行动学习：南京大学MBA行动学习是一项具有社会公益性质的校企合作项目，旨在通过企业和学校联合打造实践平台，解决企业面临的实际问题，并提高MBA学生的团队协作和综合管理能力。不久之前，2017级行动学习项目组刚经历了中期汇报，让我们来回顾行动学习到底在研究什么呢？

课题：网络科技初创企业发展过程中，组织结构的设计和迭代

第1组同学依据企业组织架构进行各部门分组，以政企行业服务的互联网企业，大数据云计算、AI人工智能找到标杆企业走访，调研、对标，找差距，利用多种战略方法，如STP市场营销理论，7Ps服务营销理论分析，SWOT，PEST等深入分析，初步找到问题并提供应对方案。目前企业面对无差别化市场，头部企业竞争下，增长乏力，并且客户服务体系不完善，老客户满意度不高，获得新客难度与日俱增。改进目标：差异化市场定位，变广而深的业务模式。具体包含：1、专业性提升，强化产品和售后服务质量，2差异化定价，提升获客能力3渠道和促销，增加广告和营销推广，4、员工授权，提高决策速度，改善办公环境。

课题：科技型小公司的成长之路

第2组为工程建设行业提供数字技术解决方案的公司，针对其核心技术：道路工程CAD设计软件，BIM软件及平台，咨询市场应用等发展方向通过问卷评估的方式初步收集内部信息，涵盖45个问题，共收到有效问卷16份，发现绝大部分员工认可公司发展前景，在工作中得到了专业技能施展并获得认可和尊重，同事之间乐于分享知识并相互学习，企业工作氛围融洽、简单、专业，积极乐观，但同时也有一些分歧如分歧，如业务发展方向、企业内部能力。下一步将进行深度访谈，以获得更精准详细的信息，为企业提供解决方案。

课题：智慧教育市场的竞争策略、风险与机遇

第3组同学针对企业的核心业务产品：智慧教育互动黑板，液晶拼接屏幕一体机，提出了建议发展战略，包括市场营销、供应链、财务管理三个方面。市场营销方面，需要增强软件产品研发，提升客户体验；拓展2B市场，缓解对2G市场的政策依赖；合作共赢，大力构建关系型营销渠道体系。供应链方面，尝试从拉式适当转推式，为淡季服务；同时可以采用共享员工制度，将淡季过剩的产能共享给别人，并做好风控，塑造自己的核心能力，避免重资产。财务管理方面，资产效率优化，提升净利润率，利用其资产盘活的过程，可以和资本市场组合，比如融资、收购等。

课题：二手车科技公司的发展战略研究

通过政策解读、现状分析、发展趋势分析和企业分析后，给出横向、纵向发展的方向建议：1、商业模式调整，由“独立第三方汽车交易与金融SaaS服务提供商”转变为“二手车交易全产业链的大众点评”——消费者最信任的汽车交易平台。2、拓展数据应用场景和数据采购类型，如汽车直租市场，加快建立与租赁汽车公司深度合作；提前布局潜力市场，探索新能源车领域评估，抢占金融机构平台先机，打通包括“退役动力蓄电池交易信息发布平台”等在内的新能源车残值估算合作场景。3、争取与国家相关部门合作，建立国家汽车定价标准化体系。

课题：测绘数据工程公司市场营销团队建设，市场发展方向及资源的合理配置

第5小组通过对公司内部组织架构、运营情况、行业现状等进行分析，针对GIS行业现状与管网管理应用，目前不够完善的市场机会点，公司应结合GIS系统定位于城市供水、供电、供气公司等公共事业单位建立一个管网运营以及管网设施建设管理的综合管理平台，提供更多高附加值服务业务，通过跨平台数据共享和整合，实行数据分析与预警控制。对于设备管理的安装、维护、废弃等环节进行完整生命周期管理，同时提出了公司未来5年的销售目标和人财物需求，从而达成公司专业，专注，数字化、信息化、智能化的系统建设的社会和经济效益。

课题：房地产精装房比例提升对下游建材家居行业盈利水平下降的影响，以及突围方向研讨。

第6组同学首先分析整个行业现状，虽然装修建材行业为万亿级别市场，年增长率为38%，但整体行业利润在下降。作为华东最大规模的装修建材市场，一站式采购，交通便利，商品价格中下，小商户多，同质化竞争明显；受到精装修房、电子商务冲击，近年来主要通过提高租金盈利，租金低但不可持续，且存在退租现象。建议方案，通过拓展供应链金融，内外部平台整合，引入新业态的创新突破三个方面破局，提高装饰城的利润。该组对企业总体分析结构和层次清楚，战略分析框架合理。

课题：有机产业的商业综合体模式探讨

作为成立于2001年的有机蓝莓基地，地点位于南京溧水，是有1000亩地的生态农场，产品销售至全国市场；拥有低成本，经验丰富，产品质量高等诸多优势，但同样也有交通不便，品牌不明显等劣势。小组成员通过专家及消费者深度访谈，问卷调查，案例分析，文献调查与研究等多种方式深入分析产品，地理区位，产业政策等因素，为企业做目标市场再定位，包括高档社区，甲级写字楼、企业总部，国际学校、私立幼儿园，旅行社，越野、马术俱乐部等多种业态模式，方案围绕“有机”和“体验”开展商业活动，实现双重契合。

课题：医学科技初创企业如何提高员工积极性、如何设置激励机制等

第8小组同学通过公司实地参访、线上线下面谈、企业回访等方式进行学习，针对公司人力资源管理的问题和现状提出针对性目标，通过股权激励留住员工，提高员工积极性，激发潜力，吸引并留住优秀人才，促进研发保质保量按时完成计划任务，主要涵盖：定人、定时、定价、定量、定股五个方面；通过分层差异化激励方式，包括双层计划，虚拟股权、限制性股票，出资购买等，利用九宫格人力资源考核模型，针对员工的岗位价值、素质能力、历史贡献分别定股，以5年为目标，同时细化1-3年时间表，利用第三方进行估值，做到客观公平，同时兼顾以员工薪酬水平为基准；设立监督委员会，制定管理机制，制定KPI，风险评估体系进行控制，内部充分宣讲，建立退出机制，防止人员风险。整体内容有针对性，紧扣题目和解决方案，详细设计了具体实施步骤和方法。

课题：肿瘤胚系遗传检测产品的市场推广策略

第9组首先分析了生物医药和肿瘤领域的行业背景，并结合企业现状、四大核心技术优势、股权结构、政府关系、银行融资，对企业的市场营销中的核心产品深入研究，初步制定了三个细分市场营销方案。医疗级市场中，利用医院渠道和医药代理公司，进行科研溢出与临床科研相结合，这点也得到了企业导师卢总的高度赞扬，并在2月已经落地实施。在大众消费级市场中，主要渠道包括健康体检中心，儿童教育机构，医美机构，健身会所等。在高净值专项市场中，主要以科研优势强化品牌和口碑建设，目标客户为银行、保险公司、高端会所等。通过三类细分市场，利用消费者教育、拓客引流、阶梯定价、售后服务、再营销等手段，可以做到年轻人、中年人、老年人和核心高净值客户的全面覆盖。

|文：19D 申卫巍、中心CTT

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编辑：颜回