7月18日，尽管大雨滂沱，但18:30学员们都准时到达中山大学管理学院S131会场，第五期“投资和融资”课程在人气爆棚的会场拉开了序幕。主持人黎子敬在课程开始阶段对第二季善衡公益创业课程做了简单的回顾：6月7日到7月18日，善衡公益创业课程全面传授了创业知识：创业入门-选择战场-实用方法-创业实战-投资融资。第九届MBA联合会副主席叶秋兰对导师、学员以及工作人员表示感谢：10场课程超过1000多学员，离不开大家的努力；她展望善衡公益创业课程在大家的支持和努力下，继续第三季、第四季乃至第n季，让更多的创业者收益。

人气爆棚的课程现场

“创业是一种生活的方式，更是一种对生命的态度!”刘著明导师以一句自我名言开始《商业魔式》课程，详细阐述了交易结构八大环节：

1.顶层环节交易结构：股东级别利益相关方、核心价值观、顶层设计、资本运作、目标；

2.团队环节交易结构：核心骨干、员工持股计划、企业文化、制度建设；

3.原料环节交易结构：上游、协议、授权、专利保护；

4.合作者环节交易结构：产品环协议；

5.客户环节交易结构：渠道、客户、定价策略、营销策略、品牌策略、客服；

6.竞争环节交易结构：直接与潜在竞争对手、竞争策略（与5密切相关）；

7.外部环节交易结构：政府、社群、自然、信仰、文化等公共关系、企业社会责任；

8.时间轴环节交易结构：历史、现在、未来、历史总结、发展规划。

刘导师以西游记为蓝本，结合交易结构的八大环节，生动形象地阐述了“商业魔式之创业西游记”，最后以一句总结起了画龙点睛作用：唐僧的商业魔式为“互联网+工匠精神的现代商业魔式”。

刘著明导师讲课

“针对初创团队，如何向唐僧那样找到孙猴子那样的骨干？”“目前我已经找到了创业合伙人，各个都很强。我该如何防御这些合伙人做大后自己单干？”……每个学员都带着实际问题来听课，非常珍惜与老师的互动提问机会。

刘著明导师与学员互动

启赋资本合伙人曾峥导师以切身投资经验开头，简单阐述了启赋资本当前的投资领域和方向，给现场的创业者指明方向。

接着，曾峥导师分享了真正的干货：VC投资必然投“三好学生”。“三好学生”是指：好人好事好模式。

1.好人：创始人必须具备洞察力、营销力、整合力、学习力、创新力、领导力和坚持力。创始人必须具有根据企业不同发展阶段需要整合资源和人的能力，最好有创业、商业运营或带团队经历。合伙人必须是结构互补，如资源、人脉、技术、营销等互补，团队合作愉快。以一句话概括“好人”：创始人的格局决定企业的天花板、合伙人整体素质决定企业发展的速度和竞争力！

2.好事：选择项目方向，必须看整体市场容量、增长速度、关联行业空间等；在整个产业链中寻找“肿块”，分析用户的“痛点”；从宏观角度出发，分析市场竞争格局：市场集中度、主要竞争对手和竞争策略、未来竞争格局变化。同时，时刻关注外部驱动因素的影响，如产业政策、技术革命、舆论导向、行业巨头动向等。总而言之，选好赛道、看清格局、洞察先机、发现拐点！

3.好模式：好模式可能存在于各种创新，如技术创新、产品创新、营销模式创新、系统创新等。该模式必须具备可成长性；明确自身项目的竞争门槛：团队门槛、技术门槛、运营门槛、先发门槛还是资金门槛等。

最后，曾峥导师一句话概述了VC投资项目的真谛：好团队+好赛道最重要，模式在创业成长过程中根据市场和竞争需要会不断调整和优化！

曾峥导师授课

曾峥导师的“三好学生”论点让学员们获益匪浅，就连第二课的邓宇华导师也按捺不住，虚心向曾导师请教关于传统制造业向互联网转型的创业问题。

曾峥导师与学员互动

快乐的时光总是短暂的，随着曾峥导师的演讲结束。第二季善衡公益创业课程暂时告一段落！在这5期的课程里，导师们、工作人员以及学员们之间产生了深厚的友谊，互相探讨创业想法，寻找创业机会和伙伴。课程一结束，不少学员就追问下一季课程什么时候开始。第二季已经“再见”，让我们一起期待第三季的到来。

授人以鱼不如授人以渔，一直是善衡公益创业课程服务宗旨。7月26日14:00，“聚善远行，创客逐梦”——第二季善衡公益创业课程项目分享会在尚东.数字居（番禺区南村镇迎宾路执信中学旁（公交站广地花园站））举办！带上项目，与我们一起，创客逐梦吧！

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摄影：曾安粤

撰稿：叶秋兰