带着初见时的那份热爱，

他们即将从高金再出发，

奔赴下一站新程！

本期，“Ta@SAIF”毕业季特别企划，高金2021届全球商业领袖学者项目（GES）朱红与你分享她的毕业故事。作为凯银投资董事长，她在金融领域早已摸爬滚打十一年，但居安思危的她为能够进一步进行系统的金融理论以及风险管理方面的学习，选择加入高金。三年学习时光飞逝，在她身上也留下清晰的高金“印记”。

朱红

高金2021届GES项目

随着新一波经济全球化浪潮袭来，“小而美”和“大而全”这两种公司形态所引发的“发展之问”也摆在了每一位企业掌舵人面前。

对于凯银控股董事长、上海高级金融学院（简称“高金”）全球商业领袖学者项目（简称“GES”）毕业生朱红而言，在越来越追求协同效应的当下，做出致力长远的战略抉择、打造完善的业务体系、以及在深耕细作与顺势而为间达成契合，这些都已经成为了她当下的工作重心。

作为一家业绩优秀的综合型金融投资管理集团，凯银控股在十一年的发展历程中对于自身发展“边界”始终保持清醒认识。

这其中，既有朱红身为历经市场锤炼的掌舵人所展现出的洞察与担当；同时也传递出一位拥有高金“基因”的管理者对于新经济形态下企业发展的前瞻性思考，“金融业剩者为王，我们只追求有质量的增长。”

01 发现风口，从“吃螃蟹者”到“剩者为王”

对于那些拥有成功特质的人而言，机会和努力同样重要：他们总是提前对自己的人生做出清晰定位，树立明确的目标并为之奋斗，朱红正是如此。

她在进入金融服务领域之前曾有过在制造业长达13年的财务工作经验，是中国最早考取注册会计师资格的一批人。

2006年，朱红进入一家房地产企业担任财务总监和财务副总裁。虽然单从职能上看似乎只是增加了管理条线，但实际上由于房地产属于资本密集型的行业，朱红经常要同银行、信托等金融机构打交道，“就是从那时起，我开始对金融产生了浓厚的兴趣。”

在频繁的工作接触中，朱红不仅感受到了金融行业的盎然生机和巨大的发展潜力，也对所处的房地产业的“制约瓶颈”投入了深度关注。

“中国的房地产公司普遍存在间接融资比重过大的问题，”投资者与资金需求方之间一直横亘着一个“真空区”，未能搭建起有效的对接平台，朱红敏锐地洞察到这一“风口”，并在多方支持下创立了杭州第一家房地产私募基金管理公司——凯银投资。

这一创举在2010年来说应该是非常大胆，因为当时“私募基金”对于普通投资者而言还是一个完全陌生的“名词”。

而作为领域内的“吃螃蟹者”，朱红和团队的努力与坚持不仅仅打通了民间资本与行业间的融资渠道，更是为房地产投资的多元化开拓出了一条全新的路径。

11年来，凯银由最初的房地产私募基金公司发展为拥有资产管理、财富管理和教育培训三大板块业务的综合金融服务管理集团，总部设在杭州，另外在上海、香港等地设立子公司，旗下公司拥有中国证监会基金业协会与香港证监会颁发的相关金融牌照与业务资质，开设有中国私募股权投资、中国私募证券投资、财富管理、香港资产管理、香港保险经纪、留学、移民等全资或控股子公司，业界影响力与日俱增。2018年，行业顾问公司评估其资产管理规模位列长三角第三。

按照常规的“剧情”走向，企业规模大了会谋求上市，但朱红却在2019年递交了美股上市的相关申请之后又果断撤回。

这既有着对跨国商业布局“意识形态冲突”的风险判断，更是朱红为打造百年品牌所作出的审慎举措。

在朱红看来，公司上市就很可能会被资本绑架，被动背负业绩、数据、股东权益等压力。而在金融行业，为了对冲压力去盲目扩大投资绝对是一种高风险的“任性”行为。

“我认为无论企业或行业都有其生命周期。而作为一家金融投资公司，应该充分认识到自身的局限性和风险性，去顺应这个周期，做自己了解的、擅长的，而不是盲目自信或去搞‘对抗’。”她这样解释道。

凯银在企业创办之初就拟定了一句Slogan：为远见者理财。“我们不仅希望我们的客户是有远见的，作为为客户管理财富的我们，更要有远见，这样才能引导客户走得更高、更长远。”

近几年，金融行业纷纷扰扰，有人起高楼，有人楼塌了，看多他人潮起潮落的朱红，更坚定了“追求有质量的增长，而非以规模促发展”的发展理念。

“稳健才能行远，企业发展是一场马拉松，而非短平快的冲刺，金融企业尤其如此。我们凯银要做一家基业长青的百年品牌，主打策略是‘小而美’。理性规避风险，在熟悉的领域进行投资，这不仅是对客户负责，也是对社会和国家负责。”朱红如是表示。

