波特五力分析模型是许多行业制定战略时常用的竞争分析工具。按照波特的观点，既定产业的竞争本质由五大因素构成，包括：供应商的议价能力、消费者的议价能力、潜在竞争对手的进入、潜在替代品的开发、同行间的竞争。这五种竞争力量决定着企业的盈利能力和水平。

同行间的竞争同行间的竞争是五种因素中最显著的一种。只有当企业具有比竞争对手更大的的优势时，其战略才可能获得成功。影响行业内企业竞争的因素包括：竞争公司的数量、竞争企业的规模、竞争企业的能力、产品的需求、产品或服务的价格、消费者对品牌的忠诚度、市场退出壁垒的高低、竞争企业的固定成本、产品的保质期、竞争对手的产能、竞争对手的库存情况、产品的同质性、产业间兼并情况等。

潜在竞争对手的进入潜在竞争对手的进入所构成的威胁不容小觑，需要保持足够的警惕。本公众号有一篇文章《大危机下的小微企业真正的危机在于潜在竞争者的威胁》就强调了潜在竞争对手的威胁在危机时期可能是致命的。潜在竞争对手的存在需要企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、经验、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、现有企业的报复、潜在的市场饱和、行业且预期的发展等。在分析时，这几个因素中，中小企业可以通过市场饱和度和行业预期的发展这两个因素对潜在竞争者进入可能性进行判断。消费者的议价能力当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。决定消费者的议价能力的因素有：买方的重要性（买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、价格/购买总量），买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

在如下几种情况下，消费者议价能力在影响竞争优势时所占的权重就要高得多：消费者转换到其他竞争品牌或者替代品的成本较低；消费者对于商家特别重要；商家面临的消费需求下降；消费者知道商家的产品、价格和成本；消费者对是否购买或者何时购买比较谨慎。潜在替代品的开发在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、消费者转移成本、客户对替代品的使用倾向。在进行分析时，可以从替代品市场份额及其产能增加和市场渗透、销售利润增长率等数据来衡量替代产品的竞争力量。供应商的议价能力供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

决定供应商议价能力的因素有：产业中供应商的数量、替代品的可能性（替代品的质量好坏和转换成本）、企业后向一体化的可能性、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响等。在分析时，可以从定价主动权、获取价格的难易程度、附带的相关服务是否完善等情形来判断。

进行波特五力模型分析时，通过识别每个竞争因素的关键组成部分，评价每个要素对企业的作用和重要性，确定这些要素的综合作用，来揭示既定产业的竞争态势，判断是否还能使企业获得可接受的利润，是否值得企业进入或继续留在某个产业。写作论文或提交研究报告时，可以根据调研结果，对各个要素进行评分，利用EXCEL等软件，建立五力雷达图直观地表示出来。如下图：

S公司的竞争环境之五力模型图

上海海事大学MBA项目简介

项目介绍

上海海事大学MBA教育中心被誉为“航运界的黄埔军校”。上海海事大学MBA项目自1996年创办以来，坚持以“培养在全球海运与物流产业具有显著竞争力的明日商界领导者”为使命，努力打造港航物流特色，借助海大独特的资源优势，系统而创新的课程以及优秀的师资队伍，通过分析典型商业案例、训练跨界创新思维，培养跨文化敏感性与人际沟通技能，帮助学生了解全球商业知识、掌握解决问题技能，从而把握最新商业趋势，并逐步成长为五大智能全面发展的、勇于创新创造的智慧型管理者。

上海海事大学MBA坚持“诚信为本，正己安人；以义统利，持之以恒”的院训，持续改革创新，多元化调整，努力打造海运物流类“特色MBA”，服务于“上海国际航运中心建设”、“自贸区”、“一路一带”等国家战略。作为长期领跑国内海运物流领域工商管理教育的上海海事大学MBA，依托上海海事大学独特的优势、借助优秀师资一以贯之高质量的服务精神，定能不断成长，为每一位学生提供最优的教育资源与最佳的成长机遇。

项目优势

■ 强大的师资力量：甄选国内外顶尖教授和业界专家，凭借深厚的教学功底和丰富的从业经验为学员倾心授课。

■ 创新综合的课程体系：兼顾专业性和他业借鉴性，国际最新理论和本土案例、通用管理思想与港航物流管理方法，陆上教学与邮轮游学，国内教育与国际游学，精心设计MBA课程体系。

■ 独一无二的品牌特色：海大MBA以供应链物流的工商管理教育为主要品牌，重点突出港航物流优势，兼顾综合管理教育。

■ 多样化的专业方向：汇集全球航运与物流优质教育资源，开设“港航物流与临港产业”、“互联网+供应链”、“航运金融”、“邮轮产业与管理”和“综合通用型管理”等专业方向。

■ 丰富的校友资源：海大经管学院MBA长期采用校外特聘导师制度，利用遍布全球的校友资源，为学员提供创业导师、职业发展导师，论文导师等多种方式的指导，借助校友资源，为学生发展提供全方位支持。

■ 悠久的项目历史：上海海事大学经济管理学院MBA教育始于1996年，是最早的航运类MBA教育培养单位之一。2002年，学院与MSM合作举办的MBA项目获得AMBA认证。2014年，学院正式成为AACSB（国际高等商学院协会）会员。

编辑：刘晔