2021年10月31日，北京大学汇丰商学院MBA课程《保险规划与家庭财富管理》邀请到了嘉宾吴晋江先生，为同学们带来了题为《逐——中国金融保险业的过去、未来及机会》的分享。

嘉

宾

介

绍

吴晋江

中国平安业务总监，他领导了近千人高绩效综合金融保险营销的团队，有着26年丰富经验，中国保险界第一代代理人，同时也是凤凰卫视特邀嘉宾、中国大陆第一批CIAM(保险博士)、MDRT特训营2015年、2018年十大名师；在公益方面，他担任广西岑溪市河六村平安仁爱希望小学名誉校长。

讲座内容

首先，吴老师为我们介绍了他丰富而有趣的人生经历。他说道：“父亲影响了他一生的格局和事业高度，而母亲则对他情商和感性的培养产生了不可磨灭的印记。”在深圳的逐梦之旅中，其多样的人生阅历，使他对生命的价值有着不一样的认知。生与死，安与危，乐与苦，不断更新了他对保险这份事业的认知，也为在座的同学们重新诠释了在寿险经营管理中面对的挑战与实践。

吴老师为我们揭示了2007-2020年中国保险代理人的规模和增速变化，中国保险业已经进入高质量发展的转型阶段，人海战术或许难以为继；但他认为，未来的十年，将会是保险业的钻石十年，也将会是高学历人才、专业型人才进入该领域的黄金时期。

接下来，吴老师为我们诠释了如何在转型期中，利用差异化经营来破局：一方面，市场潜力非常广阔，财富管理市场是正在提速的蓝海，目前仍处在开发的初级阶段；另一方面，中国的高净值客户保持着稳健的增长态势，2019年中国的高净值人群数量达220万人，2008-2018年年均复合增长率21%，人均持有可投资资产约3080万人民币。在拉动内需的过程中，高端消费者扮演着举足轻重的作用，仅仅千分之三的人口创造了3%的中国GDP。同时，与发达国家保险市场相比，我国在保险深度和保险密度上，仍旧存在可见的差距，中国居民资产配置中，保险资产配比约为5%，远低于美国英国的24%和25%。但这正反映出，中国保险市场发展潜力巨大，处于朝阳阶段。

结合七普结果，他也谈到近期热门的养老话题。他认为，未来的主流养老方式仍是居家养老，大约占比为90%；小部分是社区养老，占比约7%；3%则为机构养老。基于现状，高净值家庭最为迫切需求的应该是集多功能于一体的康养项目，即满足高净值客户对品质生活的需求，包括高端养老、高端医疗、子女教育等。在未来，医疗和养老必然融合，产品和服务是关注的重点，其中均不能离开科技的赋能。

在后疫情时代，吴老师发现，客户的保险需求也出现了一些调整：他们更为重视意外重疾险、年金险、终身寿险和医疗险，这也是从销售的思维出发，以需求为导向更为清晰的方向。

最后，他表达了对中国保险市场的美好期许。在分享结束后，还为每一位同学送上一份非常特殊的礼物，他自己不久前出版并亲笔签名的书《逐》，记录着他勇于追求、不断追逐的过程，表达着他对每一位同学未来最美好的祝愿！

互动交流

整个过程中，同学们沉浸于嘉宾的精彩分享中。在互动环节，同学们踊跃提问，嘉宾对康养社区的受众，保险公司在做养老方面的优势等问题进行了一一探讨。

讲座的结尾，雎岚教授为嘉宾赠送礼品，表达对他真诚的感谢。在热烈的掌声中，讲座圆满结束。讲座之后，大家热情交流，嘉宾们合影留念。

撰稿：周映君摄影：应宗珣