讲座回顾| 9月27日上外MBA创业讲座CEO嘉宾对话精选
2020年9月27日(周日)晚上, 在上海外国语大学MBA案例教室,“Epermarket這样生活”线上精品超市创始人、上海赢盘实业有限公司CEO吕赢先生与国内高端美甲品牌COLORMAD魅缤纷创始人兼CEO王峰(Eko)携手,与上外MBA学生进行了题为“创业OR就业,你准备好了吗?”的一场精彩对话。两位CEO从与MBA学生分享个人创业经历到畅谈情怀,并回答了MBA学生提出的关于差异化竞争等各种问题。对话结束前,特邀嘉宾:小哲创业咨询CEO舒嫣女士专门介绍了创业项目测评工具CUP方法。全场气氛活跃,嘉宾们金句频出。现经整理,精选部分语录与读者共享。
关于“创业初心”
——创业要有感性的一面(冲动和情怀),也要有理性和判断。
——所有成功品牌的背后都有一个关键词:坚持。
关于“创业需要考虑的因素”
——人的一生有机会一定要创业(或加入创业型企业),关键看准时机。
——不要因为有一张好牌就创业,创业要准备好一手好牌。
——不一定缺钱才要找投资人,当你有机会跟十家不同的投资人聊,会激发你许多灵感,或者避免许多的坑。投资人会挑出你许多刺,也是对你的考验。
——创业启动资金可以来自天使投资,还可以找大的集团、创业孵化机构、政府基金,还有身边的亲朋好友。
——品牌的投入是可大可小,可控的,特别是营销部分是可大可小。
——企业一定要有核心竞争力,没有核心竞争力,通过烧钱带来的客户,往往是留不住的。
——当你有创业第一桶金时,不要烧钱去打市场,而要把钱投在核心竞争力建设上。
关于“创业路上可能会遭遇的困难”
——创业无非人和事。
——创业比拼的是心力,每天都有可能遇到困难,未知的挑战,天塌下来你得扛着,即使你打算不做了,也要收拾残局。
——在创业的道路上,企业每个阶段都有自豪的一面,也有挫败的一面。
——任何一个挫折,克服了就是成功。
——不要忽略了家庭,即使平时忙得下班没有固定的点,但每个周末都跟孩子在一起。
——客服工作很重要,客户投诉是给自己机会,要把负面的客户体验变成正面的客户体验。
关于“创业的不同模式”
——创业分两种,是技能创业,还是模式创业?
——模式创业需要判断从供货、仓储、物流到销售渠道等全链条的各个因素,是否都具备。
——市场是残酷的,市场是用资本来推动的,大众模式再好,后面会很容易被跟风、被颠覆。
——大众的蛋糕很大,想吃的人更多,竞争更大。
关于“合伙人选择”
——选合伙人,就像找结婚对象,要做好共担风雨、也能一起享福的准备。
——与合伙人相处,比经营婚姻更难,婚姻只要分配好角色各司其责就好,合伙人还要共同做事情,创始人自己的心智要够成熟,要包容不完美的人。
——合伙人之间三观要合,价值观、人品互相认可,资源和能力互补,互相离不开对方。
——在创业的过程中,特别是初期,你只需要考虑你怎么可以做成功,没有必要花精力担心成功了会被背叛之类的困难。要把全部精力都放在如何可以成功。
关于“市场定位”
——创业的定位一定有清晰,你能力再强,都只有一只手。
——要基于对行业的了解,想好是做产品,还是平台。
——市场定位不同于差异化的竞争手段。市场定位与你的个人喜好有关,掌握的资源有关。市场定位是你切入的是哪一个点,你要认定,这个市场有没有消费能力,后面会不会被实力更强、能力更高的企业颠覆。
——小众高端的市场定位需要高端跨界合作。
——做产品时要坚持品质。
——创业者所有花的心血,都会体现在你的产品/品牌上。消费者很聪明,也许说不出来,但一定能感受到品牌的优劣。
——一个品牌需要你真心的雕琢。
关于“创业的成功率有多大?怎么看待创业失败?”
——99%的创业会以失败告终,要有向死而生的心态,甚至屡败屡战。
——要有面对失败的心态,也要有面对失败的预案。
——投机取巧没有未来,一定是凭实力生存。
(本文转载自上海外国语大学国际工商管理学院 ,如有侵权请电话联系13810995524)
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