石训勤,中山大学管理学院2002级全日制MBA班，获工商管理硕士学位。现就职于立白集团，任广州立白企业集团资本运营中心副总经理，正在负责筹建一支首期10亿元左右规模的产业并购基金。

资本启蒙

谈论起自己所从事的并购与资本运作工作，石训德的语气充满了热情与喜爱。然而，他进入投资领域也算是“半路出家”。石训勤大学本科学的是化学专业，毕业之后第一份工作是进入一家著名的国有企业，负责一项原子能化学的开发工作。进公司不久就遇到国企改制，集团公司将石训勤所在的部门分离出去集团，选择留在被分离的公司开始了一次创业。接手不久，石训勤和他的团队将公司经营扭亏为盈，并在一个历史最佳状态将企业转手卖出。现在回顾，这是一个成功的资本运作案例：低价买入不良资产，经过整治改善业绩，然后以更好的价格出售。在这一过程中，石训勤感受到了资本运作的魅力。

由于他的努力与不错的运气，接手那家企业两年后，石训勤的工作进入到安稳的阶段，生活保障问题基本解决。此时，一个问题浮现在石训勤脑海里：难道要一直这样做下去吗？将来要从事什么工作呢？通过对个人发展规划和对未来经济环境的分析，石训勤毅然选择备考MBA，并于2002年考入中大管理学院，同时将企业股份出售，成为管院MBA第二届全日制学生，进行企业运营方面的系统学习。

资本小试

中山大学毕业后，石训勤通过校园招聘进入立白集团工作。所做的第一个项目，是关于天津蓝天集团的并购，中国蓝天集团是一家有着百年历史的企业，它生产了中国第一支牙膏。当时竞争对手很强劲，有外资的行业龙头和外资的传媒巨头，立白是当时众多竞争企业中唯一一家民族企业，最终立白以打民族企业、保护民族品牌等文化牌的策略低价胜出。石训勤的初次并购尝试，获得了完满的结果，这次并购在业内是为数不多的成功案例。

石训勤回忆道，自己之所以顺利走上资本之路，离不开自己刚进公司时遇到了一个很好的上司。当时，这位上司是公司的一位核心管理层领导，他鼓励石训勤往供应链方向发展，因为在快消品企业供应链是十分重要的部门，这位上司着力往这个方向培养他，但石训勤自忖兴趣和能力不在这个方面，反过来还劝说这位上司应该推动公司开展一些行业重组帮助企业快*长。幸运的是，这位领导理解并支持石训勤的想法，于是就有了后来参与天津蓝天集团并购案的机会，石训勤认为那是他职业生涯很重要的一次选择。

从此，石训勤走上了他的资本运作之路，主持了立白一系列的产业并购业务，为立白集团的快速发展注入了新的动力。如立白集团一直有意进军化妆品领域，实现其渠道升级和相关多元化的发展战略，立白集团在经过多年的尝试均未成功之后，终于在2006年，由石训勤带领的团队经过一系列努力以整体收购上海高姿化妆品公司的方式成功进军化妆品领域。上海高姿作为一家当时有20多年历史、由香港进入中国的化妆品品牌，在加入立白旗下之后获得长足进展，2013年高姿的零售额接近10亿元，单单在上海有100多个专柜、全国有8000个网点，成为本土化妆品品牌的佼佼者。

石训勤说，让一个个民族品牌保留下来并获得健康发展，避免被绞杀是一件让他觉得有成就感的事情。从此，石训勤在企业并购方面越来越得心应手，立白集团随后的所有并购案均由他主持完成，帮助立白集团完成了一系列的产业布局。

资本大试

时间一下子到了2006和2007年，沉寂已久的国内的资本市场开始火爆，随后IPO的开闸和创业板的推出也为私募股权投资业务打通了重要的退出通道，开启了中国资本市场的新时代、迎来了中国私募股权投资的黄金三年，也由此引发了全民PE热潮，在此环境下石训勤开始由产业并购涉足私募股权投资领域。石训勤认为，自己做PE投资的最大优势就是用做实业的视角和并购的经验去做PE，更加注重未来趋势的判断和价值投资，因此他的决策更加冷静，但出手却不凡，2010年在PE市场小试一把就投出10亿元。

