2021年开年，电视剧《赘婿》热播，作为一部穿越剧，开播22小时播出平台站内热度逼近一万，获得28个热搜，微博主话题阅读量12.8亿，短视频平台相关话题播放量突破50亿。这部由郭麒麟、宋轶主演的商战题材古装轻喜剧《赘婿》，可以说是春节假期最热的电视剧了，短短十几天，满城尽是论赘婿。

《赘婿》热度飞升，除了剧情轻松，台词有梗外，还蕴藏着非常之多的商业行动，从现代穿越回去的男主宁毅通过一系列的商业思维把生意做的风生水起，一起来分析一下本剧随处可见的商业思维及原理。

01利用预购、拼刀刀成功化解布行开业危机

首先剧中开始，苏家布行开业之际，惨遭竞争对手陷害，开业陷入危机之中，大批暮云纱被雨淋湿，苏家无布可售，此时男主宁毅为帮女主苏檀儿顺利解决新店开业无布可卖的问题，在江宁开启“预购”的方式，先让客户支付一定预付款，并给予一些奖励，让客户享受到了优惠，并促使客户主动宣传，结果不仅没有失信于客户，反而取得了更好的宣传和销售效果。

预购活动中，宁毅更是带着现代购物APP“拼多多”的很多玩法穿越回了古代成为了“拼刀刀”。让顾客拉动亲朋来布行帮忙砍价，凑够5人有概率免费买布，达到了一传十，十传百的效果，加大客流量和购买力，成功化解布行的开业危机。

通过规划停车位、实行价格管理、会员制、古代版“网购”等等措施使得苏氏布行在刚开业不久就变得门庭若市。

02 停车位

为了带动布店的销量，宁毅在调研了江宁几家大型的布行之后，在苏氏布行旁设置停车位，实行差异化竞争，这一措施大大拉动了布行客流量和销售量。或许我们很多人觉得停车场仅是一个泊车区域，无需太费心思，但实际上商场配套停车场的设计、规模和流线与商场的经营息息相关，一个设计合理的停车场能为购物中心增加客源，提升销售。小编认为原因有二:一是因为停车场会影响消费者的感受，让消费者更愿意再到这家购物中心来购物，直接增加客流；二是因为用车的消费者往往具备较高的消费潜力，停车场设置还能引导高消费人群的聚集，可谓是一举多得。

03 价格管理

宁毅经过调研发现苏氏布行不仅在地理位置上，而且在产品质量，样式更新上都优于其他的布行，但是销量却一直上不去。一直是质优价廉，虽然有良好的口碑，但是盈利率低。为了提高盈利率的同时又不影响优质口碑，宁毅对布匹进行价格分区销售，一方面通过高价产品实现涨价的目的，提升高端消费者对于品牌的认可度；另一方面通过低价产品刺激消费，保持对于普通消费者的市场占有率。

04 会员制

宁毅为了扩大苏氏布行，在门店推行了会员制，滚雪球式地让苏氏布行客似云来，迅速增加了销售额。会员制的本质，是一种类似于团购的契约关系——我承诺在你这里消费更多，你也同意给我更多的福利。这样操作，对于商家而言能够迅速回笼成本，也可以利用会员缴纳的资金进行更多元化投资，从而获取更大的利润。

05 古代版“网购”

宁毅和苏檀儿用自己的名字取名苏宁毅购，线上选货，线下派送，送货上门，没有选购到满意的布匹，可到竹记总店试穿。流动小推车如同线上门店，顾客选择色卡，填好地址后，就会有人把布匹送货上门。如此一来，不仅节省了店铺租金成本，又能随时跟紧人流，最大化接触顾客。

06 皮蛋生意连锁加盟

宁毅开设竹记，面向整个江宁招商加盟。加盟后接受正规培训即可营业，此举让竹记皮蛋迅速崛起，竹记饭庄就此开业。

在乌苏两家之战中利用做空、对冲避险等实现垄断，使得苏氏布行变成江宁名副其实的首富。

07 做空

乌启豪的所有冒险决策，都是在岁布能做成，并且有巨大利润的认知下做的。宁毅假装也在做岁布生意，哄抬原材料价格，把成本推高到乌启豪承受不了的地步，乌启豪只好加了巨大的杠杆。最后岁布生意没了，乌启豪惨败。如果只是亏了本，乌启豪不至于走投无路，宁毅最黑的地方就是骗着乌启豪加杠杆。在我们现实生活中亦是如此，炒股跳楼的那些人，大多都如剧中乌启豪，从某个门道得到消息，某只股票要暴涨（岁布生意可以赚）。于是就大规模加杠杆入场（借高利贷）。如果股票确实暴涨，这些人一次性就实现财富自由了。如果股票跌停（岁布生意没了)，这些人把高利贷的钱都亏了，人家上门催债，那可是无所不用其极，很多人受不了就自杀了。

这场商业博弈中宁毅利用乌启豪的好胜的心理，转卖布行，只保留总店，不与其正面交战。暗中提高蚕丝价格，等到乌家因为购买蚕丝挥空家产后，再以低价收购蚕丝，从中获利。

08 对冲避险

宁毅看到乌家在争抢蚕丝时，提前嗅到了风险，便转而决定销售皮蛋，积蓄现钱。对冲是为了降低单个投资的风险而进行的反向交易，避险也是一种防卫性的投资策略。同时段进行两笔行情相关、方向相反、数量相当、盈亏相抵的交易，是回避风险、保住一定投资成果的方法。

总结

商业的竞争永远都是没有硝烟的战争，乌苏之战像极了我们现实生活中的商业之争，我们每个人都可能成为商战中的主角，那么如何在商业战争中如剧中宁毅一般把各种商业思维和各种资源运用到恰到好处，对大多数人来说，读MBA是最佳的选择。

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编辑：煊彧