02 多维互动，不做埋首书本的“工具人”

迈进高金大门之前，朱红曾修读过浙江大学的EMBA课程。从制造业到房地产再到金融行业，她的职场切换一直伴随着持续的求学和自我精进。“这一次我也是因为‘成长的烦恼’而选择到高金读书的。”朱红坦言。

2018年是凯银业务高速增长的一年，不仅全年净利润达到2个亿，也进一步确立了其在集成金融服务领域领先的行业地位。而朱红作为公司主要领导者，面对这一优异业绩却显得清醒而理性。

“我一直都有一种居安思危的心态，虽然从实践中摸索了不少经验，但还是希望能够进一步进行系统的金融理论以及风险管理方面的学习，帮助企业更好地行稳致远。”从这一刻起，有着中国金融教育“黄埔军校”之誉的高金走进了她的视野。

朱红最初关注高金是因为同事的推荐，而通过与高金教授的接触，她对学院的实力、师资、培养理念等方面都产生了深度的认可。

朱红乐于用以一段以“年”为单位的沉浸式学习完成自我打磨，实现从“学”到“研”的跃升；并通过知识框架与思维体系的“重构”，更好地为公司制定合宜的内控机制与战略规划。

目前，朱红在高金GES课程的学习已经进入到了收官阶段。复盘这段交织着职场与课堂的求学之旅，她感触良多：“李祥林教授的《企业风险管理》、朱宁教授的《行为金融学》，这些课程都让我受益匪浅。”

朱红表示，两位教授的课无论在微观的风险管理工具应用、投资行为偏差分析还是宏观的金融思维等方面都带给她很多启发，让她得以洞见金融现象与本质规律间的内在逻辑。

同实体经济的价值链不同，金融投资的“有序”很大程度是建立在对试错成本的有效管控之上的。

投资行业每天都会面临不同的决策，而任何一个细微的偏差都可能会引发项目后期风险的“反噬”。

朱红认同“术业有专攻”的理念，自认不比具体负责项目的投资经理对项目了解更全面，作为最终决策人，需要她的是局外人的高度和专业度以及对宏观形势及周期的前瞻敏锐度。

她希望能通过在GES的系统学习，在金融投资领域构建起更加宏观的视野和科学系统的评估标准，“我相信如果我提前10年来读GES，完全可以避免一些‘机会主义行为’，公司发展也会更好。”

虽然拥有明确的学习目标，但朱红与高金及老师、同学之间的互动却并没有被“局限”于课堂中，而是更加开放多元，也更加深入。

入学第一个月，凯银投资即向高金捐赠500万元，设立了上海交通大学中国金融研究院CAFR-凯银联合研究实验室，旨在开展深入的学术研究与行业实践，形成学术成果，促进中国资产管理与财富管理行业的健康有序发展。

对于此次合作，朱红有着基于理智与情感的几重考量：

站在公司领导者角度，她希望能够与国内顶级的金融学府达成产学研深度合作机制，保持公司在金融投资领域的高度和前瞻性，为未来发展布局蓄能；

另一方面，这一合作也是源于她对高金的深切感恩。“因为我在这里找到了强烈的归属感，高金对学生非常重视，这种重视能够带来强大的向心力。”

CAFR-凯银联合研究实验室成立两年多来，已经连续开办了9期凯银大讲堂。

每一期都根据中国和世界经济发展脉络以及产业发展趋势制定不同主题。同业们汇聚在这个平台，交流行业最新趋势，碰撞专业智慧。

另一“重量级”活动——由高金和CAFR主办，凯银投资和高金浙江校友会协办的高金（杭州）财富论坛也已连续举办三期，在业界形成了较大的品牌效益，成为当地政府部门、行业协会与校友和企业家信息共享、合作共赢的高端交流平台。

实验室目前还在高金教授吴飞牵头下，着手编撰财富管理领域的白皮书，希望能够为中国财富管理领域的健康发展提供参考或助力。

在GES的课堂上，朱红孜孜不倦地汲取着由高金与美国亚利桑那州立大学（ASU）联合组成的天团师资带来的“丰富给养”，同时并不执着于成为埋首书本的“工具人”，因为“金融行业非常需要和社会建立广泛的‘触及面’，同学间的交流、相关产业生态之间的互动，这些均是非常难得的‘课堂’。”

就读期间，身为GES七期班班长的朱红不仅多次协调安排同学们去企业参访，还先后组织了赴新加坡和海南的学习考察活动。“我们在新加坡主要是去参访一些大的金融机构，譬如黑石集团，学习他们先进的金融体系和金融工具，大家收获蛮多。”

