MBA人物志：李伟斌(2008级PTMBA)

采访地点：广州天河区高德置地广场H座2801室

带队老师：汤光华案例中心主任、于洪彦教授

MBA联合会采访组：余展鹏、吴许增、陈冲、蔡威、许嘉琪、渠涛、刘达智、孙林海、涂文谊、周珊

人物介绍：李伟斌，中山大学MBA硕士学位，曾任职最大的4A广告WPP集团传立媒体，其后进入广州日报、华为负责互联网品牌营销和市场推广工作，2012年创建KIWI互动，任职CEO。

公司介绍：KIWI互动定位为中国领先的手机生态营销服务商，率先独创出“MAX”的跨生态营销概念模式即(Mobile)+HeroApp(A)+多维创意畅想(X)三者有机结合，服务覆盖亿级手机终端用户，构建“手机终端+软件服务”的营销生态，成功为唯品会、必胜客、一汽大众等众多优秀商家策划出多个经典案例，斩获移动营销和创意类多项大奖。现公司遍布广州、上海和北京等各大城市，于2015年获得A轮融资，2016年完成B轮融资，计划近期挂牌新三板。

一、创业之路

1.创业起源

丰富的行业经验和资源积累和MBA知识和思维撞击的双重作用下，投入创业的海洋。李伟斌决定投身于互联网广告业的海洋，并不是偶然，本科毕业后的李伟斌就职于传立媒体的策划部门，这为喜欢创意的李伟斌找到了实战平台与成长契机。通过工作中不断与甲方和媒体沟通，迅速了解的客户的需求与媒体市场，加之本身对广告创意的热爱，很顺利的入行了。之后，李伟斌先后到广州日报新媒体与华为品牌部分别工作了2~3年，并且在这段时间内完成了中山大学MBA学业。如此各方面的资源储备已基本到位，创业已是如箭在弦。

2.创业理念

“创业就是不断地杀死旧的自己，然后重生”，是广州奇异果互动科技股份有限公司(以下简称KIWI互动)总经理李伟斌坚持的创业理念和公司slogan，来源于喜剧电影《我要你开花》的剧本，体现了他的坚持执著和创新的精神。无论是在公司建立之初还是在发展之时，李伟斌都秉持拒绝庸碌，锐意创新之心态去对面瞬息万变的互联网广告市场，正因如此，KIWI互动才能日新月异与市场共舞。正如公司名字源于水果中的“奇异果”一样，向标杆企业苹果致敬和学习，力争成为行业中的佼佼者。

伟斌师兄在展示为唯品会策划的经典营销案例

二、发展历程

2012年，李伟斌投身于创业的红海，起初的创业并不顺利。就如我们所了解的，2012年至今，巨大的变化不断地冲击着这个行业。首先是技术变迁，智能手机市场取代传统数字手机市场，移动4G网络开始逐渐普及，消费者在移动端的媒介消费时间显著上升;随着大数据的发展，现在的消费者需要的不仅是精美的广告，而是个性化的广告。其次，媒体发生的巨大变革，传统报刊的广告逐渐式微，取而代之的是以网络媒体、移动端媒体、数字报刊为主的新媒体。媒体与产商的界限开始模糊，比如小米手机，因为其系统自带APP和大量的用户，使其不仅是手机生产商更是一个媒体。

尽管如此，KIWI互动在李伟斌的带领下，依然取得了傲人的成绩。自公司成立之始就一直专注于移动数字营销，2016年先后拿到小米核心代理、VIVO核心代理、魅族核心代理;成功为唯品会、必胜客、一汽大众等众多优秀商家策划出多个经典案例，斩获移动营销和创意类多项大奖，2015年拿到A轮融资，2016年拿到几家基金的融资，将于2017年3月新三板上市。公司现已在上海、北京和新疆等各大城市开设分公司。

三、经营之道

1.精准定位

李伟斌给公司的定位是手机生态营销服务商，在广告主和手机厂商之间做广告服务，并挖掘手机、穿戴设备的商业化。

2.独创“MAX”跨生态营销概念模式

他自己提出“MAX”的跨生态营销概念模式：通过手机级智能生态系统(Mobile)+HeroApp(A)+营销中展现的多维创意畅想(X)三者有机结合，达到MAX级别的营销效果。

