12月9日下午，南京大学MBA第6期外贸行业专场校友沙龙在五台山体育馆香松酒窖如期举行。南京大学MBA校友、在校同学40余人济济一堂，共同探讨外贸行业所面临的挑战和发展前景。MBA中心主任李晶老师、前主任桑秉南老师,08级校友江苏晨啸国际贸易有限公司苏亚丽副总经理、03级校友江苏省纺织工业（集团）进出口有限公司梁英俊总经理、02级校友江苏省商务厅金玉梅副处长作为特邀嘉宾，与大家共同分享他们在外贸工作中的宝贵心得与体会。

首先，在校友们热烈的掌声中，李晶主任上前致辞。她在向与座校友问好后谈到，校友就好比璀璨的珍珠，而将大家串成项链的那根线就是“南京大学”，希望能有更多校友能更多的参与到南大MBA中心的建设与发展，今后将为大家的共同交流与沟通打造更多的平台，并祝大家在各行各业取得更大的成就。

在接下来的知识分享环节中，苏亚丽副总从民营纺织企业角度，以《中国外贸发展的几点思考》开题。她首先对当前外贸发展环节展开分析，从国际市场需求萎缩、贸易保护主义进一步加剧、周边国家出口竞争日趋激烈、中国生产要素成本明显上升、国内企业竞争力堪忧五个方面逐次展开论述，并以纺织行业外贸数据加以佐证，提出从市场拓展、转型升级、人才培养、风险管控、成本管控、技术创新入手，促进中国企业在外贸市场核心竞争力提升的应对措施。

随后，梁英俊总经理以中国外贸体制变革的三个阶段展开分析，认为1994年以前属于外贸专营阶段，这个时期的主要特点是封闭和垄断，表现为计划经济、严格审批、全部国有、商品专营；1994至2004年期间属于分营阶段，以1994年汇率并轨、出台《外贸法》和审批制向登记制过渡为标志，这个时期的主要特点是放开商品经营、绝大多数外贸公司仍是国有；2004年以后中国外贸进入通营阶段，其标志为2004年出台的《外贸法修订案》，以及全面实行备案登记制，其主要特点是外贸体制与市场经济制度接轨、外贸经营权为非特权，以及除少数商品外的外贸全面放开。接下来，他以中国外贸十年的翔实数据，逐一分析进出口额变化、出口贸易主体变化趋势、出口贸易主体份额变化趋势、出口贸易方式变化趋势、进出口商品结构变化趋势，得出中国外贸进出口商品结构在不断优化，中国成为外贸大国的进阶等结论；进一步分析指出，基于十年来低成本、内部竞争、政府推动和边际效应等内部因素，以及全球化浪潮、国际化市场繁荣和加工贸易等外部因素的推动，实现了出口的快速增长，但同时当前受低成本难以为继、实体经济动力不足、服务贸易水平较低、边际效应释放殆尽等内部因素困扰，以及国际市场低迷、外需不足、贸易保护加剧和中国威胁论甚嚣尘上等外部因素影响，面临出口之困；认为中国出口将呈现低速持续增长、外贸主体及区域转移、对外投资和跨国经营、服务贸易出口加快、发挥自贸区作用、转型升级和创新驱动的发展趋势。随后，以苏纺集团为例，论述了国有外贸公司近十年发展动力，提出了国有外贸企业发展的机制缺陷，并从战略、战术层面展开分析得出培育市场发现能力、品质保证能力、品牌营销能力、差别服务能力和资源整合能力的解决之道，最终落足于国家政策导向和自我革新的结论。

接下来，金玉梅副处长针对江苏省2012年外贸形势，介绍了江苏当前外贸发展总体情况，分析了货物贸易“前低后稳”、服务贸易“高速增长”、外贸结构更趋优化等主要特征，剖析了当前外贸发展所面临的主要困难和问题，认为国际市场需求萎缩是导致外贸放缓的主要原因，综合成本上升时影响外贸增长的主要制约，国际贸易保护主义加剧是抑制外贸拓展的主要障碍，贸易竞争力不强是外贸效益偏低的主要因素。在谈到2013年江苏外贸发展趋势时，她认为，世界经济将在不稳定中缓慢复苏，各国政策调整步伐将进一步加快；全球结构调整尚未完成，贸易保护主义日趋加剧；我国经济发展向好，政策调控空间增大；转型升级进程加快，量质并举要求迫切，基于此预计2013年江苏外贸将进入低速平稳发展、转型步伐加快的时期，货物贸易规模可能有所增长，发展质量和贸易结构进一步优化，服务贸易进入规模快速扩张时期；省政府在外贸工作上将着力引导“四个并重”，即平稳发展与转型升级并重，提高市场占有率与提升贸易竞争力并重，壮大发展实力与增强发展潜力并重，打造核心竞争力与强化终端控制力并重。最后，她提出外贸工作八个战略导向，一是深入实施贸易平衡战略，二是大力推进市场多元化战略，三是努力激发内生动力，四是提高企业国际化水平，五是着力增强外贸发展后劲，六是完善外贸发展平台，七是提升外贸风险应对能力，八是营造外贸便利环节，推进人民币国际化进程。

最后的互动环节，将本次沙龙活动推向了高潮。校友们的提问专业而犀利，嘉宾们的回答更是精彩纷呈。在探讨互动中，大家对外贸行业尤其是在江苏地区的行业环境下，外贸行业从业者们如何规划未来的发展有了更深的见解和更宽广的视野。

友情在互动中深入，思想在碰撞中交流。沙龙活动一直持续近4个小时，在大家的句句珠玑、意犹未尽中落下帷幕。

鸣谢以下校友的大力支持：（排名不分先后）

10秋覃空江苏安吉汽车销售服务有限公司总经理

10秋秦海玲胜越教育咨询有限公司副总经理

撰稿：言涛、陈成