简单而厚重，职业舞台上的一次华丽转型——MBA校外兼职导师钱海波专访 2012/06/6

南京大学商学院
2012-06-06 00:00 浏览量: 2635

钱海波，

南京大学

MBA

校外兼职导师，先声药业董事会秘书。1986年南京医科大学口腔系本科毕业，同时获得法学第二学士学位并留校任教；1986~1993年任南京医科大学医政学院助教、讲师及卫生经济研究室主任；1993年加入先声药业，历任部门经理、总监、总经理助理、以及集团多个部门总经理、董事会秘书；2005年曾在复星医药集团担任首席执行官特别助理。拥有中国药科大学博士学位及

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工商管理硕士学位，研究员级高级经济师，执业药师，现在同时还是南京医科大学和南京中医药大学兼职教授。
先声药业是国内第一家在纽交所上市的化学生物药公司，总部坐落于美丽的徐庄软件园区，在流水环绕，白鹭纷飞的环境中，我们采访了钱海波老师。

MBA

校友：先声做的主要是西药和生物药，在传统的中药这块相对比较少，这是为什么？

钱海波：

对一个企业来说，资源是有限的，尤其是对中小企业来而言，不能所有事情都做。中药虽然发展前景很好，但是我们的战略是聚焦在化学生物药，而化学生物药也不是全部都做，我们只聚焦四大领域，分别是：心脑血管、肿瘤、抗炎镇痛药、神经系统药。我们的战略是高度聚焦的，而生物药比化学药市场成长的更快，是我们未来要聚焦的领域。这一点我们跟华为学习比较多，专注于聚焦的领域。

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校友：日本制药企业创仿做的不错，先声呢？

钱海波：

日本企业喜欢在人家的基础上做改进，在分子上做修饰。日本制药业是比较独特的，其实比较“封闭”，外资药企是很难进去的，外企在日本也找不到一流的人才，在日本和韩国都有这种倾向，即到合资或外资企业干活是很丢人的，一流的人才一定在民族企业做事，而在中国则情况恰好相反，氛围不一样。。。。。。日本制药企业在世界上算不上主流，研发主要在欧美。创仿是日本最先开始做的，先声在国内也算是做得早的，
校友：是什么原因让你放弃大学教师的铁饭碗，而选择经商。请您详细介绍一下从上学到职业发展的历程吗？

钱海波：

我的职业经历还算简单，主要就两个地方：大学教师和现在的先声药业。但是我可能比较喜欢读书吧，主要是在职学习，总共读了两个本科，两个硕士，一个博士。我本科在南京医科大学学医，被选定留校后，又由学校派我到南师大读了两年的法学学士，拿到了一个文科学位。工作后又被单位派到到上医（现在叫复旦大学医学院）读了卫生经济学研究生班，是美国中华医学基金会资助的全部费用。还有就是读了南大的

MBA

。因此，很多学校搞校友会都会叫到我。

按照当时的情况，学生毕业能够留校做老师还是不容易的。但是那个时候老师的机会比较少，工作也比较沉闷。

80年代末，很多老师都下海做生意去了，尤其是92年以后，外面的机会很多，世界很精彩。另一方面，在学校当老师的生活是一眼就能够看到底的，这样的生活不符合我的个性。正好有个机会，我接触到了先声，当时先声才十几个人，在我犹豫要不要放弃铁饭碗的时候，有个同事对我说：“像你这样的研究生全国也就几十万，如果你要饿死，全国起码要饿死十亿人，所以你不用担心。”于是我就下了决心下海，当时辞职还是很麻烦的，写辞职报告一直谈到校长，还要到省教委盖章。下海以后才发现社会和学校有很大的区别，学校还是一个象牙塔，而社会则要复杂很多。实际上，我们个人的见识和经历也是随着社会的发展及企业的成长而增长的。

MBA

校友：企业一步一步发展的过程中，有哪几点让您印象比较深刻？

钱海波：

体会比较深的其实是，企业的转折点实际上也是个人的转折点。先声的几个主要的转变有：一、1995年从没有一个独立法人仅做代理，到有了自己的企业；二、2000年改制是一个转变；三、2001年从销售企业到有自己的生产厂；四、2007年的上市又是一个转折点。其中对先声影响比较大的是拥有自己的生产企业，像海南海富。当时我们代理一个产品，找海富生产，但是到了一定的规模后，他就想拥有自己的产权。好多代理都是这样，自己开发一个产品，放到别人厂里生产，但后来产权就变成这个厂的了。中国没有代理人产权制度，代理人的产品放在厂家生产以后，产权常常就落到了厂家那里。因此2001年，有一个机会我们就收购了海富，2002年收购了东元，这些都是重要的转折。先声的发展史实际上也是一部收购史。

还有一个重要的转折是

2007年上市，上市的过程其实也是对先声管理的一次全面的梳理过程，美国资本市场要比中国市场规范很多。先声未来的目标是要做中国一流的医药企业。

MBA

校友：先声在收购过程中有没有什么心得可以分享？
钱老师：心得是有一些，也有不少教训。收购以后的整合过程其实是难度最大的，包括文化的整合。以前先声在整合过程中比较强势，后来发现，在一些不是百分之百控股的并购企业中，要学会与原来的企业文化进行融合，要重视企业员工价值观的统一。

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校友：我的很多同学被先声吸引过来是因为这边的环境，包括住宿条件，饮食等。先声通过哪些方式来吸引优秀人才的加盟？

钱海波：

我认为主要是，企业要尽量营造一个给年轻人干事业的平台，还有价值观认同和发展远景问题：至于毕业后具体选择什么样的企业，各有利弊。大企业则更加规范一些，但是对你的发展往往又不可能得到很全面锻炼机会。我个人就深有体会，公司刚起步的时候，管理、销售等什么都要做，现在则是销售有销售部门还分不同品种，管理有专门的管理部门，如人力资源等等，分得很清。

MBA

校友：您为什么选择在2000年到南大读

MBA

呢？

钱海波：

主要是出于企业管理及个人发展的需要，当时企业达到了3、4个亿的销售，人数将近1000人，正是管理转型的时候，这时候也感到光凭经验是不够的，需要充电。

MBA

校友：我们公司也在慢慢起步，到了转型的关键点。那先声在转型的时候是怎样带领大家，慢慢规范化呢？

钱海波：

当时请了一些专业的管理人员及著名的管理咨询机构来协助，同时整个管理层都有意识地通过各种方式学习充电。记得当时还买了很多管理类的书发给大家看。事实证明，管理层能力的提升对公司发展有很大帮助。因此，我们现在也重视这个，员工读

MBA

拿到学位后可获得企业的奖学金鼓励。

MBA

校友：作为

MBA

校外导师，您可以为

MBA

同学们提供什么帮助吗？

钱海波：

相比授课，我更适合做讨论和案例交流，企业访谈，参观交流等等。
参与者：曾丽萍、朱海峰、任正华、谢慧等
撰稿：严婷婷、朱海峰

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校友理事会
编辑：

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