近日，上海交通大学上海高级金融学院全球商界领军学者项目（GES）10期班的师生们共同走进上海美农生物科技股份有限公司进行参观交流。GES 10期班学员、美农生物董事长兼总经理洪伟向大家讲述了自己的创业心路和公司发展历程，并同企业高管一起，与同学们探讨了中国畜牧饲料行业发展现状及前景。

众所周知，畜牧业是中国农业的重要组成部分，也是关系国际民生的重要产业，因此中国的畜牧饲料行业也被称作“永不落幕的朝阳行业”。

成立于1997年的美农生物，在行业深耕了20余年，如今已成为在饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料领域拥有核心技术和自主知识产权的科技型企业。2022年6月17日，美农生物成功登陆深圳证券交易所创业板，进入了崭新的发展阶段，向着成为“全球领先的动物营养技术公司”的愿景更进一步。

在交流会上，美农生物董事长兼总经理洪伟详细介绍了企业的发展历程。他表示，近年来公司业绩的高速成长，主要得益于下游畜牧养殖行业周期、政策推动、公司资源能力建设等多个内外因素。在这一系列因素的作用下，公司把握发展机遇，实现产品的快速放量，并与众多知名饲料生产及养殖企业形成紧密的合作关系。

洪伟介绍道，公司一直以来都把研发和营销作为核心竞争力。在研发方面，公司形成了“纵向管资源，横向管产品”的矩阵式研发组织架构；同时给予研发人才直接或间接持股，以成果转化、市场效益等作为考核指标，促进公司技术进步和成果转化；在营销方面，公司秉持着“产品价值，过程价值和关系价值”三大客户价值，通过销售和技术服务结合的方式，建立起覆盖全国的市场网络，增加客户粘性。

对于未来的发展，洪伟表示将坚持“集中差异化”发展战略，集中专注特定的地区市场、客户群体、产品线和产品，通过提升客户价值的方式来创造更优质的服务。

随后，美农生物市场总监张吉海从畜牧业、生猪业和饲料业三大方面，对我国畜牧饲料行业的发展现状和趋势进行了深入解读。

张吉海指出，中国畜牧业作为农业的重要组成部分，目前在国家政策的推动下已迈入兴盛阶段，为饲料添加剂的发展提供了广阔的空间。另一厢，我国生猪行业规模化、集约化趋势逐步形成，养殖利润回报空间正在提升，这对于饲料行业来说也是极大的利好消息。

对此，张吉海认为，在畜牧业和生猪业等上下游产业链的影响下，我国饲料行业在未来较长一段时间将保持增长趋势，并将进入“混业经营”时代，担保公司、专业化养殖服务公司等第三产业也将逐渐兴起。

随着“绿色、高效、安全”的行业发展趋势，美农生物将进一步把握机遇，通过多种手段稳定增长、强化供给能力，不仅从巩固现有客户、提升市场占有率及推动新品上市三个方面推动增收，还将积极扩大海外市场，并计划引进海外优势产品，打造“全球领先的动物营养技术公司”，向“世界的美农”坚实迈进。

本次参访结束后，同学们纷纷表示受益匪浅。未来，SAIF GES项目还将继续致力于开展形式多样的教学和参访活动，为学员们提供思维碰撞、开阔眼界的卓越平台，见证并推动中国经济的长远发展。

编辑：刘蕊