东风好作阳和使，逢草逢花报发生。3月30日，在南京短暂而宝贵的春风暖阳中，南京大学MBA2012D班同学乘上大巴，奔赴位于高淳的南京大地水刀股份有限公司考察学习，把管理课堂搬到了优秀企业现场。南京大学商学院博导、教授彭纪生老师随队参加了考察。

南京大地水刀股份有限公司创建于1996年，是在中国居于领先地位、具有全球影响力的一家专业从事超高压水射流技术应用产品研发、生产、销售及技术服务的高新技术企业。公司主产品“超高压数控万能水切割机”，又称“水刀”，是世界上最新的冷切割新工艺和先进制造装备。

大地水刀公司董事长陈波率员工热情接待了D班同学。副总经理赵红军引导同学们参观了企业展陈馆和厂房，向大家介绍水刀的原理、组件、应用领域以及设备成品，并现场展示了先进的水刀技术。

陈波董事长高度重视本次考察活动，虽身体不适，应遵医嘱休息，仍坚持出面接待，并亲自为大家全面讲解了行业及企业情况。“水刀”行业始于1975年，其原理是利用超高压技术把自来水加压到250-400Mpa压力，再通喷嘴形成速度约为800-1000m/s的高速射流，水刀具有很高的能量，可用来切割软基性材料，如果再加入适量砂子，则几乎可以用来切割所有的软硬材料。水刀的特点是切割时不产生热量和有害物质，冷态切割使得材料无热效应，可实现任意曲线的切割加工，方便灵活、用途广泛。大地水刀公司创业18年来，其规模以每年30%左右的速度增长，国内市场占有率始终保持第一，所占市场份额达到30%以上。在国际上，大地水刀的产品远销全球40多个国家和地区，产能排名世界第三，并受到了世界龙头企业FLOW公司的青睐，与2008年开始和FLOW公司进行业务合作。

据陈波董事长介绍，大地水刀的核心竞争力是四个“创新”，即技术创新、产品创新、工艺创新、机制创新。公司在技术、产品和工艺上领军国内同行，在管理体制机制上也体现了民企独有的活力和竞争力。随着企业的不断成长，大地水刀着力提升管理水平，适时引入知名管理咨询公司，改进绩效管理体系，再造工作流程；导入ERP信息化管理系统，优化企业资源配置。公司还强化和知名高校的合作，提升研发水平。在激励机制上，大地水刀公司崇尚业绩分享，50名中高层骨干员工持有公司85%的股份，有力保证了企业旺盛的生命力。

座谈会上，大地水刀的营销模式、管理方式和未来发展等都引起了同学们浓厚的兴趣，多名同学就销售、企业规划、产品布局、竞争方式等和陈波董事长及赵红军副总进行了交流。彭纪生老师从管理角度给大地水刀公司提出了四个方面建议：一是注重技术优势和品牌运作的平衡，进一步加大品牌宣传力度；二是要在扩张过程中保持和发扬技术优势，确保技术的不可模仿；三是将市场扩张和优化产品结构结合起来，让市场扩张的过程成为占领高端市场的过程；四是谨慎多元化，专注细分市场，发挥高端市场的带动效应。

当日下午，带着沉甸甸的收获，D班同学离开大地水刀公司，在慢城纯净的自然环境中，踏青寻花，尽享无限春色。

文：2012D班吴新莲

图：2012D班吉丽华