M，Mobile，就是移动互联网，A，就是App，X就是无限的可能。

通过基于手机生态营销系统的大平台，联动优质的超级APP，设计出大创意联动点X元素，为广告主提供品牌创意与效果推广有机统一的现象级营销服务，实现广告主的最大化价值效益，这也是师兄所追求的目标。

同时基于手机智能操作系统的终端入口，与手机软件服务结合构建移动营销生态，品牌营销的天然土壤。并且KIWI同时作为国内大型效果资源平台优质服务商,与效果类资源平台形成长期深度合作，并形成强大数据效果积累。

3.重视技术研发

与同行不同的是，在大量互联网广告公司纷纷弱化技术部门的背景下，李伟斌仍然坚持自己经营理念，加大对大数据的研发力量。并在2016年自主研发“信息流雷达”、“素材监测系统”、“APP广告排行系统”、“APP应用雷达”等技术。正因为对自己不断地反思，面对技术不断革新、时刻变化的市场，李伟斌才能保持一颗警惕的心，走在别人的前面。

而对于公司时下或者未来的发展方向，李伟斌也有着自己的期许：把KIWI打造成国内一流的广告服务公司。我们要和时间赛跑，抓住机会，抢先发展。

4.精细化运营服务

区别于百度的推广规则，也就是竞价，主流的广告定价方法，KIWI有着自己的广告定价策略，用以最低的成本，实现最大的广告效果，这个过程涉及了非常精细化计算及运营服务，这个也是跟传统广告非常不一样的地方。

通过投放数据的多位分析，应用市场的背景优化，广告素材效果评估，制定出优化策略提升ROI(投资回报比率)，不同客户对ROI有着不同的阐述，比如金融客户投放一个广告，会把最终入金率作为考究数据，而电商客户会考虑最终成单量、APP下载量……

传统广告看的是创意，新一代的广告看的是大数据。不一样的人，不一样的群体，看到不一样的广告数据，结果是不一样，曝光、点击率、转化率……广告的时代已经从纯创意、花俏的时代，逐渐转化成理性、数学的时代，这也是科技发展的一个必然趋势。因此KIWI有着专门的团队负责研发和维护很多技术的工具，用精细化数据分析的模型去服务客户，并获得了十多项科技的专利。

5、简单的创意、神奇的效力

师兄说广告就是比聪明、比敏锐、比执行力，并为此分享了“黑科技-手机语音”“智能穿戴”2个成功商业化案例，开创了业界先河，此处仅简述手机语音的商业化案例：

针对客户唯品会的VIP理念，结合周杰伦“无以伦比”的演唱会主题，小米的发烧文化，共同点是希望给到一个有特权的感觉，围绕特权，为唯品会的客户、小米的米粉，设计了一场无以伦比的发烧party。

通过小米手机的黑科技-语言助手，在活动期限内，只要米粉对着手机说“我要VIP、F码”，周董就会跳出来答复“哎哟、不错哦，那就给你吧”，然后赠送一张优惠券，仅这一个整合设计，就给唯品会带来了2倍的销售量，这是传统营销方式所无法做到的。

而广告神奇的地方就在于，这个故事发生在小米就是发烧，发生在华为就可能是别的主题，不一样的群体，无限的可能……

四、公司荣誉(部分)

2017获vivo“2016年度最受期待合作伙伴”奖

2016唯品会419小米语音助手互动案例获TMA技术类金奖案例

2016金网奖网络营销最佳数字代理机构

2016金鼠标奖年度最具成长价值数字营销代理公司

五、后记：对话李伟斌(L)

Y:能否谈谈如何更好地生产出好的广告创意?

L：创意的生产其实没有大家想象的那么奇妙，创意的生产其实是有套路和流程的。第一环节：阅读大量的材料，由3~4人共同阅读3~4天;第二环节：找连接点、关键词;然后继续阅读大量资料把思维再开阔，再“发酵”3~4天，然后创意会出现在你洗澡或上厕所的瞬间(很奇妙)。

5年的时间，2次转型，正应了师兄企业的格言“创业，就是不断的杀死旧的自己，然后重生”。短短的采访活动，让采访小组看到了一家无限可能的企业，大家都希望能再有机会与师兄相聚闲聊，“休闲的创造，诗意的栖息”，祝师兄企业越做越大、越走越远。

(图文：外联部涂文谊、孙林海、渠涛)