2014年7月12日下午2点，南京大学MBA案例大赛校园总决赛在科技馆二楼报告厅拉开帷幕，经过第一轮班级突围赛的选拔，共有2013级A班、B班、C班、D班、E班、F班、I班以及2014级新生代表队8支队伍代表各班精英在舞台上展现风采和实力，进行高端思维间的碰撞和比拼，他们经过了辛苦准备和彻夜不眠的分析讨论，在脸上显露的不是疲惫，而是对大赛愈发的期待。他们期待着思想的激荡、观点的碰撞，更期待将所学知识在这里运用、检验、磨砺！

虽然正值梅雨季节，疾风骤雨也阻挡不了同学们积极参与的热情，大家纷纷从四面八方，甚至从外市、外省赶来学校，一起助威呐喊，观摩管理知识实战现场、领略同学们的风采。尤其是多位教授和前辈们的莅临指导，更加鼓舞了参赛者们的斗志。到场的嘉宾有商学院院长助理韩顺平教授，营销与电子商务系副主任郑称德教授，案例中心主任史有春教授，人力资源管理学系杨东涛教授，工商管理系茅宁教授、MBA教育中心主任李晶副教授，MBA兼职导师、亚信控股有限公司董事长费卫亭先生，MBA兼职导师、格拉夫节能制品有限公司总经理宗贞勤先生，以及提供本次案例的企业代表、苏美达轻纺国际贸易有限公司伊顿纪德品牌总经理陈忠先生。韩顺平老师为本次大赛精彩致辞，案例大赛已成为南京大学MBA的一项品牌活动，获胜队将获得代表南京大学参加华东区案例大赛的资格，这是无比的荣誉！而此次以2013级为主体的案例大赛总决赛也邀请了2014级的新生参与，要把这样的传承延续下去。

本次案例的内容是针对苏美达轻纺国际贸易有限公司旗下的校服品牌—伊顿纪德的成功之路和困惑，提出推广策略和整套解决方案。比赛以抽签方式两两队分为一组，完成现场陈述、互相问答和评委提问三个环节后，评委给出的综合得分将决定各队的名次。

第一组的C班代表队立足于品牌运营和生产外包，引起多位教授的探讨；E班则强调成本控制、线下体验店和设计常服化等论点，也引起了热烈的讨论。第二组的A班同学阐述了主打高端市场的核心观点，并从柔性生产、成本领先、整合营销能力、提升占有率等角度提出战略分析方案，有理有据；2014级新生联队阐述了精耕细作、跑马圈地、大数据、国际化等观点，不禁让人眼前一亮。第三组的I班从差异化、高尚化和标杆化三个方面提出观点，进行了激烈探讨，只恨话筒不够多，只怪时间有点少；B班同学则运用SWOT模型等工具进行分析，探讨整合运营方案。第四组的D班提出的核心观点是“全面聚焦、深度渗透”，他们从市场营销和营运管理的角度进行了PEST等分析，并提出要对产品线进行品类归拢，把企业打造成业界的LV和小米。F班稳扎稳打，对案例进行了详细的分析，并提出了“插上理想的翅膀，领导校服的蓝海”的口号，对品牌、运营、营销和产品等方面提出了新颖的建议，极具创意。

激烈的案例大赛后，老师和嘉宾们对同学们的表现进行了点评。茅宁教授说：“同学们在短短几天的准备时间，经过独立思考和探讨做出了较高质量的案例分析，值得鼓励。”他也指出希望同学们的案例分析要体现更多企业经营管理前沿性的理论和观点，比如大数据应用如何与伊顿纪德品牌发展嫁接？用户体验在其品牌传播中如何提升？营销如何从传统的4P到宣扬企业价值观的转变等。史有春教授同样谈到了案例分析的创新性问题。他指出，同学们在分析案例时，分析思路要源于案例更要高于案例，学会跳出案例看案例，要通过自身的所学所思所想，给评委们和案例的主角提交一份具有启发性的分析报告。

陈忠总经理也从实战层面介绍了伊顿纪德品牌的发展情况。他说伊顿纪德品牌的思路是想像苹果公司、福特公司那样，扮演行业“创造者”的角色，以一种“超限战”的方式在校服领域开创全蓝海。公司在国内市场处于领先地位的同时，正着力从事国际化战略，希望能在国际舞台上与全球行业标杆进行同台竞争，以此进一步提升自身品牌的档次与影响力。更高层次上讲，公司更想通过自身的努力，在引领中国校服行业变革的同时，进一步推广公司所倡导的普世教育价值。未来的发展重点将定位于具有鲜明价值导向的教育文化品牌。

激动人心的比赛结果揭晓，大家的得分都非常接近，最终，13级D班和2014新生联队一起获得了本次比赛的一等奖，13级A班和13级I班获得二等奖，其余班级获得三等奖。而13级I班的刘彦晓和13级D班的陈科凭借突出的个人表现，获得个人MVP奖。