经过几年的摸索和思考，石训勤分析认为自己做股权投资的最大优势就是背靠着一个优秀的实体企业，有消费品的行业背景，相比其他投资机构的劣势就是资本市场资源不足。于是，石训勤在2014年初开始策划寻找一些金融机构一起合作发起成立一支快消品的产业并购基金，经过半年的努力他的这一构想正在逐步实现，他已经找到国内最优秀的投行合作发起这支首期规模10亿元左右的产业基金。这支基金将充分发挥立白集团在快消品领域的优势和合作方在资本市场的资源，实现有效资源整合，为投资项目提供增值服务，孵化培养出一个个成功的企业。至此，石训勤的资本之路将愈加广阔。

回首岁月

总结这么多年职业发展的历程，石训勤分享了三点经验：第一是要有清晰明确的职业生涯发展规划。选择职业的时候不要盲目追求热门，而是要看准大方向，选择有发展前景并且适合自己的。譬如前文讲到的，其实最初石训勤很有可能往供应链领域发展去了，因为到了一家陌生的企业，有高层领导支持自己往企业的一个关键领域发展，一般人都会选择接受，然而石训勤却选择带着自己的理想为这家企业开拓一个新领域，严格落实自己职业生涯的设计。

第二要寻找一个好的发展平台。一个人有再好的职业生涯设计，但是没有一个很好的平台，最终都沦为一纸空谈。今年石训勤已经入职立白的十周年了，作为一名老员工，石训勤觉得立白是一个很好的平台。首先，这是一家快速发展的行业龙头，并且所处的行业前景广阔——其实最有生命力的行业不是一些高大上的高科技，而是像立白一样涉及民生的这些快消品企业，这类企业才可以成为百年老店，也更有机会成为巨无霸；其次他认为这是一家很很严谨正派的企业，这样的企业才能长久健康发展。有了这么一个好平台的支撑，石训勤的职业生涯设计才能一步步实现。

第三是要坚持和不断的学习。石训勤能在立白坚持工作十年，这是很难得的，这过程也并非一帆风顺，中间有各种各样的冲突和挫折，没有一份坚持和执着是呆不下来的，譬如当年石训勤是连同4名同学一起进立白的，早已只剩下他一人。当今职场跳槽风气蔓延，十年来，石训勤也遇到许多跳槽机会，但是石训勤觉得，频繁跳槽未必是好事，容易让人变得浮躁。有时候，坚持能收获更多的东西。除了坚持，石训勤还不断寻找学习提高的机会，以适应行业和社会的发展。石训勤特别提出对MBA在读师弟师妹的建议：在职业发展中，每个人都有可能会遇到多个机会，大家在认真做出选择之后就要坚持，这是实现人生目标最重要的途径。

在中大管院的几年校园生活石训勤至今还印象深刻，石训勤特别提到，当年管院开设了一系列讲座和选修课，让学生可以根据自己的爱好补充各种知识，和有机会与业界成功人士直接交流，这让他获益匪浅。另外，MBA中心专门安排了各种企业参访活动，为在校生提供接触社会、接触企业的机会。石训勤还特别提到，在所有课程中，他当时特别喜欢李善民老师开设的兼并收购课，石训勤是在那个时候为自己的职业生涯做知识储备的，李老师非常平易近人认真负责，为石训勤解决了许多知识难题。毕业之后，石训勤因为工作的需要还专门回中大重听这门课，前后一共听了三轮，最后连老师都开玩笑说受不了了。

今年是中山大学建校90周年，石训勤说，中山大学为社会培养了很多人才，在华南地区享有盛名，祝愿中大早日成为国际一流学府。而管理学院MBA向来有“商界的黄埔军校”之称，特别是在过去5年中发展迅速，也希望管院成为世界顶级的人才输送中心。

访谈地点：广州立白企业集团有限公司

带队老师：姚海林黄妙玲

MBA采访组：肖惠文白晓英