周宏骐专访:MBA如何进行职场赛道选择?
周宏骐在亚洲顶尖商学院担任教授(新加坡国立大学商学院、香港科技大学商学院市场营销系兼任教授,北京大学国家发展研究院BiMBA特聘教授),同时任企业独立董事,企业战略发展与转型教练。22年世界500强跨国企业高管经验,专注于教授与辅导企业商业模式优化与重构,国际营销创新,新市场进入策略。曾代表惠普科技,新加坡电信,通用汽车/德尔福汽车系统,礼来制药,霍尼韦尔等世界500强企业主持过东北亚、东南亚、大中国等亚洲新兴国家工作。曾任区域副总裁与国家董事经理等职务,在亚洲区战略与新市场进入战略有杰出经验,曾获惠普科技2005年杰出贡献奖得奖人。
采访:傅鹏翔;编辑:段小娇
一、身兼数职看周教授如何做角色转换1、您有多重职业身份,教授,投资人,企业顾问,您如何在各个角色之间进行身份转换?聊聊每个角色的不同体验。我人生很幸运,我在6家全球500强工作过22年。因为这些积累的经验今天来当教授,我当教授的角色跟很多教授不太一样,是从实践经验转入教授,最早开始教销售与市场营销管理,之后教商业模式。这些都跟我的过去22年的工作经验息息相关,现在的角色刚好把各个工作经验融合在一起。
我最喜欢的身份是教授,因为我自身很喜欢学习和分享。我认为教授和培训师不一样,如果我只讲经验那就是培训师,但是教授要有理论功底,授课要有清晰的框架,去做比较,高度总结,同时不断去更新知识,去观察和分析这个社会最新发生的案例。当教授带给我极大的快乐,让我去梳理过去的经验,同时搭建框架,理解企业发生的事件,如果不爱学习没有自驱动能力,是做不了教授的。
关于投资,我跟其他的经验也不太一样,我不是专门在创投机构里针对性做投资的,投资经验跟机缘有关,我教过177个EMBA班,也不开咨询公司,跟同学的关系很单纯,很多同学跟我讨论创业的想法和挑战,辅导中比较了解他们,有机缘走在一起去投资他們,所以跟很多投资机构的投资模式不一样。我会帮助他们搭建商业模式和营销战略,进行消费者洞察和目标用户选取,搭建销售团队以及管理策略,设计销售流程和绩效结构等等,这些都是我能够帮助创业者的,也就有了投资人的身份。
企业顾问,这也是很巧合的一个事情,最早还在企业工作时,大的国营企业请我来当顾问,一年利用很多周末的时间,带着学习的心态,而不是创收目的,把500强成功的框架和经验分享给他们。教书后,身边很多民营企业都想从过去的游击队转化成正规军,想学习500强的管理经验,我又刚刚好成为这样一个桥梁,能够以顾问的身份去为他们传递经验。就是这样,每个角色都是机缘巧合,又相互关联。
教授要站在中立的角色,中立地传授知识,清晰地传授框架,还要教会学生去用理论框架预判趋势和未来。
投资要深入到具体行业,帮助企业去比较你在这个行业属于哪个战略群组,找到标杆,帮助成长甚至成为标杆,是一项需要深入垂直的工作。
企业顾问要深入企业各个领域,通过细节执行方案去解决特定问题。找到短板,找到方法,帮助企业顺着一定的路径去成长。
2、您的授课风格幽默风趣,寓教于乐,深受同学喜爱,这是天生的,还是(后天)强生的?不管你扮演什么角色,一定要有用户思维,教授不是讲自己的,不只要有内容,还得要有技能,是后天训练的过程。
这点对年轻朋友会有帮助,我们过去在当职业经理人时,乙方会给甲方提案,有些技术类方案会比较枯燥,可是你到了一个国家给一把手和董事会做提案时,他们的关注点在战略的层次之上,所以你不能太技术,你要用非技术的语言去谈话,让对方能参与其中。这个方法论用在教书上也一样,用简单幽默的语言能时刻保持同学的兴趣和兴奋,用他们熟悉的网络语言,甚至加上表演的成分,会让学生记住课程和你要传达的知识点。
当然,我在生活中的性格也属于开心阳光型,总是希望用快乐感染身边人。这个跟职场经验有关,你一定要用阳光心态去影响别人,这是一种自然的生活态度。
二、教书观人听周教授对MBA同学的建议3、您在多个商学院和职场训练营授课,有EMBA、MBA、创业者,想听听您对这些学生的观察与对比。教这三种人的能力要求是不一样的,方法也不一样。
EMBA的教育目标是希望进来的学员,本身有过15年或者更长的工作经验,培养公司的一把手,董事长或者副董事长,他们当中很多企业家是中学毕业,有些甚至在读EMBA第一天就知道自己毕业不了,但是企业发展的很优秀,因为人生没有机缘接受正规教育,没有知识理论基础,所以你不能用太晦涩的理论去讲课,需要用大量的真实案例让他得到启发。
