光华MBA

2022-02

“爱折腾，骨子里喜欢“不破不立”的成就感”

LIGHT UP 30

曾靖宜

北大光华MBA

2020级在职2、3班

慕己珠宝创始人&CEO

GUANGHUA MBA

01

请简单的介绍一下自己。

一个具有感染力的有趣的人。

从小对人文艺术较为感兴趣，在国学、美声、绘画等领域有一定的特长，在中学时期对时尚消费行业就比较关注，立志于做这个行业管理方向的弄潮儿，本质上是希望“托物言志、借物抒情”的打造一些有意思的时尚消费品，增添人们对美好生活的信念感，为这个时代留下些许因我而创造的美感。

也因此误打误撞下在大二开始创业至今，从新媒体到时尚品牌，发起并推广着“和自己约会”这个概念，倡导着“慕己而生，爱我所爱”的价值观。

02

1994年出生，上大学就开始创业，这种创业精神从何而来？

一个是自身比较爱折腾，骨子里喜欢“不破不立”的成就感，虽然一路走来是在传统的应试教育路径，但从小读书期间也在专业的学习着艺术类特长，中学开始打一些公共事务辩论类比赛，然后课余时间很喜欢关注与参加一些时尚活动，发现自己应试上面可能取得不了顶尖的突破，但在业界可能有较好的发展，并高中确定了自己的职业发展方向并做着各种各样的准备。

一个是时代的机遇，本来还是希望在文化类企业锻炼几年再出来，但也是遇到了社交媒体的爆发窗口期，在13年开始做双微的达人运营，算是踩到了一定的风口，有了流量的积累也因为学习了珠宝专业发现这个赛道存在机会且有一定壁垒，当时创业风潮助推，本科母校同济也很鼓励并一路从创业谷推荐至科技园，并成为了重点孵化项目。

还有就是父母的影响，父亲在各种原因下从体制内下海白手起家创业，在传统领域有一定的成绩但在08年后开始出现一些瓶颈，他在60后的人当中算是思维超前心态开放的人，很早就不看好传统贸易而是看好新消费新零售，可能一定程度上对我有着耳濡目染的影响。父母对我从小要求较高也花了很多心思栽培，都认为女孩子也可以拥有属于自己的较为杰出的事业，鼓励我追求个人领域的突破性发展。

03

大二的时候就做过网红运营，在那么早的时期接触这个行业，年轻的你为什么会去尝试？又有哪些收获？

因为我在大一做戏曲公益项目推广时借助了双微平台，发现传播上确实有很大的裨益，因此才在大二更深层次的去探索这块的商业化可能，并且也碰到了对这块接触很早的小伙伴，她们在前台，我因为经营上比较有想法就在幕后做运维，也确实参与和见证了一些头腰部网红的诞生。

最实际的收获是拥有一些细分人群的精准流量，不然也不会想到去做品牌来获得除了广告以外的营收。然后就是见证了网红这个行业在短期内的爆发性增长，眼看起高楼，眼看楼塌了的案例很多，对人性有着更为深刻的认知。第三就是由网红运营切入深度去思考了未来品牌的人格化营销的打法，对Z世代人群的消费有着较为独到的洞见。第四就是认识了一群很有意思的人，无论是网红还是操盘的幕后，这是一群生命力很旺盛的人。

04

有过许多尝试的你，为什么会选择珠宝行业？

我的尝试不算多，其实就是新媒体和珠宝。

最直接的原因就是大学学的文化产业管理专业，分方向的时候选择了珠宝方向，尤其对于珠宝的产品本身有了比较专业的认知，然后因为自己一直较为关注时尚行业，小时候也买施华洛世奇、Tiffany，了解到这个行业被海外品牌占据，但国内供应链和需求优势都很明显，完全可以做国货品牌。然后就是这个行业还是存在着专业和认知的壁垒，传统行业从业者有经验但是受教育程度不太高，在品牌方向存在创业机会，虽然短期内相较于彩妆等快消时尚领域增速较慢，但是长线来看还是一个很好的机会。最后一点是我个人对于珠宝首饰还是有热情的，我觉得珠宝首饰是高度符号化的产品，是离人最近的艺术品，是很好的传递情感和精神的物质载体，可以成为我最想做的“托物言志”的文化产业管理的落地体现。

05

创立品牌的初衷是什么？通过这件事获得了哪些成就？

品牌侧的初衷就是希望可以通过这个品牌让更多人了解到“和自己约会，慕己而生，爱我所爱”的价值理念，尤其是唤起女性对于自我独立身份的认知，团结更多新女性抱团取暖，获得能量，让自己开心，并且逐步靠近自我实现的目标。在产品侧的初衷是让更多国人以更高的性价比享受到臻美首饰，让珠宝不再成为高不可攀的奢侈品，而是飞入寻常百姓家，成为每个人寄托情感、装点美丽的贴身艺术品。

迄今为止，在产品侧我们已经销售了超过100000件珠宝首饰，其中有备受明星喜爱的原创设计结构专利爆品”心动对戒”，也有和世界城市大使大赛联名推出的倡导女性自信优雅的“城市之花”，还有许多见证客户人生重要时刻的原创有巧思的高级定制珠宝等。

