自2006年介入光伏产业以来，协鑫集团经过一路厮杀，历经两次战略转型，成为全国乃至全球领先的光伏产业集团，其经历值得大家学习。为何协鑫能在2010年的光伏寒冬中得以生存并壮大？未来协鑫路在何方？同学们带着这些问题开始了参观。

下午14时，大家换了证件进入园区。总裁工作部的吴经理热情接待，同学们首先来到了园区沙盘。吴总和涂经理介绍了协鑫几个主要业务的大致情况，光伏、新能源、油气、智慧能源；以及目前协鑫系上市公司保利协鑫（港股）、协鑫新能源（港股）、协鑫集成（A股）的基本情况。

园区内规划的十分细致，一路上阳光明媚，仿佛所处的是一片世外桃源而不再是冷冰冰的写字楼。

接着大家又来到未来能源馆，参观了协鑫光伏智造的尖端技术、未来能源的规划。作为行业的龙头企业，协鑫集团始终坚持围绕“两条主线，四网一云”的总体战略，实现绿色可持续健康发展。期间别有心裁的踩踏式发电风车，增加了参观的趣味性。

值得一提的是协鑫对于“智慧小镇”的设计，整体演示了未来能源在家庭中的规划，通过多元化的开发运营模式参与绿色智慧小镇的开发和建设，包括：能源、电力等基础设施开发；分布式能源、电力和智慧交通的运营服务；科技创新创业园区开发运营；绿色生态住宅的开发建设；商业、医疗、养生养老、教育和旅游等配套项目的开发运营。协同产业、文化、旅游“三位一体”发展，创建集生产研发、生活居住和生态旅游于一体的智慧新城。

结束参观，保利协鑫副总裁吕锦标先生亲切地与大家交流。交流中吕总谈到自己的MBA经历，为MBA考试奋斗过的日子历历在目，这让大家更加珍惜南大MBA的时光。吕总侃侃而谈，协鑫十分有危机意识，在太阳能组件竞争激烈的市场中，协鑫突破了原材料制造依赖进口的格局，研发出拥有自主知识产权的多晶硅生产工艺，得以抢占行业的先机。也为中国成为全球垄断型硅片供应地位做出了巨大贡献。但现在光伏行业成本压力仍然很大，为此协鑫目前也在思考进一步降低成本，增加竞争力。

总结如下：

①新产品领域：产业延伸到半导体级硅领域。

②特殊工艺升级以降低成本：包括硅烷流化床法颗粒硅、金刚线硅片生产工艺及设备研制、连续直拉单晶技术、黑硅制绒技术。

③精耕细作扩大业务领域：光伏应用集成4.0模式，即产品+融资+运维服务来增强竞争力。

④扩展国内外市场：协鑫新能源的电站建设规模可观，光伏电站的装机量位列全球第二。

⑤光伏发电平价计划：解决光伏补贴取消后价格竞争力问题。

⑥资本市场运作：采取收购、协同等方式提升技术、销售能力。

最后收获了满满干货的同学们与协鑫集成董秘张先生合影，结束了完美的一天！

【上市公司面对面】系南京大学商学院MBA教育中心走进上市公司进行参观访问，并与上市公司高管面对面的系列活动。该活动除了让学生更进一步接触投资机会，更让学生采用“知行合一”的方式进行系统性学习。（联系人：申老师025-83621359）

|文：17E杜娟

|编：17A王雯艳

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