接下来，李老师又为大家引入了“直觉性”与“科学性”营销管理理念，具体介绍了“非理性行为”、“前景理论”的得与失，并请大家思考：两个好消息与两个坏消息，分别以怎样的方式传达给他人是最合适的呢？

据此，李老师又围绕理解顾客的需求，市场所提供的的产品、服务和体验，以及顾客价值与顾客满意实现的策略等方面进行讲解。并就同学们都很有兴趣的网红营销与网红经济的思考展开叙述，引人深思。

整场讲座李老师生动地为大家讲解了蕴含在看似平常的营销方式背后的逻辑，并对当下火热的网红营销进行了深度剖析，同学们也都积极参与到与李老师的互动之中，纷纷留下了自己的问题。

此次的讲座大家反响热烈，不少同学都写下了自己的聆听感言，在此截取一二以分享：

李扬：

网红直播带货是把双刃剑，能快速产生销量并且短期内提升品牌效应，但是对于因快速营销产生的后期服务不到位，或者产品出现质量问题情况容易给品牌影响力和顾客信任度造成不良后果。作为自身而言，不会跟随直播盲目购买看似很便宜又有很多赠品的商品，而是会针对自己用过的比较好的产品去进入相对应直播间秒杀。通过逻辑营销可以做到让网红营销利益最大化，这也是现今一些知名带货主播成功的原因之一。不过直播平台也需要监督和净化，保护消费者合法权益。

唐开胜：

这次网课质量很高，有了很多收获，谈了网红与营销的关系，直播带货使行业周期急剧缩短，但是归根到底还是产品力发挥着关键的作用。而且直播打折短期内对产品销售是有利的，但是长期对产品是不利的。非常感谢MBA中心组织的这次讲座，使我们收获满满。

李玮：

今天听了李老师的课对市场营销尤其是网红营销有了更新的认识，了解了流量网红和产品本身的契合关系，不是所有的产品都适合请网红来带货的，确实受益匪浅。

钱萍：

很荣幸能听到李老师关于营销逻辑与网红营销的主题讲座，流量成本越来越高的时代，很多营销渠道已经很难达到理想效果。李老师的这次讲座，充分加深了我对最近火热的网红营销这样一个营销渠道的了解，受益匪浅。

余碎荣：

从2019年开始网红营销逐渐走上主流传播渠道，抖音、快手迅速崛起，淘宝、拼多多加大投入，仿佛网红营销是所有企业营销必须要参与的环节。在李老师的讲座中，我们发现网红营销需要根据人、货、场的匹配度去选择，各个类型有其适应的产品，揭示了为什么有的企业通过网红营销成功了，有的企业投入巨大但是回报甚微。

感谢学校安排了这么高质量的讲座，让所学知识结合当下热门的社会现象，让知识来到生活中，学以致用。

操明伶：

上午的讲座将营销逻辑理论与网红实践营销相结合，带给我们耳目一新的体验，原来网红营销里存在大学问，从公域流量与私域流量相结合，一定程度上加速了行业迭代。不能虚假宣传，忠实原有实物，需要回归到本源，最终实现顾客价值，提升顾客满意度，使顾客价值和顾客满意度达到平衡。

刘青：

我们在产品销售中一直强调，要把合适的产品销售给合适的客户，听完这次课我感受到，选择合适的人来销售产品，更能实现顾客价值和顾客满意。

唐春燕：

今天很荣幸聆听了李老师关于“营销逻辑与网红逻辑”的专题讲座，这是一节很新颖、紧跟当下网络营销的课程，又是我们书本上学不到的知识。老师演讲得很精彩，我们也听得很入神，一个半小时的讲座干货满满，受益匪浅。

缪连军：

网红经济发展越来越繁荣，对于快消产品的市场推广与营销有很大的促进作用。作为生物医药行业的从业者，科学家们往往会成为从业者崇拜的对象，如何在生物医药行业更好的、系统地发展网红经济，是个值得思考的问题。

袁晶晶：

现阶段的网络营销与网红营销发展其实已经遇到了一个瓶颈期，更多想进入这个行业的人都在想着怎么另辟蹊径用博人眼球的方法去谋求走红。而站在消费者大众的角度看，像“丁真”“李子柒”这样的正能量网红才可能成为主流。

胡美玲：

因为疫情的推动，致使网络直播带货更加火热，更多商家看中了网红大V的带货能力，往往随着主播的倒计时，货品全部销售，但是如此营销模式是长久之计吗？

我觉得并不是。作为消费者，曾经我在某直播间买过盛极一时、某当红主播主推的一款散粉，号称薄如轻烟。确实，在直播平台上看见的宣传效果很好，一些博主宣传的口碑也很优秀。但是，实际买回来用时发现，还是和一线大牌有本质区别，和宣传效果也有很大的误差。虽说确实薄如轻烟，但上脸效果却很粗糙。

作为消费者，我们会考虑价格，但更重要的是品质，与其花小钱买一个根本不能用的产品，我们更倾向于买贵一点，但品质好一点的产品。

后期该散粉其他系列的产品也爆出许多问题，这再一次说明了，不要拿脑子做营销，拿脚后跟做产品。一个品牌要想走得远，最重要的是产品，而不是跟着潮流，一起砸钱宣传。即便营销宣传成功了，没有好的产品在后面做支撑，迟早会如空中阁楼般轰然倒塌。

（主讲人简介：李达军，现就职于厦门大学新闻传播学院广告系，清华大学经济管理学院管理学博士、新加坡国立大学访问学者，主要研究课题为直播平台的主播特质与带货效果、网红经济背景下的网红品牌过度营销研究。）

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