今年1月的海南自贸区之行更是干货满满。“我们的GES考察团一行有30多人，大家都是企业的负责人。海南当地的税务局、国际经发局、开发区管委会等政府部门予以热情接待，给我们介绍了自贸区投资政策以及边界等。”朱红感到欣慰的是，“我们的活动跳出了学习参访的层面，现在已有同学在海南注册设立公司，正在为社会创造更多价值。”

03 顺势而为，在擅长领域做到最好

三年的深度学习在朱红身上留下了清晰的高金“印记”。

现在每当公司投委会审核申报项目时，她都会习惯性地运用李祥林教授的风险管理工具做一些敏感性测试和风险预案；也会向营销部门的同事传授自己在《行为金融学》课程中的所得所思，相互交流。

“我这是边学边用，希望我的员工能和我一起共同成长。”朱红笑言。

高金GES课程体系以金融管理和全球化为主轴，深入研究中国经济与金融全球化面临的重大问题与挑战，其课程设计中不仅注重满足市场多元化需求，还兼顾前瞻性和实操性。

朱红的毕业论文《中国房地产基金资产配置的影响因素》就是以自己的工作内容为“选题”展开的“理论+实践”的总结和反思：

“我在研究思考论文的过程中，把公司的业务框架、产品设计、客户管理等做了一遍全新梳理，期间得到了高金吴飞教授、胡捷教授以及ASU邵保民教授的很多帮助和建议，收获很大。”

严谨认真是每一位成功人士的共性，而这与高金GES“如切如磋，如琢如磨”的学习理念不谋而合。

朱红在收集文章相关论据时曾发出300多份调查问卷，通过汇总客户及外部高净值人群的反馈还原出“事实真相”。

“这类调研不仅仅满足了我学业需要，还可以帮助我们公司甄别敏感客户，指导具体业务和客户管理工作，可谓一举两得。”

虽然凯银在重构企业“边界”方面一直持审慎克制态度，但这并不意味着固步自封。

事实上集团旗下的凯复资本早在几年前就布局了AI人工智能、TMT数字新媒体、物联网等热门赛道，成功投资了数个科创项目，其中一个项目今年有望在A股挂牌上市。

“我们凯银控股实行的是‘平台+人才’的发展模式。凯复资本是专业从事科创企业PE股权投资的，在风险把控方面做得很到位。因为我们双方的发展理念比较契合，2016年他们创始人团队选择加盟凯银，成为我们一家控股子公司。”朱红解释说，国家近些年在大力推行科技强国战略，拥有真科技、硬核科技的企业未来肯定会有非常光明的前景，凯银非常看好该领域的投资价值。“既能给客户创造很好的回报率，又为国家发展和社会进步创造价值，这其实也是我们金融企业应该承担的责任。金融要有热度，也要有温度。”

截至目前，凯银控股下设多家全资或控股子公司，业务范围覆盖投资、保险、教育、家族财富管理、环球信托、海外配置等领域，为高净值人群提供全方位投资理财服务。

但在朱红眼中，凯银仍然是一家“小而美”的公司，所涉足的领域也都是“顺势而为”，“我们的发展战略是抓住时机，做认知范围内的事情，深耕细作，在擅长的领域做到专注而极致。”这也是朱红最欣赏的业界标杆、黑石创始人苏世民的投资哲学——做长期投资，不要赔钱。

进入金融领域十一年，朱红因出色的业绩和行业贡献获得一系列荣誉：

2011年荣获“浙江省年度金融功勋人物”；

2014年荣获“浙江金融投资十大领军人物”；

2016年当选《浙商》理事会常务理事，荣获“浙商十佳财智女性”称号；

2018年在浙江省女企业家协会三十周年“魅力女浙商”评选中荣获“新锐力量奖”

……

所有过往，皆为序章，朱红将每一段经历看作对过去的总结，更是对未来的蓄能。

职场和课堂之外的朱红，喜欢书法，喜欢运动，跑马拉松、登山、赛艇、乒乓球都是个中好手，她还曾经参加华语商学院第十二届戈壁挑战赛，作为A队队员为浙江大学团队拼得第十名的好成绩。

“运动可以让我放松、放空，也能够锻炼意志力，提升战胜困难的能力和体力。芒格和巴菲特90多岁了还能在台上演讲，思路还那么清晰敏捷，我们要想有远大的职业理想，必须要有好的体能。”

临近毕业，朱红给自己写了一段毕业感言，也希望能与大家共勉：

海纳百川，惟学无际

高金课堂，师慈弟恭

三年学成，有始有终

知其不二，尔听斯聪

知行合一，格物致知

毕业之际，难舍难离

志存高远，扬帆起航！

编辑：