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海关数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长31.1%，已逐渐成为外贸高质量发展新引擎。云计算、大数据、人工智能、区块链等数字技术在跨境贸易各环节的广泛应用，驱动跨境电商不断转型升级。这种数字化外贸新业态以全链路跨境贸易平台为依托，形成了整合生产商、供应商、零售商、消费者、物流、金融及政府监管部门在内的生态系统。

近日，南大MBA数字创新产业社群举办了一场主题为“外贸新业态、跨境新势力”的行业分享会，以洞察跨境电商发展前景。本次活动由南大MBA联合会发起组织。

本次行业分享会特邀南京本地两家跨境领域的优秀企业负责人——江苏四海商舟电子商务有限公司副总经理杨锐先生和南京新麦信息技术有限公司创始人王放先生，围绕跨境电商行业的前生今世和未来发展机遇，为同学们带来了精彩分享。

南京大学商学院营销与电子商务系宋培建教授进行总结点评。会议由亚马逊全球开店江苏区域市场负责人、南京大学2010级校友沈泓女士主持。

行业背景

会议开场，沈泓校友介绍了跨境电商行业的背景，她认为目前跨境电商打破了传统贸易链的复杂性，让中国企业进入国际零售市场，弯道超车变得简单易实现。

沈泓校友

“特别是在我们的身边，一大批规模巨大的出海品牌如雨后春笋般脱颖而出，比如中国版Zara、估值3000亿的快时尚品牌SHEIN诞生于南京；以技术驱动、风靡全球的机器人品牌科沃斯诞生于苏州；收获超过1400万全球用户，复合增长率连续5年达100%的家纺品牌Bedsure诞生于无锡。这些全球品牌的崛起神话，从0到1的过程只用了5-10年。”

这一切都说明越来越多的传统外贸企业摆脱了微笑曲线价值链最底端的代加工环节，向曲线两端的产品研发环节、市场营销环节延展，并且以“火箭速度”成长壮大，中国制造业企业正在从Made In China向 Brand In China迈进。

嘉宾分享

杨锐先生分享了四海商舟的发展历程以及他本人从事跨境十多年来的心得、经验总结。

他指出，行业发展初期并没有跨境电商这个概念，在2000年之后出现的“海淘”“代购”就是跨境最早的雏形；2008年前后，为了满足中国消费者不出国门就能购买到全球商品的需求，一些中国海外购物平台开始成立，其中就以“洋码头”为代表，当时大多数海淘的商品还很受局限，主要停留在奶粉、化妆品、首饰、婚纱等品类。之后，随着eBay和Amazon等国外电商平台公司开启中国招商之路后，跨境电商出口行业才渐渐地正式进入高速发展阶段。

跨境零售发展至今，已经不再是最初的依靠渠道、流量取胜的策略，而是开始逐渐转向依靠运营，打造强有力的供应链，研发产品和建立品牌方向发展。跨境电商行业不再是“一台电脑、一根网线打天下”的时代，而是对跨境业务提出了更高的要求，虽然行业进入门槛不高，但是公司能否运作好却考验着每个卖家的“硬实力”。

最后杨总介绍了四海商舟当前的三个主要业务领域以及重点发展的方向，除了传统的自营业务和联合运营板块以外，就是看好跨境电商服务领域，海外仓业务已然成为四海商舟开拓新市场的一片新蓝海。

分享嘉宾：杨锐

南京新麦创始人王放先生带来的主题则是“跨境路走向分叉口”，他首先分享了自己如何从一名公务员转型为跨境电商卖家的成长过程，以及如何机缘巧合地抓住机会，实现自我和企业的快速成长，为同学们提供了借鉴和思考。

王总认为他的选择很正确，并且总结出当下跨境电商确实是值得年轻人创业的行业，原因有三：

第一，外贸出口依然是国家三驾马车之一，中国依然是制造业大国，具有广泛坚实的供应链基础，外贸产业并不会突然转移。

第二，相比于国内电商行业，跨境电商行业的毛利润比较高，行业竞争格局还没达到白热化竞争的程度，资本还是愿意投资相关企业的，也有不少成功案例。

第三，外贸出口行业合法合规，不仅可以享受国家退税补贴，还是目前国家政策大力支持的行业。

分享嘉宾：王放

对于如何建立品牌，打造优质完善的供应链，以及经营好企业的标准，王总分别给出了自己的观点，着重提出要关注库存周转率、毛利润等指标。因为跨境电商企业不仅仅是单纯的“国际搬运工”“线上卖货”赚差价那么简单，企业成功与否也要符合一般好企业的标准。

跨境行业飞速发展，其中也混杂着各种灰色利益链条，当自己面临着无数选择之际，务必深思熟虑、慎重选择，懂得取舍。只有合法合规经营企业，坚持长期主义价值才是正道。

问答环节

进入提问环节后，同学们相当踊跃，纷纷提出各自面临的现实问题——

问：现在进入跨境电商领域，是否为时已晚？

答：起步做跨境电商，要么有熟悉的产品，有可以把控的供应商资源；要么懂运营，熟悉电商运作的基本逻辑。两者至少需要具备其一，才能发展得更快。

问：关于选品，有什么好的建议？

答：话说“三分靠运营，七分靠选品”，选品选得好是可以自带流量的。如果想快速变现，季节性产品是比较好的选择。如果希望由小到大有持续的量的积累，逐步打造自己的优势，还是需要做一些定制化的非标品，并且有新意，有卖点。

专家点评

南京大学商学院营销与电子商务系宋培建教授总结点评，指出电商平台蓬勃发展，亚马逊商业帝国、京东等大型电商平台公司成功的基石就是“以储带运”，其共同点就是依靠物流和体验取胜。

同时，在当前大形势下，无论是国内电商公司，还是跨境电商公司，都要转变思路，从烧钱营销获取流量转向运营，企业拼的是内功，做足内功才能实现长期可持续发展。

宋培建教授

最后，宋教授结合现实指出，MBA同学们想要在创业、经营企业中有所发展，一定要顺势而为，抓住风口和机遇。此外，还要多关注不同领域的机会，敏锐感知下一个风口的出现。

文字：20F陈昕航 20G陈学敏 21E张寄尘

图片：20A唐斐

视频：20G陈学敏

编辑：21C黄韵