类别

队伍名

本科

黑商

五个人

一起飞

黄埔班

光明村

等你回来

无限

聚光

鱼跃

MBA

老虎战队

太极猴

顶点

中牟集团

未能获得学校资助资格的队伍请自行决定是否自费参赛，并在组委会规定的时间内缴纳费用，望周知。

管理学院MBA中心

创业学院

2015年11月25日

2015年中山大学GMC优秀团队选拔面试情况总结

管理学院MBA中心创业学院

本次比赛，中山大学共有32只团队晋级复赛，向这些团队表示祝贺，我校整体比赛的成果还是比较明显的。接下来的复赛是淘汰赛，竞争将加大，为此，中山大学针对各队比赛的情况，选拔出了条件较好的团队。

本次优秀团队选拔的面试分两部分:第一为团队介绍，各团队就初赛投资绩效，股价，小组排名等基本信息进行简述。第二为结构化面试。首先各队阐述第一、第二期的战略布局，具体涉及产量预测、增发回购措施、代理数量、工人数量、市场走向的判断和扩张、高品质使用情况、股息等细节问题。通过此类问题来了解应试者对GMC的认知程度及思维逻辑。针对具有经验的参加者增设一个问题，即今年与往年参赛的对比感受，来考察应试者对GMC整体把握程度。

在面试中各团队都展现出了其优势，其中黑商团队对GMC总体认识较深，逻辑清晰。首先，黑商对比赛历史进行了分析，认为整个经济环境将往上走，因此采取全面市场化，做规模效应，总成本领先战略。其次，做出五期规划，以销售量、利润和市场份额为指标，参考往届比赛数据得出一个合理的范围，做成长性，设定整个五期销售目标，以销定产。由五期规划，计划各期营销组合和生产、人力安排，以及整个五期财务方面的现金流、股息和增发回购规划。具体到每期，根据当期产能，反过来调市场预测，以产定销，调节营销组合，包括价格、广告、高品质、组装时间以及预期的大改进使用等。每期报告出来后，根据市场预测的误差和市场占有率等，以及分析、预测对手的策略，然后反过来调整团队的策略，调节生产、营销组合。

黑商团队的成功经验在于通过对比赛历史的比较，正确选择了战略和目标，并以此做出了五期规划，也在比赛中不断对该规划进行调整。另外，在销售预测部分中加入了市场份额的对比，通过分析市场总额以及占额，提升了预估销售预测的准确性。同时，需要进一步改进生产模型，查找并修补模型中的漏洞，并通过对边际量的分析来进一步做好成本管理。

希望报名参加复赛的同学能够继续努力，以积极良好的面貌去参与接下来的比赛，同时各个团队也要加强团队建设，整合好优秀的人力资源，认真研究商业模拟规律，优化和改进自己的决策模型，管院也会定期举办赛前交流培训会，给大家更多的相互学习的机会，以期在接下来更为竞争激烈的复赛、决赛中能够拔得头筹，争取在GMC的进程中取得更大的进步，过程中体会和学到更多的商业知识。