这次新精英采访的主角是胡卫华，我校2011级MBA校友。十几年来胡卫华不忘初心，一直坚守在通讯销售业。现在在华为工作，总结为两个字：奋斗。华为的核心价值观是以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，长期坚持自我批判。在这样的环境下，他觉得时间是件奢侈品，不能轻易挥霍。

谈到读书，胡卫华本科学习的是电气专业，在报考志愿没那么多信息补充的年代，完全靠对专业名字的理解。他认为电是生活必须品，因此选择这个专业对于他而言将来可以获得更多的工作机会。上大学后才发现事与愿违，他对这个专业并不是那么兴趣。毕业后反而有种解脱的感觉，加入了一家零售企业从事营销企划工作。因为没有销售经验，上班第一个月的他就主动请缨去零售门店，盯装修、看陈列、当销售，第一次当销售，竟然还拿了店里的销售冠军。这大大坚定了胡卫华在营销行业发展的信心。

进入了营销行业的胡卫华认为要做就要找一个市场规模大的产业。在十几年前手机并非人人能拥有的奢侈品的时候，这个行业有着美好的机会和巨大的市场。通过充分的准备和不懈努力，他终于加入了一家香港上市通讯集团，也从此开始了连续十几年通讯销售工作。胡卫华说“刚开始的时候，交给我的市场完全是一片空白，没有团队、没有渠道、可以卖的产品也不多。好在在卖方市场环境下，可以快速拓展业务。但时间窗口很短要快速启动”。刚接手市场后的半年，他几乎在不停出差、拜访客户、走访零售终端，业务快速提升。半年后，因为业务出色可以组建自己的销售团队，从单枪匹马到管理50个人的省级分公司经理，再到负责华东区业务，负责全国零售大客户。这些年来，几乎每过几年岗位都会有所调整，不变的是胡卫华在手机行业的坚守。

完成学业后，他加入华为负责全球渠道管理工作。在华为快速发展的工作节奏中，需要更多的时间和精力全情投入。胡卫华并没有感到疲惫，他说道“每天一起并肩战斗的同事、大多在忘我工作，不懈的奋斗。在这样的团队里，你只会想着握好手中的桨，和着大家跟上每一次节奏、盯着远处的目标，划好每一个动作”。 “刚入行时，我甚至不知道怎么谈计划、KPI。这些年来的沉淀、积累，一度以为到了业务和管理的顶峰，不会再有成长的空间。但是现在，我仿佛又回到了刚入行的那个年代，一切是那么新鲜。”透过他坚定的眼神，透露着执着和坚守，这是一种精神，亦是一种境界；无论执着或是坚守，发生的原点和动力，是对事业的梦想和向往。一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。

Q&A

访问：为什么选择读我校的MBA项目？

胡卫华：我一直从事营销工作，这是一个快速发展的行业，也是一个竞争残酷的行业。经历了残酷的商业竞争， 见证了不少行业巨人倒下。在业务跌宕起伏的那几年，我一直思考该找机会总结这些年来的工作经验和知识，充电学习一下了，希望在专业知识上有进一步提炼与升华。因此2011年报考了我们上外贸MBA，很荣幸成为我校第一届MBA学员。

访问：通过在MBA的学习期间收获最大的是什么？ 胡卫华：班上同学来自各行各业，并且都在各自领域有丰富经验。胡卫华意识到以前完全是凭借业务经验和感觉去做决策，而经过两年多的学习后，掌握了系统管理方法，开展工作更具有系统思维。

两年半的学习除了提升了专业知识，持续学习、团队荣誉、务实的理念也让我记忆深刻。毕业后，我们同学之间、以及和老师间还经常保持沟通并组织各种交流活动。学习并不仅仅在校园，持续学习、持续发展、互相分享是联系我们的纽带。

访问：对于现在在做销售或渠道管理的从业的同学你有什么话要说？ 胡卫华：如果已经想好在这个行业发展，那就尽早从底层做起，有机会的话多从事销售、市场、财务、计划、人事、物流等各部门工作。没站过店、没策划过活动、没讨过账、没管过不服管的底层员工，很难做好管理。早一点投入就会有多一天的收获。

访问：谈谈你的个人生活及追求胡卫华：这两年我的重心投入在工作中，这是一个充满挑战的机会。我是通讯行业从业者，但是平时很少用手机，因为手机已经越来越把我们的时间碎片化。生活中，我们应该让自己有一点兴趣爱好。坚持健身一段时间了，我越发觉得这是一个健康和持续的生活方式。

最后胡卫华向我们推荐了讲述华为人在世界170多个国家工作、生活、奋斗的故事：《枪林弹雨中成长》。“有时间一定要看一下，你会读到很多火热的青春以及真正的荣耀！”

“平凡之路

可以很不平凡

世界很大

他们的一切看似遥远

其实就在我们身边

蓬生麻中，不扶自直

趁青春正好，不负韶华

去枪林弹雨中成长！”