他，1983年就读于安徽大学的化学系，4年后考入中国纺织大学攻读硕士（现更名为“东华大学”），主攻化学纤维专业。毕业后，于南京化纤厂（现为“南京化纤股份有限公司”，国有控股的上市公司）工作，曾先后在开发办担任引进设备的资料翻译，在涤纶车间担任工艺技术员，在设计室担任工程师。专业严谨、态度认真、工作勤勉、为人谦虚的他，继续挑战自我，有幸从化纤厂调到了江苏省纺织机械和技术进出口公司（现为“江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司”）。阅历在时间中沉淀，从业务员到江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司的总经理，他与公司共成长的点滴恰似款款丝绸，一缕情思染江南。他，就是梁英俊，南京大学MBA03级校友。

一、洞悉行业，理念先行

MBA学员祁天看到优秀校友访问通知后，激动不已，内心大呼“Oh,mygod!”梁英俊总经理，不就是那位影响自己最深的人吗？！2005年，祁天还在从事外贸工作，机缘巧合，在《对外经贸实务》上拜读了梁总的《外贸公司出口营销管理变革的思考》一文，内心真是一石激起千层浪，且看祁天今日的小有成就，便知昔日此文的影响力之大。祁天常常将这篇文章分享给自己的合作伙伴或从事相关行业的好朋友，时隔8年，它依然在激烈的行业竞争中熠熠生辉。

在那篇文章中，梁英俊总经理通过总结自己多年的工作经验发现，改革开放以来，特别是加入WTO后，我国的出口扩展很快，稳步地向贸易大国迈进，但出口效益增长未能同步。出口营销管理理念落后和方式简单是其中的重要原因之一。针对此问题，他首先根据美国管理学家Porter的竞争分析理论，结合实际，从五个方面分析了外贸出口营销面临的竞争状况，包括：（1）供方的权力；（2）客户（买方）的权力；（3）新进入者威胁；（4）替代品的威胁；（5）行业竞争性。随后，他深入浅出地谈了自己对出口营销管理变革的思考，指出外贸公司的出口营销还处于初级阶段，存在的六大问题，例如：外贸公司对市场缺乏定位，经营品种相当分散；营销组合拙劣；营销缺乏核心竞争力，外销人员缺乏合作精神等。最后，他面对新形势，提出营销变革的五大途径：（1）树立系统营销观念，实现从推销模式向系统化的营销模式转变；（2）明确产品定位，实现产品从粗放型向集约型转变；（3）延展营销方式，实施品牌战略，实现从替他营销向自主营销转变；（4）打造有效供应链，实现从单个竞争力向综合竞争力的转变；（5）建立共有价值观，实现从单兵营销向团队营销的转变。

二、相对优势，适时把握

坐落于南京市中山东路482号的纺织大厦十分伟岸，恰是梧桐泛绿时，颇有种岁月宽宏之大气魄。江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司（简称省纺集团）成立于1985年，是具有丰富外贸经验的省级工贸集团企业，现有六个业务部、六家直属贸易子公司、四家产业基地和二家海外机构。公司以贸易为龙头，实业为基础，技术为支撑，打造贸工技一体化的经营模式。在进出口贸易中，重点发展纺织品服装、机电设备、轻工玩具、船舶工程的出口业务以及机电、化工原料、纺织原料的进口业务。2012年进出口总额逾5亿美元，出口3.4亿美元，进口1.7亿美元，公司业务发展又迈上了新的台阶。

在谈及近年来纺织服装订单外移的现象时，梁英俊总经理表示，确实由于原材料、劳动力成本的增长和其他相关因素导致纺织业向越南、柬埔寨等东南亚国家及印度、孟加拉等南亚国家流动，但是任何事物的发展都要与其所处的时间、空间相适应，中国是纺织大国，这是我们的传统行业，当下最重要的是把握行业发展趋势，认清企业所处阶段，有效调整经营策略，无论是去境外投资，还是在我国中西部地区投资，都要清楚地认识到价格战不是持久战，提升公司综合竞争力和自有品牌的国际价值才是关键。2005年，为适应市场发展的需要，公司就适时创立SUTEX品牌，并已在中国、德国、摩洛哥、新加坡、英国、日本、丹麦、法国、香港、美国、尼日利亚等十一个国家和地区成功注册。当年“SUTEX”品牌被中国商务部授予“重点培育和发展的出口名牌”，为公司走品牌化出口之路奠定了基础，一定要紧紧抓住行业转型过程中的有利因素，积极稳妥地主动升级。

三、校友至诚情谊至坚

工科出身的梁英俊总经理言行举止处处体现着理性务实、严格自律、低调踏实的工作和生活作风。南大MBA联合会校友理事会近期组织的外贸行业沙龙交流让他倍感南大商学院MBA校友情的至真至诚，与同行相聚，与后辈相逢，谈笑间教学相长也。回想过去，在学校上课的日子，他不由心生眷恋，感叹道：“‘所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓也’，真想再回校园，追随讲师，读书学习啊！”同时，他也非常感谢校友会能给自己机会做点贡献，与大家分享这么多年来的所感所悟、所思所想。

最后梁英俊总经理还推荐MBA学员看《创业的国度》，因为这本书回答了一个价值数亿美元的问题，它给我们的启示是坚持不懈的创新，重信守诺的诚誉，优秀人才的吸纳与培养，这正是省纺集团成长发展的三元色。从一个年销售额几百万美元的公司，通过多年的艰苦创业，成长为一家年进出口总额逾五亿美元的综合型外贸集团公司，正是因为公司秉承着以人为本、尊重人才的理念，提供了优秀的平台，让想干事、能干事的人有发挥自己能力的空间，同时还通过人力资源制度改革，用股权、年金等留住人才，从而在公司上下形成了创业创新创优的优良风气，一批批的省纺干部员工用责任感和使命感倾心铸成这家具有可持续发展能力和市场竞争力的现代综合外贸企业。这番谆谆教诲如涓涓暖流，激励着MBA新生力量，在人生道路上不断追求。

南京大学MBA联合会校友理事会

文/顾若君