MBA的同学至少有本科学历,大多年轻且处于在职场发展的早期,办学的目标是通过教学让学员了解企业是如何运作,找到最适合自己的职场跑道,以及你自己的职场跑道如何与其他人协作。案例要拆解要更清楚,挑战更大,同样的时段,要把框架讲深刻,案例还要垂直深入。
创业者,我教的不多,创业营不会讲很长的课,有几个特色,第一个今天中国的创业者大部分都有本科毕业,多半没有受过企业管理框架性教育;第二个就是创业者最大的问题是要解决生存问题,所以你不能够把MBA和EMBA的框架教他们,创业者用这个框架是无法落地的,他自己什么角色都当充当,既战略还得战术,什么职能都得做。需要教他们找到症结,抓大放小,掌握几个核心知识点和技能,快去应对当前企业发展的问题或瓶颈。
坦白讲,不管哪种学生最大的挑战是,学生的水平参差不齐,怎么用一门课让大家都有启发,优秀的教授需要在不同的授课对象里找到折中点,去朴素的语言讲清楚商业模式和道理。
4、MBA学生大多在大中型企业担任中高层职位,很多人遇到的职业发展瓶颈,您有哪些建议和意见?不管是MBA或者EMBA,都有共性,每一个人在他开公司或者是当职业经理人,事实上范畴都很窄,人际关系领域,生活网络都有限。我总是说来念书,抛开知识不谈,两点大家要学,一是看看别人是怎么活着的,别的同学在别的行业、别的部门他们是怎么活着的,要切实去看别人的工作方式,他活的快不快乐;二是看其别人的生活哲学、世界观、领导方法和处世态度,每个人作为一个主体都有自己的人格特质,通过小组讨论,一起看企业,一起上一门课,处理一个问题,去启发自己看看自己有没有改变的空间。
关于职场瓶颈,我的个人经验,不能投射在别人身上,我们中国人过去有一个不太健康的看法,我们的上一辈会教我们到职场要从一而终,忠于我们的公司,到了国企就是铁饭碗,一辈子在国企。但是一个MBA学生一辈子很难待在一个企业,包含客观和主观原因,客观上,很多企业在不同发展阶段需要的人才不一样,比如一个同学从初期进入一家外企,但是当企业到了成熟期,这个企业可能就不适合他。主观上,一个人进入一家公司,在非常努力创造价值的3-5年之后,开始学不到新东西了,内心很自然会希望找到新的平台,去得到更大的成长,一辈子不会从一而终,一辈子换个5-6份工作很自然。
MBA教育会帮助你理解不同企业的运作框架,帮你找到更清晰的职场发展路径。通过MBA教育我们还要交到几个朋友,至少在做职业转换时可以成为彼此的顾问。
另外,中国的MBA教育与国外不同,英国人和美国人很少去自己念MBA,公司想去培养你,帮助你,然后给你付学费,帮助你提升技能。中国自费居多,自己掏钱读MBA,希望有学位。现实的经验是,我换过1次工作后就没有人问我有没有读过MBA,重要的是你会不会解决问题,是不是能跟别人协作,是不是能跳出框架去想问题,但是很多MBA学生不具备这种想法,无视在MBA课堂上用学到的方法去解决问题。恰恰大公司更重视这个,公司希望你是有生意头脑的人,然而很多人自我定义为士大夫(staff)。
三、创投感悟问周教授在创投*的切身体会5、说说您的投资经历和有代表性的成功或失败项目案例。您如果判断和识别一个项目的投资价值。我一共投资了14个项目,失败了4个。我投过很多天使,学生说我要创业,我会说我会挺你的,这就是一个投资缘起,过了一年他有清晰的商业计划书,然后就开始做投资判断。
初创企业需要判断几点:一,赛道是不是康庄大道。创业者看到了这个行当的某些问题,有个小细分市场缺乏好公司,他刚好懂得这个行业的深浅规则,跳进去做成功概率高。二,看人很重要。这个人要有几个特质:第一,他要有非常强的意志力,不会半途而非;第二,他会不顾一切,最好能够把他的积蓄拿出来,别人愿意跟他合作;第三,一定要有生意头脑,他能够挑选到好的产品,是个好的买手同时也能把自己的产品卖出去。我们投早期项目,就是50-100万,在她1000万时,占5%股份,让他活下来,经历两年后有商业模式。
第二个阶段,A轮,我会考虑三件事情:创始人本身是不是有领导力;这个项目是不是有个好的团队,能够将创始人的想法落地;项目本身是不是格局太小,盘子够不够大,这三件事都很重要。如果创始人听不进别人的意见,或者是创始人弱团队强,都会影响团队的未来发展。这个阶段还会更多去关注企业的价值,我喜欢介入的项目,还是希望能够给这个社会创造正能量。创造爱,创造幸福的产业我们比较倡导和喜欢的。
