2016年9月8日，南京大学MBA教育中心携手大众证券报走进了位于江宁的南京金斯瑞生物科技有限公司（以下简称“金斯瑞”），开启了“上市公司面对面”第三站的活动。

金斯瑞主要提供生命科学相关的生命科学研究服务、生命科学研究目录产品、临床前药物研发以及工业合成生物产品，目前是全球化的生命科学研发及应用的服务和产品供应商，也是全球最大的基因合成服务供应商，在合成生物学应用和产品领域拥有良好口碑，广受赞誉和信任。公司2002年成立于美国，开始提供基因合成服务，2004年在南京设立了生物研发总部，2008年于欧洲设立分支机构，2009年吸引凯鹏华盈及贝祥投资集团的风险投资，2011年成为全球唯一获选参与合成酵母基因组2.0项目的商业实体并在日本设立分支机构，2015年底在港交所上市。

在“企业参观”环节中，金斯瑞的资深员工为大家介绍了企业的发展历程、关键时间节点以及未来发展的方向，并且带领大家参观了生命科学研发服务的生产中心，主要观看了人工基因合成的生产流程，以及数量众多的高科技实验仪器，为大家直观呈现了金斯瑞作为一家技术密集型企业走在行业前端的实力。接下来，南大MBA校友、投资者和公共关系副总裁马志国先生也为大家就金斯瑞的服务与产品、发展战略、中期业绩和投资亮点做了40分钟的讲演，让大家对金斯瑞这家拥有超过65%毛利率的企业产生了更加浓厚的兴趣。最后金斯瑞董事长章方良先生和财务副总裁孟建革先生也和大家进行了互动，就大家关心的问题做出了回答。

本次活动除了前期通过网络、电话报名的MBA校友和在校生参与，还有大众证券报邀请的多家券商代表，而参观的过程对于MBA同学而言不仅是对于企业投资价值的简单判断，更是对于专业技术型行业和企业实际价值的深入了解。欢迎更多地同学们加入我们的队伍，一起走进上市公司。（文：申璐02583591366）

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简要问题回顾：

问:从企业的中期业绩来看，企业对于管理费用、财务费用和销售费用的控制率校对稳定并且有下降的趋势，能不能分享一些原因？

答：三费率本来就是一个相对的概念，当业务量上涨处在产能可承载的范围内时，企业的设备和人工成本是相对固定的，而企业的销售收入增长了，那么三费的占比自然会下降。

问：为什么金斯瑞现在的主要客户还是定位于全球甚至是一些国外市场？

答：现在金斯瑞为全球生物医药及生物技术领域内的科学家提供服务，包括全球排名前20的制药公司、知名的大学、学院、研究机构等。国外市场的标准较高，公司对员工要求的标准也会比较高，国外市场更广阔；目前国内市场的份额比较小，而且很多生物医药和技术方面的主动权控制在国外。

问：关于金斯瑞的品牌规划是怎么考虑的，是否怕价格比自己低的竞争对手出现？

答：金斯瑞一开始没有考虑过品牌，把质量做好了，品牌自然就成了。我们不怕价格比自己低的，我们怕在质量和服务上比我们更好的。

问：您作为一位在国外打拼多年的海归博士，当时在美国创立了公司，为何想到还要回国？

答（董事长）：当时我在创立公司前经历了7年国外大型制药公司的工作，在国外的企业中，中国人获得晋升的机会很少，而且我有口音，我说普通话都有口音，更别提我说英语了，当时在国外工作七年手下只管理一个人，便萌生了自己出去做一番事业的想法。加上自己出身农村，感受到百姓生活得很辛苦，更想回国做一些对社会和百姓有益的事情。

学生感悟：

只有专注，才能成功。——2012级周立

以前觉得小怪兽离我们很远，参观完以后突然惊叹生物科技这么发达。看来要好好学习生化知识，在自家后院种菜防僵尸。——2016级艾蔻彼使

中国不再只是中国制造，未来将会有更多的中国创造，中国研发，中国专利。通过金斯瑞，我们看到了，在高端生命科技领域，我们也占有一席之地，并为此正不懈努力着！——2016级Genny

“上市公司面对面”系南京大学商学院MBA教育中心携手大众证券报，每月固定时间走进上市公司进行参观访问，并与上市公司高管面对面的系列活动。其中，每季度邀请教授、企业高管带领同学们开展深入学习，针对即将参观的上市企业进行年报分析、行业分析和企业运营状况分析，进而形成较为专业的行业分析、企业案例、MBA学生建议等报告，达到深入学习的目的。该活动除了让学生更进一步接触投资机会，更让学生采用“知行合一”的方式进行系统性学习。

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