赵春勇，2000年秋季MBA班,获工商管理硕士学位。现就职于太平养老保险股份有限公司,担任广东分公司总经理。

赵春勇本科期间学习的是船舶设计专业，毕业后，他被分配到重庆造船厂。这是一家军工性质的国企，在当时被看作“铁饭碗”。平静安稳的生活度过四年后，赵春勇接收到来自外界的刺激：一名大学同学毕业后去了深圳从事保险行业，发展的很不错，他一直鼓励赵春勇去深圳闯一闯。作为特区，深圳市开放有活力、充满创意的气氛吸引着赵春勇。再加上同学的宣传影响，他下决心冒险辞职，去深圳投身保险业。到如今，赵春勇已经在保险业度过了十八个春秋。

从基层做起，从最具挑战性的工作做起

谈起自己多年来的职业发展心得，赵春勇说，最简单又最重要的，是从基层做起，从最具挑战性的工作做起。

赵春勇自己就是从基层一步步做起来的。辞职后来到深圳，赵春勇经过几个月的培训后，就开始了销售生涯。刚开始三个月，赵春勇没有接到一张单，业绩为。公司规定新员工半年内没有单就自动离职，外界压力和内心深处对自己的怀疑，持续折磨着赵春勇，让他产生了动摇的念头。当时深圳正在高速发展，正在大规模需求人才之际，其他行业的其他岗位，许多前景都不错。然而，推荐他入行的同学已经在保险行业做了几年，发展非常好，这让赵春勇觉得保险行业还是充满机会的，于是他用同学的例子不断鼓励自己，坚持下来。赵春勇告诉记者，他清楚的记得自己在那年的4月16日入职，负责团体保险销售。最初寻找客户的过程很艰苦，被拒绝是家常便饭。直到8月底，他才签下第一张单，是一家小型仓库公司，是在偶然的机会下成功售出的。有了信心和保障，经验也慢慢累积，赵春勇的销售市场越做越大。从基层做起，才知道客户真正在想什么。有基层工作的经验，对未来帮助很大。

从最具挑战的工作做起，这一点是现在许多求职者所抗拒的，大部分人趋向选择轻松易上手的工作。赵春勇有自己独特的理念，他认为，销售的确是相对比较艰苦、最具有挑战性的工作，但也是公司领导最为看重的核心工作。因为销售尤其是*销售的业绩，直接关系到公司的盈利。因此，优秀的销售人员最容易被提拔。保险销售常常伴随着辛苦、初期难有收获、容易受到打击等印象，担任*销售的初期，不可避免每天要打行销电话、拜访客户登门推销等。一方面，这的确有些枯燥乏味，不像轻松的工作那么容易获得成就感，从另一方面看，这也是对市场最直接的接触和认识。最具挑战的工作，其实是最有价值的工作。如果为了怕麻烦辛苦而规避挑战，停留在自己的舒适区域，也就等于避开了机会。

社会保障体系的补充

赵春勇进入保险行业时，保险业在中国算是新兴行业。回顾保险业发展的历史，90年代初从寿险开始，最初十年处于高速增长阶段，然后再经过十年调整期，现在进入第三个十年，也就是平稳发展的阶段。赵春勇认为，保险业发展到现在，经营精细化、专业化成为大势所趋。目前，保险业中同行竞争激烈且充分，和太平寿险做同样业务的有150-160家对手，但是在国内，专业保险公司只有五家，其中就包括太平养老保险。太平保险业务聚焦于养老金方面，企业年金关系到员工福利保障。赵春勇认为，在当今社会养老金具有良好的发展势头，尤其是最近公务员、事业单位人员改制，养老金需求将大大增加。在第三个十年，公司的运营模式将随时代趋势变化，扩大客户覆盖面，将普通居民，农民，自由职业都纳入保险体系。

国家大力扶持保险业，这与保险的定位和功能有关。保险是社会保障体系的一部分，尤其是养老保险，是社会保障的重要补充。中国养老保险制度建立在三大支柱上，其中国家强制性社会保险是第一支柱，补充性养老计划，主要包括企业年金和团体养老保险计划是第二支柱，于缺乏适合的税收优惠计划，第二支柱在中国发展缓慢。至于第三支柱，商业养老保险在内的自愿性个人养老金，这一支柱的典型产品涵盖寿险和养老保险(例如递延年金和两全保险等)乃至长期护理医疗保险。由于我国保险市场对第三支柱的需求一直不温不火，而且消费者之所以会对此类保险产品感兴趣，主要是希望能获得比存款更高的回报率。然而，第三支柱发展也难如人意。既然有需求，就不怕没有市场。赵春勇很看好商业保险的前景。他认为，商业保险在中国具有广阔的市场空间，尤其是养老金业务，发展潜力很大。此外，赵春勇觉得做养老保险可以从工作中获得成就感，因为自己的职业与社会保障体系息息相关，也算为中国社会保障体制改革做出了贡献，在做对社会有益的事。

赵春勇说，从事保险行业最重要的品质是经得起打击，有良好的心态与抗压能力。如果是从事销售，那么当然要具备与人沟通的能力。另外，专业技术也很重要，例如风险控制、精算等。管院MBA的学弟学妹们选择职业时，保险业其实是个不错的选择。

坚持与选择

赵春勇于2000年考入中大管院MBA。当时，赵春勇刚成为业务部门的负责人，报考MBA是希望自己在管理方面提升。与其他同学不同的是，赵春勇那是在深圳工作，每个周末都得开车来广州上课，周一又回到深圳工作，休息时间很少，也非常辛苦。当时在深圳也有几家MBA培训，为什么赵春勇在深圳却选择来中大管院读MBA呢？赵春勇的回答是：“那时候觉得既然要读书，就要到华南地区最好的中大，并且要在校园本部读，气氛更好，也可以重温校园生活，辛苦一点也值得。”

辛勤的坚持换来了很多收获。在MBA就读期间，赵春勇参加了管院组织的很多沙龙、讲座，与很多优秀校友互动交流，他认为这对打开视野很有帮助。MBA课程重在改变思维模式，从而启发学员。赵春勇对当时一门关于互联网企业领导的课程记忆犹新。谈起对管院的印象，赵春勇笑着说，管院是一个有学术气质的地方，老师水平都很高，即使有些课程不是很熟悉，也能感受到老师在相关领域的研究很深。当时和老师、同学交流观点，让他获益匪浅。

恰逢中大90周年校庆，赵春勇表示祝愿中大与管院在中国和世界的排名升高，培养更多优秀人才。赵春勇建议学弟学妹，选择第一份工作时要选好行业和公司。现在网络资讯发达，选择之前多查资料了解，并结合自己的兴趣，价值观。选择喜爱的工作并坚持下去，一定会有所收获。像自己热爱保险行业，就越做越觉得这份工作值得做。大道至简，找到高薪的工作也许在今天并不是难事，但是找到心中愿意为之全力以赴的工作，才是最重要。在人生选择中，寻找意义比获得利润更难得。而赵春勇，已经找到了自己工作的意义。

访谈地点：太平养老保险股份有限公司广东分公司

带队老师：姚海林黄妙玲

MBA采访组：肖惠文MBA联合会