6、学中有人正在创业,或者准备创业,您哟哪些建议和意见?三个意见:
第一,希望每个同学都有机会去做性格测验,你是不是一个适合当老板的人,还是适合做职业经理人,还是全方位的总经理,还是财务总监,很多同学不知道自己的性格特征,盲目去做不适合的事情。这世界做职业经理人不可耻,可耻的是做不了非常职业的职业经理人。做不好,就告诉自己其实是做一把手的人,就出去创业,这种人失败概率很高。一个人在企业不被喜欢,出去也不会太成功。不要盲目创业,不要受到中国很多媒体的引导,一个社会需要专业的人才,怕就怕自己不够专。
第二,如果你不能找到三到四个志同道合的合伙人,彼此分工,绝对不要出去创业。是不是有领导力,hold住不同的人一起搭平台干事业,这是领导力的象征。还有是不是可以跟不同背景的人一起共同解决问题,处理困难。我看到很多MBA同学认为自己很聪明,定义自己是CEO,认为自己是大官,一言不合就优化掉合作伙伴。其实很多成功CEO都有仆人性格,愿意付出、愿意谦让,愿意原谅别人,所谓有容乃大。
第三,很多人看到机会盲目创业,我们是不乐意看到的,美国硅谷有个学校,叫天使圈(founderinstitute),中国还有分部,这个是非常适合MBA的东西。通过FI的课程体系培训创始人孵化和筛选项目,三个月课程,每个礼拜做作业,通过三个月判断这个项目适不适合做,教你如何做性格测试,写商业计划书,做营销方案等等,通过三个月来验证项目的可行性。
四、赛道选择寻周教授的创业方向选择之秘
7、想听听您对创业赛道选择的看法。您觉得哪些创业方向的机会比较多?坦诚讲,回答不出来,我看事情的角度跟你们不一样,你们期待我说健康医疗、新能源等等,坦白讲,我不能说,这是预言学家做的事,比如KK(凯文凯利)说的话我想换个角度说一下,未来的赛道有几种,高精尖科技,高科技,传统产业,服务业,未来最看好的赛道里面,我想要跟你们说,这四种都有好东西,也有坏东西。高精尖,比如火箭发射,这个赛道要看是不是具备足够的高技术背景。高科技是什么,做芯片是高科技,做航空也是,做高速铁路也是,也都是刚需,也是好赛道。传统产业,很多人看不起富士康,事实上不是这样子,不是每个厂都是传统的,制造业是传统,但是他是非常进步的传统制造业。服装业是传统产业,汽车也是,也有创新做的很优秀。服务业,中国的服务业还没开始,任何发达资本主义国家,服务业会占到GDP的70%以上,中国还不到60%。
每个行业都有改造的很大空间,每个同学要看自己适合做什么产品的改造。做服务业要看一个人能不能沉下去,一个事情流程能做几千次几万次,不断去优化。高科技是什么,每三年拥抱新的知识结构,学习曲线要比服务业陡峭很多。高精尖,非常小非常细,要能沉下去做研究。想创业就要仔细思考自己的性格适合什么东西,医疗里也有高精尖,有高科技,有服务型,重点是看你适合做哪类的。直白讲,人生要将自己的性格和自己喜欢的东西结合,不要偏太多,性格吻合做快乐的事情。
每个MBA毕业都是未经打磨的璞玉,到退休有30年的时间,至少要知道一件事,人生的第一和第二都不会快乐,但是第三、四、五会让你越来越快乐,因为你会找到适合自己的。
吉姆格林斯的刺猬理论,人生有三个圆圈要交集在一起,第一个是你的能力,第二个是你喜欢的,第三个是这个恰好为社会创造价值,交集的中间是你喜欢干,同时又有价值,那你就会干一辈子。希望大家尽快找到你的三个圆圈的交集点。
五、好书推荐读周教授推荐给MBA学生的书8、您平时都喜欢看哪方面的书?能不能给MBA同学分享一下。
这个世界两千年都不会变,每个人都活一辈子,不一定都要轰轰烈烈,但是你要学会快乐和阳光,选择来念MBA就不是来做官的,总之是从事商业运作的,建议多看商场成功的自传,我绝对坚决不建议读《乔布斯自传》,因为他是另类。建议大家去看《特朗普传》,这本书写的非常好,很真实的写了美国商业社会的缩影,而不是对他的歌颂之类的。还有就是《李嘉诚传》,亚洲人做生意没人不看李嘉诚,还有就是《巴菲特传》,多看这些人的传记,看完你会对自己更清晰,活出快乐的,更成功的人生。
我自己就很喜欢读,人生不同阶段读都有不同的感受。
■采访前娇总问我:对魄力哥印象最深的是那一点?我说:辛辣。
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