2014年7月5日，南京大学MBA兼职导师，洋河酒厂股份有限公司原董事长，杨廷栋先生在曾宪梓楼101多功能报告厅给在校同学和校友们带来了“社会收入结构变化带来的市场新机遇”的主题讲座。本次讲座由韩顺平教授主持，将围绕中国当前社会结构发生的变化，尤其是收入结构的变化这一趋势，将最新的消费领域研究与商业理念实践介绍给同学们。

演讲伊始，杨廷栋先生介绍了自己在南京大学和清华大学两所著名学府学习的经历，作为一名在学、政、商三界均有较高造诣的优秀企业家和学者，他认为自己的转型乃是顺应社会变革趋势，从当时被安排到洋河集团担任一把手，到成功推出经典洋河的品牌，一举成为行业领导品牌，树立了国企应对危机创新图强的典范。而在企业达到顶峰之际，杨先生选择功成身退，将更多时间花在了重新学习、感悟生活和参与新的创业项目中去，可谓勇气非凡。在谈到对创业者的建议时，杨先生认为首先要认清大势的规律，其次要拥有核心资源，并形成核心竞争力。

对于社会收入结构的变化，杨先生旁征博引为我们展现了中产者的定义、特征。杨先生引导大家注意到中产的消费力在不断提升。当然，要抓住这一消费群体，必须认识到中产在消费领域的变化：（1）追求自我满足感；（2）理性消费，追求性价比；（3）文化精神需求高，超出功能性需求；（4）健康理念；（5）压力大，对休闲的需求强烈（6）容易接受新鲜事物和产品。这些理念的转变影响到中产的生活方式：（1）对互联网依赖性强；（2）希望被服务，并得到超值服务；（3）旅游的需求；（4）融入和建立社交化圈子。

同时，收入结构的变化也将推动市场容量的放大，更多的消费支出是为了得到高的生活质量，为了支撑这一需要又要不断创造收入，这些被新创造出来的收入将进一步推动消费市场的发展，而中产阶级将成为拉动消费的主要动力。

当然从消费的层次来看，收入结构的变化导致不同收入水平的消费群体所侧重的关注点不一样，高收入者更多关注奢侈品，中产者追求享受型消费品，而低收入者主要开支用于生活必需品。其中，中产者更加重视品牌，且对产品本身的关注由实用价值变为价值。

与消费者收入结构发生变化相对应的，营销环境也在发生显著变化。杨先生从酒类商业模式为出发点，介绍了零售业业态变化规律，尤其在当下体现为产品定制、个性化、以及场碎片化对精准定位营销的要求。产品研发环节也在发生变化，目前消费者可直接参与研发过程。

那么在以上变化的条件下，我们创业者该如何把握并抓住机遇，杨先生提出了四点建议:（1）寻找发展路径，对市场的判断；关键要素资源获得，相对竞争优势；（2）满足消费者价值需求；（3）创造和迎合生活方式；（4）创新企业经营模式:从横向的资源要素配置和纵向的响应能力两个维度出发，提出要实现横向资源纵向化，纵向流程横向化，以满足消费者需求；（5）在投资家和实业家的角色选择方面，坦言目前的情况下资本处于支配地位。

在同学提问环节，杨廷栋先生回答了包括职业转型、新一代创业者挑战等方面问题。最后，杨先生告诫同学们认清大势，有所作为，并祝愿大家都能梦想成功。

文：郑小龙