06

回顾创业过程不理想的阶段，你认为自己、团队可能存在哪些问题？你是如何解决的？

自己是一个不折不扣的大学生创业者，初生牛犊不怕虎，满腔热血又千疮百孔。

回望过去起起伏伏，最大的问题在于管理能力和金融素养不足。前者在于在公司业务高速发展期，对于组织架构没有概念，不懂得以什么样的编制和找寻什么样合适的人才来满足公司阶段性的发展，很多时候人才没有绝对的好坏，主要在于匹配度和怎么用，而我作为公司创始人并没有这方面的能力甚至足够成熟的认知。后者在于在当前时代，投融资能力是创始人团队所必需的能力，对于公司的发展，找到合适的投资方进行助力是非常重要的，好的投资方带来的不仅是钱还有认知和资源。

我的解决方案就是来光华求学。光华MBA集聚了最优秀的师资和生源，教授们给非全日制的学生讲课非常注重落地性，比如吴联生老师讲管理会计绝不是按照培养会计的讲法还是教我们怎么理解会计，提醒我们在实施过程中会出现哪些幽微的变量，比如张影老师讲营销是从社会变迁的本质去引导我们对于宏观方向的把握，也让我深刻的理解到企业数字化转型和消费品行业“短期看需求长期看供给”的底层逻辑。同学们大多来自大型企业的中高级管理者，也正是我这种创业公司在高速发展期最需要引进的人才或者顾问，我之前百思不得其解的问题在强大的校友圈的帮扶下，很容易就找到垂类的同学进行求解。

07

有哪些才艺或爱好呢？它们对你的发展有什么影响？

我对人文艺术领域较为感兴趣以及有特长，比如国学、哲学、声乐、绘画等，也因为此我对于时尚消费有着长期的关注和热情，让我从中学时期决定了未来想从事尚未兴盛的文化产业的管理工作，并且在大学填报学校志愿的时候毅然决然的放弃了在就业端更吃香的财经类学府专业，转而选择了综合性学府的新专业并由此开启一条鲜有人走的人生道路，给自己人为的制造了许多困惑和艰难，但还是咬着牙坚持着，也因此看到了不一样的风景吧。

我感觉光华MBA同学们本来就有着很多的兴趣爱好，很多校友都是才艺多多，因此进来光华发现了无数的活动和社群，我自己感觉玩得是不亦乐乎。

08

你认为年轻和性别是否会带来质疑和阻碍？为什么认为光华MBA是你的人生转折点？

说实话，因为自己对自己的专业和能力还是有底气的，因此在面对合作方时，对方对我的评价一般都还是挺高的，甚至会因为年纪小有想法有执行力给了我更多的优待和帮助。女性的身份其实在营销侧可能还是一个利好项，只是我个人不喜欢过度营销这个点。总的来说，性别和年龄在外界的反馈来说，还是利大于弊的，反倒是自己能意识到在遇到重大的起落时心态确实会崩，只是我这人骨子里是个乐天派加对自己还是挺有自信的，我就告诉自己大难不死必有后福，且扛过去的那种心境成长的快感真的是无法言语的美妙，是一种至真至纯的大和谐感受。

光华MBA确实是我的转折点，原来只知道自己行业的一亩三分地，但在光华平台上，我得到了很多教授几十年研究成果的精华，对宏观经济的把握，对组织架构的搭建，对企业战略的规划都有了新的思考，作为一个文科生，也有意识去学习并且使用一些统计学相关的方法去思考解决问题，对我个人的职业发展有了很大的启发。更重要的是收获了一群好朋友，原来确实会感觉到某种程度的孤单，因为同龄人小伙伴很多还在读书或者初入职场，可以给情感上的支持但确很难提出很有价值的操作建议，而父辈的经验在我的行业和现在这个时代又不一定那么的合适，而光华的同学是业界中流砥柱的存在也有许多就是直接相关产业链，可以直接交流问题本身并且商议解决方案，如果在日常生活中我就算通过业界关系认识也无法达到目前这样毫无保留的纯粹的交心交流。并且由于大多数同学都是30多岁正好度过了我接下来要度过的人生最大转折的几年：事业高速发展与结婚生子育儿与扛起照顾长辈的责任，给我在人生维度有了前所未有的启发。

09

你最想和学弟学妹，以及报考光华MBA的准考生说些什么？

选择北大光华MBA是一个非常正确的决定，这里有星河灿烂的思想和丰富有趣的人们，孕育着无数的可能，在这里可以找到人生彼此密不可分的伙伴，某种程度上是可以找到一群命运共同体一起向不可知的将来笃定的前行。好好准备，期待与你在光华邂逅。

10

如果有机会和某个人（真实或虚拟皆可）共进晚餐，你会选择谁？为什么？

苏轼，因为苏轼在我眼里是非常达观的先贤，不仅业务能力突出，而且精通琴棋书画，很有才情，并且性格很好，面对苦难没有苦大仇深还是不断的福泽一乡，同时还很有生活情趣爱好美食语言幽默，他在我的眼里就是所谓的“人类高质量男性”，如果可以和他一起吃个晚饭，应该会很有趣，是我这个Fun Girl遇上了个Super Fun Boy。

WHAT IS LIGHT UP

这个专栏的构想，

是一杯俗气的鸡汤。

我们想探讨多元的人格，

想发掘不同角度的美，

想证明成功的定义不只有一种，

想用真实的故事表达：

每个光华人的心中，

都有一缕独特的、无可取代的、自由的光芒。

当许许多多光芒聚合，

我们即为光华。

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