2020年9月27日（周日）晚上,在上海外国语大学MBA案例教室，“Epermarket這样生活“线上精品超市创始人、上海赢盘实业有限公司CEO吕赢先生与国内高端美甲品牌COLORMAD魅缤纷创始人兼CEO王峰（Eko）携手，与上外MBA学生进行了题为“创业OR就业，你准备好了吗？”的一场精彩对话。两位CEO从与MBA学生分享个人创业经历到畅谈情怀，并回答了MBA学生提出的关于差异化竞争等各种问题。对话结束前特邀嘉宾：小哲创业咨询CEO舒嫣女士专门介绍了创业项目测评工具CUP方法。全场气氛活跃，嘉宾们金句频出。现经整理，精选部分语录与读者共享。

关于“创业初心”：

——创业要有感性的一面（冲动和情怀），也要有理性和判断。

——所有成功品牌的背后都有一个关键词：坚持。

关于“创业需要考虑的因素”：

——人的一生有机会一定要创业（或加入创业型企业），关键看准时机。

——不要因为有一张好牌就创业，创业要准备好一手好牌。

——不一定缺钱才要找投资人，当你有机会跟十家不同的投资人聊，会激发你许多灵感，或者避免许多的坑。投资人会挑出你许多刺，也是对你的考验。

——创业启动资金可以来自天使投资，还可以找大的集团、创业孵化机构、政府基金，还有身边的亲朋好友。

——品牌的投入是可大可小，可控的，特别是营销部分是可大可小。

——企业一定要有核心竞争力，没有核心竞争力，通过烧钱带来的客户，往往是留不住的。

——当你有创业第一桶金时，不要烧钱去打市场，而要把钱投在核心竞争力建设上。

关于“创业路上可能会遭遇的困难”：

——创业无非人和事。

——创业比拼的是心力，每天都有可能遇到困难，未知的挑战，天塌下来你得扛着，即使你打算不做了，也要收拾残局。

——在创业的道路上，企业每个阶段都有自豪的一面，也有挫败的一面。

——任何一个挫折，克服了就是成功。

——不要忽略了家庭，即使平时忙得下班没有固定的点，但每个周末都跟孩子在一起。

——客服工作很重要，客户投诉是给自己机会，要把负面的客户体验变成正面的客户体验。

关于“创业的不同模式”：

——创业分两种，是技能创业，还是模式创业？

——模式创业需要判断从供货、仓储、物流到销售渠道等全链条的各个因素，是否都具备。

——市场是残酷的，市场是用资本来推动的，大众模式再好，后面会很容易被跟风、被颠覆。

——大众的蛋糕很大，想吃的人更多，竞争更大。

关于“合伙人选择”：

——选合伙人，就像找结婚对象，要做好共担风雨、也能一起享福的准备。

——与合伙人相处，比经营婚姻更难，婚姻只要分配好角色各司其责就好，合伙人还要共同做事情，创始人自己的心智要够成熟，要包容不完美的人。

——合伙人之间三观要合，价值观、人品互相认可，资源和能力互补，互相离不开对方。

——在创业的过程中，特别是初期，你只需要考虑你怎么可以做成功，没有必要花精力担心成功了会被背叛之类的困难。要把全部精力都放在如何可以成功。

关于“市场定位”：

——创业的定位一定有清晰，你能力再强，都只有一只手。

——要基于对行业的了解，想好是做产品，还是平台。

——市场定位不同于差异化的竞争手段。市场定位与你的个人喜好有关，掌握的资源有关。市场定位是你切入的是哪一个点，你要认定，这个市场有没有消费能力，后面会不会被实力更强、能力更高的企业颠覆。

——小众高端的市场定位需要高端跨界合作。

——做产品时要坚持品质。

——创业者所有花的心血，都会体现在你的产品/品牌上。消费者很聪明，也许说不出来，但一定能感受到品牌的优劣。

——一个品牌需要你真心的雕琢。

关于“创业的成功率有多大？怎么看待创业失败？”：

——99%的创业会以失败告终，要有向死而生的心态，甚至屡败屡战。

——要有面对失败的心态，也要有面对失败的预案。

——投机取巧没有未来，一定是凭实力生存。

（撰文/2020级FT1班陈卡娜，图片/2020级FT1班刘佳、2020级FT2班张晁祎、李吉人，现场支持/2020级FT2班张燕、蒋中夏、白彦琦、梁振全等）

编辑：颜回