10月31日中午，由2021级MBA同学组织的“行业分享会·一小时了解一个行业”如约开始。本期分享的重量嘉宾是2021级的徐显斌同学，他拥有11年海外品牌塑造经历、8年手机行业的工作经验，也是5年的非洲工作生活体验官。

在本次分享会上，徐显斌同学分别从中国手机品牌出海背景和现状、海外竞争格局、海外本地化、海外发展瞭望、经验与教训五个维度，带领我们探索了中国手机品牌出海的故事及其背后的辛酸。

1

首先，徐同学介绍了中国手机发展进程，并分析了当今全球手机市场份额及变化情况。2020年，全球手机出货量约13亿台，出货量前五名分别为：三星、苹果、华为、小米、VIVO，前5名出货量占行业比例约七成，行业内已初现马太效应。前五名中，中国手机品牌已占据其三。相较2019年，苹果、小米有较大增幅，三星、华为有较大降幅。在全球手机市场份额的变化之下，可以看出中国手机出海有一定的市场机遇、但面临更大的挑战。

2

徐同学首先分析了手机市场的竞争格局。在2020年，中国手机的市场占有率在大中华地区约为26%、新兴亚太地区约为24%、北美及西欧约为19%、中东及非洲约为11%，2019-2021年间，中东及非洲出货量有明显增长。

然后，徐同学对中国手机品牌的海外竞争策略进行深度剖析。其中，华为关注运营商、技术、产品、2B营销，小米关注性价比、粉丝、线上营销、生态，OPPO、VIVO关注省包、线下推广、本地化营销，传音则关注差异化市场、差异化产品、本地化营销。

3

在这一部分的分享中，徐同学着重介绍了中国手机品牌海外生存的秘籍——本地化策略。其中，包括产品、生产、营销和组织。产品本地化关注满足差异化市场需求；生产本地化帮助实现降低成本、加快周转；营销本地化关注不同圈层的客户，并致力于本地营销资源搭建；组织本地化着重搭建人才梯队。海外本地化策略落地中“人在本地、心在本地”是成功的关键要素。

4

中国手机品牌出海，机遇和挑战并存。目前的一带一路、海外国家引资政策，助力中国手机品牌出海走入新的潜力市场，但近几年的贸易战、海外部分国家的政治波动，也对中国手机品牌出海带来不利影响。随着更多的中国手机品牌成功出海，不同品牌也会找到自己的市场定位，并不断布局手机行业的上下游领域。

5

品牌出海的成功，依赖于老板的决心、团队的意志、公司的能力，出海企业要做好自身的能力修炼，面对问题也需打开思路，在修炼好内功的同时，也要积极从外部寻求最优解决方案。

值得一提的是，本次分享，显斌同学不仅分享了行业的深度知识，也对自己在海外生活的体验与感受向同学们进行了真情流露。一首离开坦桑的打油诗，将同学们拉回到当年清晨离别的场景，也将本场分享推向了高潮。

最后，本次分享会在热烈的掌声中圆满结束。在场的同学们了解了中国手机品牌出海的情况，也通过徐显斌同学分享的5年非洲生活工作经历，了解了非洲国家的风土人情。

行业分享会，致力于为北大汇丰MBA学子打开新行业的大门，知识体系在交流与思考中逐渐明辨和飞跃。行业分享会将持续组织更多精彩分享，为思想碰撞火花、以知识共享未来！

分享会剪影

摄影：2021级MBA 陈泽栋

撰稿：2021级MBA 段耀华