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EMBA

EMBA毕业论文是两年研究学习成果的体现，也是获得研究生学历和硕士学位的必要条件。一篇EMBA毕业论文，从选题到定稿，需要经过近一年的反复锤炼。

从2020届开始，我们会在【北大光华EMBA】公众号上甄选介绍部分毕业论文，以及作者的研究心路，为在读同学们提供参考，也在更广泛的领域传播EMBA校友们的思想光华。

论文作者

杨晓栋

2020届毕业生

IBM

从选题写作到修改定稿，将经验上升至理论，做有意义的论文

随着中国医药机构改革的持续推进，全球医药从业者站上了同一起跑线，进入平等竞争的时代。面对欧美日强劲的创新浪潮，以及印度仿制药的强势布局，中国医药工业本土市场，保持了十五年之久的二位数增速风光不再，增速放缓甚至低于全国GDP增速。《使用战略思维重组集团产品线实现跨越式增长——以某数据公司为例》一文在这种行业背景下，系统梳理了公司在2013-2019年遇到的内外部的挑战，采用不同管理工具和模型重新定位客户群体并梳理产品线，继而重新构建核心竞争力，帮助企业实现跨越式增长。论文深入探究了公司业务高效、快速、跨越式、翻倍增长的背后原因，采用具体案例进行作证，结合作者丰富的商务谈判经验，以及医疗数据行业特点，通过经典战略范式通路进行理论升华，为同处行业变革的其他企业提供借鉴。这正是一篇有意义的EMBA论文的价值所在：不仅在于向内提供梳理反思，更在于向外提供参考启示，为商业活动提供有价值的决策思路。

论文选题开题的四个维度

（来源：论文作者在开题过程中积累的经验）

从应对外部挑战到解决内部问题，明晰战略方向后的商业模式迭代

2015年-2018年，随着中国药监局（NMPA，前CFDA）各种法规制度每周更新出台，中国医药行业环境发生着熔断式变革，研发、生产、市场、流通等领域都被迅速波及，短期内行业阵痛，顾虑、担忧、观望成为主流。

面对外部环境剧烈变化带来的挑战，作为医疗数据企业，论文作者所在公司迅速反应，仔细分析行业变革下不同利益相关者的需求和痛点，以及重大政策落地对公司业务的影响，明晰战略发展方向，调整市场定位，升级商业模式。

同时，公司也从无形资产和有形资产两方面着手完善和重塑机制。改善事业环境因素，包括团队文化、人员配合、审批机制、市场跟踪、竞品分析、激励措施等，实现员工战斗力和凝聚力提升；完善组织过程管理，包括内部知识库、售前及售后服务流程、部门沟通等；明确和坚定团队使命，最终在充满挑战的外部环境下实现逆势上行。

从安索夫矩阵模型到2×3谈判利益方格，独特视角解析企业战略发展

论文过程凝结了光华管理学院三十二门EMBA课程所学，包含了教授们悉心收集和实证研究成果的转化运用。

论证过程借鉴的部分课程课件（来源：论文作者的笔记整理）尤其在论述过程中，使用安索夫矩阵模型，提供了增长的四种可能性，即老用户继续用老产品；老客户尝试用新产品；新用户开始用老产品；新用户探索用新产品，并根据四种情况从谈判的彼此利益实现角度进行了深入分析。战略销售要与客户结成同盟，谈判中的利益诉求是双方真正的目标。论文通过案例分析了新老用户、新老产品4种不同的组合，将谈判领域的知识应用到企业战略发展中，视角独特，结论新颖，具有可供借鉴的现实意义。论文定稿，是职业生涯阶段性总结，也是学业初步的成果。这篇具有系统性、借鉴意义、观点价值的论文也将成为论文作者在面向未来的不确定性时，敢作敢当，不断前进的原生动力。

北京大学光华管理学院EMBA

北大光华EMBA依托北京大学强大的科技和人文背景，借助光华教授最新最前沿的研究成果，助力中国企业家把握政策方向，洞悉产业前沿，拓宽事业网络，不断创新，引领未来。

北大光华2021年EMBA招生进行中

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