2025年4月19日，上海交大安泰第一期数智零售行业社群班以移动课堂的创新形式，走进位于上海张江人工智能岛的汇纳科技股份有限公司（以下简称为“汇纳科技”），开展了第二次课程活动。

上午9:00课程正式开始，本次课程特邀云徙科技COO毛健担任主讲嘉宾。毛健先生围绕企业发展的核心命题，从实践案例和理论探索两个层面展开多维度深度剖析。在实践案例层面，通过饮料、食品、化妆品、啤酒和白酒等行业的多个案例讲解，系统拆解传统渠道业务和供应链在F2B2b2C链路上不同深度转型的关键策略，为同学们呈现了可借鉴的转型路径。毛健先生强调组织转型和业务转型的协同意义，分析了生产关系重塑对释放数智能力的重要意义，深入探讨敏捷组织架构与团队多样性在企业发展中的独特优势，揭示了数据要素价值发挥与生产关系重塑的双向飞轮效应。此外，从理论探索角度，他系统阐释零售与消费行业未来战略方向，分析了不同品类的产业生命周期，探讨不同细分品类的关键业务驱动力构建方向，体现在渠道力、商品力、营销力和触点力等方面的不同侧重，以及在渠道和供应链不同深度和阶段转型过程中业务驱动力迁移方向，点出了消费行业DTC（直面消费者）终极模式目标，为企业在大分化时代的竞争格局中实现创新升级，提供了兼具战略性与实操性的指导思路。

云徙科技COO 毛健

在问答环节中，同学们积极提问，毛健先生对每个问题都进行了详细解答。他指出，确保经销商配合是转型成功的基础，企业需通过激励措施和政策引导提升其积极性，同时保障经销商利益。其次，利益分配机制的优化是转型的核心，利用数字化工具如订单管理系统和促销政策，可确保各方受益。此外，数字化工具的应用能显著提升渠道管理效率，如通过电商平台整合数据，优化库存管理和销售预测。课堂中分享的案例之一表明，优化渠道结构和提升数据利用效率是提升竞争力的关键。面对经销商的抵触情绪，透明沟通和合理激励是有效手段。最后，企业要实现可持续发展，需推进数字化转型，精细化管理渠道，并优化利益分配机制。

下午，汇纳科技全资子公司云盯科技副总裁张子君在带领同学们进行公司展厅参观时，详细介绍了汇纳科技的客流分析系统、智慧选址、智能巡店等前沿产品，并结合案例展示了这些技术如何助力零售企业洞察消费趋势、优化运营、提升体验，实现商业价值突破，使同学们直观感受数智科技在零售行业的强大赋能。

汇纳科技集团副总裁 汪文娟

随后，汇纳科技集团副总裁汪文娟以“企业的发展与变革”为主题，为同学们带来了精彩分享。她深入剖析了企业在数智浪潮的冲击下，如何在时代的浪潮中稳步前行、实现从传统到创新的转身，并详细介绍了企业战略转型过程中的关键决策与实践经验，为同学们呈现了一幅企业的成长画卷。

汇纳科技全资子公司云盯科技副总裁 张子君

紧接着，张子君先生围绕“AI全链路下商业品牌数智化升级”这一前沿话题展开专题分享。他从技术创新与应用落地的双重视角出发，详细阐述了企业在数智化领域的探索成果与实践突破，深入解读了AI技术如何赋能商业品牌的全链路升级。

上海交大安泰

第一期数智零售行业社群班责任教授 荣鹰

在汇纳科技精彩的分享环节之后，一场围绕“实体零售业数智化转型的探索和发展之路”的圆桌论坛正式拉开帷幕。本次圆桌论坛由数智零售班责任教授荣鹰担任主持。

从左至右——

荣鹰、毛健、曹杰、Leo Yang、赵文朋、张子君

参与论坛的嘉宾阵容强大，包括云徙科技COO毛健先生、安踏集团战略总监曹杰先生、香奈儿高级IT运营经理Leo Yang先生、前蔚来汽车数字化专家赵文朋先生，以及汇纳科技全资子公司云盯科技副总裁张子君先生。分享嘉宾们聚焦于实体零售业数智化转型过程中的关键挑战，如技术应用的适配性、数据安全的保障、组织架构的变革等，并深入剖析了数智技术为零售行业带来的新机遇。论坛的互动环节更是气氛热烈，同学们积极提问、踊跃参与，与嘉宾们展开了一场思想的交锋。

上海交大安泰

第一期数智零售行业社群班责任教授 郑欢

活动尾声，数智零售班责任教授郑欢对全天的学习内容进行了系统总结与升华。郑欢教授的总结不仅回顾了当天的精彩内容，更进一步深化了同学们对数智零售行业前沿趋势和实践应用的理解。

数智零售班的第二次课程活动内容丰富而紧凑，课程从上午9:00正式拉开帷幕，一直持续到下午16:45左右。在这近八个小时的学习时光里，同学们全身心地投入到每一个环节，无论是理论讲解、案例分析，还是实地参观与圆桌论坛，都充满了知识的深度与实践的广度。未来，数智零售班将继续探索更多前沿话题，为同学们搭建更广阔的交流平台，助力大家在数智化浪潮中不断成长，成为引领行业变革的中坚力量。

汇纳科技股份有限公司成立于2004年，是一家以AI和大数据技术为核心的科技公司，专注于为实体商业提供数字化解决方案。其业务涵盖客流分析系统、智慧选址、智能巡店等前沿技术，助力零售企业洞察消费趋势、优化运营流程、提升用户体验。作为国内实体商业数字化解决方案的领先企业，汇纳科技在城市公共空间态势感知和政企数字化转型服务领域也积极拓展业务。公司通过技术创新和应用落地，推动行业数字化进程，为企业的转型升级提供支持。