2025年3月，人大商学院MBA学子们与来自耶鲁大学、新加坡国立大学、英属哥伦比亚大学、香港科技大学、新南威尔士大学等全球各个地区知名商学院的50名MBA学生相聚在柏林，共同参加了由Martin Schweinsberg教授开展的以“Persuasion, Power, and Politics（说服力、权力和政治）”为主题的沉浸式课程。在整个课程中，同学们共同探索了对于个人在组织中的发展，如何让自己更有说服力、更有影响力这一关键议题。

欧洲管理技术学院（European School of Management and Technology, ESMT Berlin）是由Siemens、BOSCH，Lufthansa、DHL、KPMG、SAP等25家全球领先企业和机构建立的一所位于柏林的私立商学院。作为德国最国际化的商学院之一，ESMT Berlin在2024年《金融时报》欧洲商学院排名中位列第8，德国位列第1。

ESMT Berlin位于柏林市中心的博物馆岛区域内，1999年，博物馆岛被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录，成为柏林的城市象征之一。ESMT Berlin所在的建筑曾经是东西德分治时期的德意志民主共和国（DDR，东德）国务院旧址。

课程要点

了解说服力和权力背后的心理学；

区分两种权力（Power 1- as freedom for self，Power 2- control over others & outcomes），并找到适当的平衡；

利用自己的个性特点来发展自己的领导风格；

学会自信地说“不”；

5次小组案例，同学参与扮演模拟游戏（谁是杀手、购买咨询公司、艾玛的选择、足球员转会发展、奥古斯塔市选举新执政党），在案例游戏中加强课程知识点的理解与应用；

撰写以“Personal Power Plan for Life”为主题的文章，整合理论知识、案例实践和自我反思，形成完整的学习闭环。

Schweinsberg教授通过心理学理论、案例模拟与演练、自我反思与提炼等多个环节，带领大家深入理解了行为、权力、影响、说服等关键概念。案例内容精彩纷呈，高参与度的案例模拟，不同国家、不同文化、不同行业背景的同学在案例游戏中深度竞合，极大加深了大家对课程主题的认识和感悟。

文化体验

ESMT Berlin MBA 项目主任 Rebecca Loades 带领同学们游览校园并悉心讲解，让同学们对校园所在地的历史和德国历史有了更全面的认识；

校方策划并开展了一场柏林城市核心区域的深度徒步参观活动，帮助大家了解柏林的发展情况；

校方分别于洪堡论坛以及校园内各举办了一场 Party，为同学们搭建起了沟通交流的平台。

回顾在ESMT Berlin的这一周时光，兴奋与激动交织，精彩纷呈让人难以忘怀！参与的每一位同学都坦言受到了多样化的启发，收获了全新的思考方向。大家在共同学习的过程中建立起了深厚的情谊，满心期待着日后再次相聚。

学生分享

2023级IMBA班 刘琦

这不仅仅是一次学术交流，更是一次文化探索。在课堂之内，我对权力有了更深的了解，我们经常在案例讨论和课程结束之后意犹未尽，继续找时间探索案例话题，并延展内容。在课程之外，我深入了解了欧洲及德国的历史，学习到很多新的知识。此外，来自不同国家的学生各自独特的发展轨迹以及背景文化，也引发了我更多层面的思考，让我对东西方管理理念的差异有了更深的认识。在多元文化的碰撞中，我收获了深刻的自我认知，同时建立了宝贵的国际友谊和职业人脉网络。

2024级MBA P2班 马璞

本次德国GNW模块的5次小组案例模拟游戏，给我留下了极其深刻的印象，至今仍历历在目。案例游戏中的竞争与合作让我对职场博弈有了更深刻的认知：在案例游戏中，大家一起阅读材料，根据自己的角色和材料跟小组成员开展谈判，最终根据各个角色不同的需求，形成谈判结果；整个过程不仅锻炼了我的决策能力，如何放大自己的影响力，也让我更加理解权力运作的复杂性。课堂之外，我还结识了来自新加坡、德国、土耳其、印度等国家的朋友，并在城市游览及Party活动建立了友谊，全球化视野和认知视角得到提升。