的过程——一旦BP逻辑存在瑕疵，就会受到投资人紧追不舍的追问。路演结束后，我们会主动向投资方询问反馈，了解他们在哪些方面存在疑问或不满，再根据这些反馈，进行针对性修改，力求在下一次路演中呈现更完美的版本。

这不是一次作业而是真正的创业实战

3提 问

过程中有什么困难吗？

是如何克服的？

娄腾飞：在项目推进过程中，导师始终提醒我们这不是一次作业，而是真正的创业实战，我们的商业计划书（BP）最终是要拿到市场上竞争、接受检验的，所以我们必须以市场化思维去运作，在数据测算和资料整理上不能有丝毫马虎，必须确保内容经得起推敲。

在团队合作中，我们始终保持着高度的使命感和责任感。这种使命感让我们在工作中形成了深厚的“革命友谊”。我们多次参与与投资人的沟通会议，亲眼看到自己精心打磨的BP在融资过程中发挥作用，如今，投资意向书（TS）即将签署，这种成就感和荣誉感难以言表。

衣文盛：是的，实战对我们研究和数据的严谨性提出了很高的要求，比如，在产品技术层面的研究上，由于项目专业度极高，有时仅为了查证一个专有名词，就需要查阅大量资料，这让我感到非常崩溃，甚至一度想要放弃。然而，我们深知这些困难是项目必须跨越的门槛，整个团队始终保持着坚韧不拔的精神。

比如，在市场调研阶段，获取市场化数据极为困难。由于国内市场尚属空白，相关数据大多来自竞争对手或国外市场。甚至有一次，仅仅为了确认某一个数据，我们小组全体出动，花费了一个多星期的时间，浏览了海量网站，参考了众多文献，并研读了大量研究报告，最终才成功确定了海外市场的潜在需求规模。

完整参与了一个科创项目推向市场的全过程

4提 问

参与实验班实践项目，

你最大的收获是？

娄腾飞：在入学高金之前，我也曾作为技术负责人参与过科创企业融资的尽职调查，但实验班的体验完全不同——作为项目的主推方，完整地参与了一个科创项目推向市场的全过程。除了创业端视角，也通过与财务顾问（FA）紧密合作，了解在科创企业融资过程中，不同利益相关方如何看待项目，并共同推动项目走向市场。

除了实验班，高金MBA的学习也为我提供了更广阔的职业发展空间，就读期间，我从“工程师”转型，开始在科创平台负责初创企业孵化工作。当我的服务对象扩展到更多初创企业，高金的课程让我有了商业、金融的思维、工具和“底气”，同时我也认识到，除了融资，科创企业最需要的是市场化推广，让企业有自我造血的能力。因此，我开始更多专注于思考如何利用个人资源和经验，协助科创企业实现市场目标，提供市场推广支持。这也是我在此次实践项目中希望带给项目创始团队的。

衣文盛：在入学高金全日制MBA之前，我从未参与过任何商业实战类工作。在项目小组中，我主要承担了三个角色：一是撰写商业计划书，二是参与财务模型的搭建，三是进行商业化开拓，寻找潜在客户。

对我而言，最大的收获是深入了解了一级市场的运作模式，以及投资人看待初创项目的关注点。例如，我参与了交大另一位教授的研究项目落地和商业化的工作，并在今年1月完成了BP的撰写，我将在实验班中得到的经验成功复制并应用到当前项目中。在此基础上，我们与地方政府和一家投资机构进行了初步接洽，他们对我们的项目表现出浓厚兴趣。

此外，通过向团队成员和导师学习，我将课堂上学到的理论知识应用到项目实践中，又从实践中反哺理论，形成了从“0到1”、从理论到实践再到理论的反复融合。实验班的学习也为我未来向一级市场投资转型奠定了基础。

超出预期的学习体验

5提 问

给自己的这次“科技创业经历”打几分？

衣文盛：在参与实验班之初，说实话我并没有抱太大的期望。原因在于，实验班本身就是一个探索性的项目，未来走向存在不确定性；但从目前来看，整个实验班的进展和实践项目成果都超出了我的预期，从项目方到同学们，所有参与者都收获了价值。

娄腾飞：如果以百分制来评价，我认为可以打96分。无论是从项目本身的推进，还是从整体体验来看，我们都达到了一个非常高的水平。目前，项目仍在持续向前推进，我们团队的小伙伴们也愿意陪伴教授的企业一起成长，为其提供所需的资源和支持。

如果你来高金MBA，我强烈建议你参加科技金融实验班。在一个在没有利益驱动的场景下，选择相信一群人并与他们携手共进。它会让你在成长的道路上获得远超你预期的收获。

endSAIF MBA从“实验班”到“生态圈”：首期科技金融实验班

从2024年7月启动，到2025年3月8日结项，高金MBA科技金融实验班聚焦九个处于早期阶段的交大系科技创业项目，近60位高金在校学生和校友通过层层选拔脱颖而出，在导师的带领下深度参与科技成果转化项目。

2024年7月

正式推出“科技金融实验班”，举办首场课堂体验日

—— 科技金融实验班课程实践与培养体系发布。

2024年8月

实验班启动暨项目路演

—— 8个来自上海交大的科技创业项目进行路演。路演吸引了450余位同学报名，项目正式进入成员选拔环节；同步开启“AI先导课”。

2024年9月

项目成员选拔与组队

—— 24支参赛团队带来“Pre-高质量商业计划书”(High quality Business Plan)，经过激烈角逐，项目方成功选拔双向奔赴的创业伙伴。

2024年9月起

课程学习与实践探索

——各项目小组通过行业分析、市场调研、资源对接，帮助各项目挖掘商业价值与资本价值。并在公开课程、定制化辅导、阶段性项目研讨与复盘中获取实践需要的知识和方法论。

2024年12月

科技金融年度论坛

——在以“高展科技之翼 金铸新质之基”为主题的高金MBA科技金融年度论坛中，科技金融一线的学者专家，以及头部科技创新企业高层代表通过深入的对话和务实的探讨，共同勾勒科技金融的创新蓝图和实践路径。

2025年2月

科技成果转化及融资系列课程

——实践项目进入收官阶段，各小组在科技成果转化及融资系列课程中开展针对性学习。

2025年3月

首期科技金融实验班结项

—— 9个项目团队进行结项汇报，展示7个月以来的探索历程与实践成果