【MBA中国网讯】

中国商业的曲折与辉煌，中国商人的博大与坚毅，在近代的商帮文化中表现尤其突出。商帮是一种文化，更是一种精神，近现代商帮的兴衰反映了整个大时代的沉浮。商帮文化中有很多珍贵的营养可供现代企业家汲取，包括诚信、隐忍、创新、拼搏等等。

2019“寻路商帮”再出发，以“科技碰撞匠心”为主题，10月，走进无锡！

历史文化名城无锡被誉为 “太湖明珠”，是中国民族工业和乡镇企业的摇篮，苏南模式的发祥地。2019年10月15日-16日，南京大学商学院“寻路商帮”品牌活动走访考察海澜集团、江苏速捷模架科技有限公司。

商帮行师生先来到海澜集团产业之一的海澜文旅飞马水城进行参观考察。飞马水城是由海澜集团全新打造的集马术训练、马术表演、马术赛事、马文化展示为一体的马文化旅游综合体。董事长周建平认为做服装就是做品牌，必须融入企业文化，做强“马文化”正是集团战略转型的一个重要举措。作为国内服装业的龙头企业，海澜集团秉承创新精神，在服装连锁经营大踏步发展的同时，对品牌经营也卓有建树。集团同时进入文化旅游领域，在坚持以服装为主业的前提下，提升服务业在企业经济中的比重。

在飞马水城海澜美术馆里，展示了长达200米的巨幅长卷《长江万里图》。长江奔腾不息、滚滚向前。子在川上曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”，海澜美术馆描绘新时代背景下长江的英姿，传达了要珍惜当下，在浩浩荡荡的时代潮流中奋勇向前，不断开创新的局面。海澜集团邵总介绍，海澜集团一直非常注重企业文化建设，注重传统文化对员工的熏陶，只有员工懂得审美，才能设计、生产出美的服饰，装扮大众的生活。

从江阴市新桥第三毛纺厂到如今总资产1000亿元，员工6万余名的海澜集团，展现的正是“不断否定自己，永远追求卓越”的企业精神。粗纺起家、精纺发家、服装当家，再到品牌连锁经营，海澜随着时代变革、市场变化不断寻求突破，坚持创新，不断发展。走进智能仓储厂房，满眼望去全是现代化大型机器设备。厂房内安装有RFID智能仓储应用，达到高速收发、海量盘点。每一件成品都有自己“身份ID”，通过机器扫描，被分类传输到对应标准化封装箱内，运输到各个门店。消费者可以线上产品、线下换货，也可以线下扫码、线上购买。智能仓储将研发、工厂、消费者串联在一起，信息流贯穿始终，达到线上线下互联互通，形成全渠道、新零售的发展业态。目前，海澜集团旗下已经拥有海澜之家、圣凯诺、EICHITOO（爱居兔）、轻奢男装品牌AEX和女装品牌OVV，以及家居生活类品牌“海澜优选生活馆”等。

晚上，南京大学MBA公开课暨2020 MBA项目说明会在无锡金陵饭店隆重举行。南京大学商学院管理学院副院长、博士生导师刘春林教授带来了精彩的公开课《从供应链中发现商机：面向客户的定制》。刘春林教授以戴尔电脑为例，提出曾经的全球电脑行业巨头，如今亏损严重、负债累累，问题究竟出在哪里？早期，戴尔提供了客服电话及网络方式来销售，但它更希望客户通过网络购买，通过这种方式客户的信息更详细，交易不受时间、空间的限制，节省了员工成本。戴尔通过在网络打折销售，改变客户消费行为，同时它将生产外包，降低成本，产生规模效应，集中精力在核心销售业务上，形成了销售、生产、物流、供应的价值链。早期的戴尔通过低成本实现差异化。但这不是适用于每个公司的每个时期。满足低成本定制的条件要满足：差异化要有竞争力的市场，实现差异化的成本要足够的低。在电脑发展早期，电脑供应量有限，消费水平还比较低，消费者倾向于把有限的资金放在最实用的配置上。而今，电脑行业环境发生巨大变化，随着科技的发展，配置不再是消费者选择电脑的首要因素，外观、轻便成了新的消费关注点。戴尔路径依赖，早期的成功经验促其成，也致其败。早期是性能因素竞争，当技术趋势超过客户需求，非性能竞争因素就必须纳入企业发展战略规划中。

接着，MBA教育中心主任李晶副教授为大家介绍了2020年南京大学商学院MBA项目，从培养特色、课程模块、师资力量及品牌活动等板块内容，并鼓励大家不断学习，提升自我，在实践中开拓创新——一个人可以走得很快，但是一群人才能走得更远。

公开课后，参加商帮行的同学们针对当天访问企业进行了自由讨论。各位MBAer就海澜集团的商业模式、存货问题、仓储系统依赖等内容展开了深入研讨，刘春林教授针对讨论较集中的内容进行了总结、解答。这时大家才深刻感受到，成为优秀的南大MBA，除了知识力、观察力、思考力、表达力之外，更需要强大的体力！

16日上午，大家来到了江苏速捷模架科技有限公司。这是一家集脚手架、系统模板产品研发、生产、销售、设计咨询、租赁、施工、技术服务一体化的国家高新技术企业。公司内的标志性建筑是一座钟塔，上携“诚信”二字，名为“诚信钟塔”，寓意公司以“诚信”为基石，与时俱进、有始有终、警钟长鸣。钱总介绍，速捷的销售以出口为主，国内主要是租赁业务。就目前来看，因其产品质量过硬，价格较高，形成了外贸体量较国内大的格局，国内承接以市政大型工程为主，例如港珠澳大桥、京沪高铁、南京地铁、禄口国际机场、苏州西山观音像等。

每张订单，从原材料到成品检验，公司非常注重质量管理，以此为立业根本。速捷生产的脚手架，有基于物联网的全程监测，通过复杂算法，检查其安全性，并能提前预知判断发展趋势，防止安全事故发生。公司产品有二十多项质量检测文件，包括配件壁厚检测、管材阔口压扁实验、原材料力学性能检测、成品打包整理检查、镀锌厚度检测，达到全程可追溯。在公司规模做大后，速捷致力于做行业标准，规范生产质量，规范设计。另外，速捷还拥有8条自主研发的自动化生产线、焊接机械手、高速高精密的锯切设备，有效的保证了产品的质量、精度及生产效率。近年，信息化贯穿企业的日常管理，建立了完整的ERP系统，对采购、生产、质检、库存管理、收发货管理、销售、租赁、财务等各环节进行信息化管理。速捷的沟通文化特点显著，概括为四句——整体之间扁平化、平行之间无边界、上级督导人性化、下级进谏经常化。在随后的讨论环节，同学们对于如何吸引人才方面对钱总提出了疑问。钱总感慨公司目前的确人才紧缺，高校毕业生首选公务员、事业单位，社会人才招聘成本太高，公司内部职工子女较多，给公司带来巨大压力。他表示希望在此次商帮行调研本公司后，能与南京大学共同探讨相关问题，得到一些发展建议。

编辑：颜回