11月10日，U+创客联盟与南大MBA联合学术部联合推出创业大赛第二场讲座。时已立冬，安中楼601教室人气爆棚，寒冷的天气也无法阻挡创业者、即将创业者的热情，大家在百忙之中赶来，分享、交流销售理论与心得。

首先，联合会副主席郑康向大家介绍了本次讲座的协办方U+创客联盟和本次讲座的主讲人许忠飞先生。

随后，U+创客联盟的负责人“红胡子”，对主讲人进行补充介绍：许忠飞，现任埃里克森国际教练学院南京分院负责人；南京大学MBA校外兼职导师；埃里克森国际学院认证专业教练，高级企业教练；师从埃里克森国际教练学院创始人玛丽莲·阿特金森博士学习教练；历任大型企业集团总监、上市公司业务副总裁等职务。

许总简单的分享自己的故事，2002年念南京大学MBA时，自己还是一名业务员，MBA毕业后，升迁为销售经理，继而任大型企业集团总监、上市公司业务副总裁等职务，现任埃里克森国际学院认证专业教练，高级企业教练。

什么是销售？销售的本质是服务。

教室分为四个区，对应下图中的四个象限，大家分区自由讨论。大家积极发言，从自己所在区的视角分析销售行为的影响因素，产品的质量、包装、价格，购买渠道的便捷性，售后服务等。

我是创客，我的东西很牛，怎么推荐给客户呢？投资人对项目有兴趣，如何推动成交？这些问题在许老师这里找到了答案：销售的最高境界就是不以成交为目的的销售，进入到真正服务客户的教练位置，从真诚服务的位置出发，更高效的促进价值实现。

“他们不买对我而言完全是OK的！我没有企图，拒绝也可以接受。”课堂上推演此情景。

开放式提问，了解客户的真实需求。

讲座结束，小编对销售有了全新的认识。销售的本质是服务，不以成交为目的，真诚为客户服务，为客户创造价值。