PAE（导师）：徐前

顺丰集团助理CEO、华东大区总裁

PAS（学生）：7位来自高金MBA、MF项目的同学

这是徐前老师与同学们第一次交流。徐老师与同学们分享了自己职业生涯经历，从一名外资金融高管，投身实业大潮中去。分别站在金融、站在实业两个角度，分析了职业发展与职业转换。

徐前老师与同学们分析了对外资银行在中国发展前景的预判，并详细介绍了自己为何加入顺丰，如何快速从金融到快递行业转变并对快递行业有了自己的见解。徐老师特别从行业的角度，从组织架构、客户、市场产品等多角度，与UPS等领先公司做了参照比较。

徐前老师还特别邀请了顺丰华东区HRD、市场总监、各大区区域总共同与同学们交流，从多个维度，为同学们介绍顺丰的布局、组织、未来发展战略等。

导师背景

2016年入职顺丰前，徐前已有15年外资银行系统工作经验。他于2003年进入渣打银行，2007加入德意志银行。2016年7月末，受顺丰总裁王卫亲自聘请，出任助理CEO，目前担任顺丰华东大区总裁。

现场问答

Q1：顺丰快递员的敬业度在业内的声誉度很高，顺丰员工对企业的认同感从何而来？

徐前老师从顺丰创始人王卫的个人风格，到企业“三正”文化（即正知、正行、正见）谈起，向同学们介绍了顺丰在品质服务中的点滴细节。尤其讲述了2000年前后电商兴起，许多快递物流求快求量，在巨大竞争压力下，顺丰始终坚持以品质服务为先，拒绝低价竞争。

Q2：顺丰把阳澄湖的大闸蟹、浙江仙居的杨梅卖到全国，是否考虑往上游走，直接做商业，把阳澄湖的湖面、仙居的山包承包下来，从生产、物流到出售都自己做？

徐前老师先反问同学们：你是否愿吃顺丰牌的大闸蟹、杨梅、牛排？

在引导同学们对商业模式的思考之后，徐前老师从国家政策讲到沃尔玛、日本医药连锁公司等成功企业的经验，帮助同学们拓宽视野，从专业高度了解行业，并引导同学们思考：如果你们经营顺丰，扩展上游业务，该去怎么做？

Q3：顺丰金融目前是什么样的状态，是否会大力发展供应链金融？

徐前老师从阿里巴巴与蚂蚁金服、京东与京东金融的模式入手，帮助同学们建立思考和分析问题的角度：从商业模式到场景金融。以此视角，引导同学们思考，顺丰的商业场景是怎样的？如何运用速运、物流的场景搭建金融模式？

PAS感言

徐前老师风趣幽默，又充满智慧。他既拥有丰富的金融行业经历，又有足够长远和前沿的眼光和视角，是一位非常具有个人魅力的老师。在交流中细心倾听学生们的想法，耐心地与我们交流，不打断，不否定，积极而建设性地引导我们思考一些问题，对我们初出茅庐的年轻人来说受益匪浅。徐前老师阐述了对顺丰集团未来的业务发展和战略，他以一种低姿态不断学习，特别用心安排了我们与顺丰多位区域总交流，让我们从宏观层面对于金融与实体的交互有了更深入的了解！

导师荐书

《未来简史》

巨大科技进步将以何种方式颠覆我们的工作、休闲、教育、卫生、文化和政治制度。

导师作业

如果你们经营顺丰，扩展上游业务，该去怎么做？

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